Разница между доходом, прибылью и выручкой

Высокий доход на маркетплейсе тесно связан со множеством показателей. Недостаточно просто выйти на площадку с трендовым товаром и ждать больших денежных поступлений. Селлерам необходимо анализировать рынок и ситуацию в собственном магазине, а также хорошо разбираться в его финансовых показателях.

Доход, выручка и прибыль: в чем разница

Начинающие селлеры не понимают, чем отличается прибыль и выручка от дохода. Но эти показатели следует различать, чтобы понять, насколько успешно идут дела в бизнесе в целом.

Если всё идёт хорошо, вы будете знать, когда и как именно нужно масштабировать бизнес, сможете привлекать инвестиции и создавать стратегию продвижения.

А если показатели начнут проседать, то сможете вовремя обнаружить узкие места и минимизируете риски для источников доходов.

Что такое доход

Под доходом понимают совокупную прибыль компании от всех видов деятельности. 

Например, вы можете продавать кухонные комбайны на Wildberries в одном магазине, а в другом – комплектующие к ним. А также сдавать складское помещение, если храните товары на самом маркетплейсе. Дополнительно вы даёте платные консультации начинающим селлерам. Все полученные деньги будут считаться доходом.

В этом примере продажа бытовой техники и деталей будет считаться реализационным доходом, так как относится к вашей прямой деятельности, а аренда и консультации – внереализационными поступлениями и не будет входить в выручку.

Доход от продажи товаров не может быть отрицательным, но если его не было, то он считается нулевым. Также в доходах не учитываются кредиты и дополнительные вложения селлера, потому что эти деньги поступают не от реализации товаров или услуг.

Что такое выручка

Выручка – это те деньги, которые вы получаете от реализации товаров на маркетплейсе. В выручку не входят дополнительные источники дохода, такие как компенсации или возвращение долгов.

Например, если вы продаёте футболки по 1 200 ₽ и в месяц продали 85 шт., то ваша выручка составляет 102 000 ₽.

Выручка не бывает отрицательной, так как она образуется в случае продажи товара. Но если их нет не было, выручка может быть нулевой.

Что такое прибыль

На маркетплейсе селлер несёт постоянные затраты и издержки. Основные расходы включают доставку товаров или себестоимость производства, их упаковку, комиссию маркетплейса, продвижение, аренду торговых складов, утилизацию неликвида и так далее.

Прибыль – это те экономические показатели, которые остаются после вычета всех расходов из дохода.

Основные отличия от дохода и выручки в том, что прибыль может иметь отрицательное значение, ведь расходы магазина могут быть выше, чем доходы.

Прибыль до налогообложения

Это балансовая прибыль, когда из дохода вычитают расходы, которые несёт селлер в ходе работы.

Если вы продали товаров на 2 700 ₽, но после вычета комиссии, себестоимости продукции, рекламы, оплаты услуг подрядчику по доставке и зарплаты менеджеру и оплаты аренды склада у вас осталось 1 200 ₽, то с этой суммы вам ещё предстоит заплатить налог. Таким образом, прибыль до налогообложения составит 1 200 ₽.

Чистая прибыль

После получения всех денег на счёт компании и вычета расходов, у вас остаётся балансовая прибыль. Её нужно знать для расчёта налога.

Чаще всего ИП на маркетплейсах работают по упрощённой системе налогообложения  (УСН) для увеличения рентабельности бизнеса. ИП на УСН бывает двух видов:

• «Доходы»
• «Доходы минус расходы»

В первом случае налоговая ставка составляет 5% от прибыли, но если вы перешли на «Доходы минус расходы», то её величина может быть 15%. При этом вам нужно документально подтвердить все экономические издержки.

Чистой прибылью вы можете распоряжаться по своему усмотрению. Можете вложить в масштабирование магазина или же потратить на свои нужды как зарплату.

Прочие виды прибыли

Помимо балансовой и чистой прибыли существуют также валовая и операционная прибыль. Эти показатели отражают, на чём сделать акцент в успешном развитии бизнеса.

Все постоянные расходы на маркетплейсе можно разделить на 3 вида:

• Производственные. Сколько денег у вас уходит на производство товаров или их закупку у поставщика. Эти расходы можно назвать себестоимостью
• Коммерческие. Это затраты, которые вы несёте на маркетплейсе: упаковка, комиссии, скидки при участии в акциях, логистика, хранение и так далее.
• Управленческие. Оплата услуг подрядчиков, зарплата менеджерам, услуги бухгалтера, ЭДО, мобильная связь и другие операционные расходы.

Валовая прибыль

Если от выручки от реализации товаров и прочих доходов отнять себестоимость, то можно вычислить, какой могла бы быть прибыль, если бы не было иных коммерческих расходов. Показатель отражает, как можно оптимизировать другие расходы, например, сменить транспортную компанию или попробовать другие инструменты продвижения.

Операционная прибыль

Операционная прибыль считается так: Валовая прибыль — Коммерческие и Управленческие расходы.

Показатель позволяет понять насколько успешен ваш бизнес в целом. В неё входит вся прибыль, включая все затраты, кроме уплаты налогов.

Как увеличить прибыль, если торгуешь на маркетплейсах

Прибыль – это метрика, на которую вы можете влиять с помощью конкретных действий. Рассмотрим, какие шаги помогут в этом. 

Анализируйте показатели магазина

Ключевые метрики аналитики помогут понять, что бизнес развивается, а проданные товары приносят прибыль. Зная финансовые результаты, вы сможете рассчитать партию нового товара, правильно распределить его по складам и назначить выгодную стоимость товара, которая будет покрывать все издержки. А также поймёте размер внереализационных доходов.

Анализируя финансовую отчётность торговли на маркетплейсе вы поймёте, в какой период можно давать максимальные скидки, а в какой – увеличивать стоимость. Рекламные инструменты тоже нуждаются в аналитике, ведь участие даже в горячих распродажах должно оставлять вас в плюсе.

Корректируйте стратегию бизнеса

Важной частью работы для владельцев бизнеса является стратегия. Стройте её вперёд на несколько сезонов, учитывая динамику покупательского спроса. Важно спланировать все этапы работы: 

• своевременную закупку товаров и их поставку на маркетплейс, календарь акций и скидок,
• оптимизацию новых карточек,
• ответы на отзывы покупателей.

Также следите за действиями конкурентов по нише. Берите самые эффективные решения в их стратегиях и внедряйте у себя.

Когда у вас есть готовая стратегия, вам проще вносить в неё изменения и проверять гипотезы. Это гораздо эффективнее, чем действовать наугад и не замечать, какая именно ошибка снижает прибыль магазина.

Пользуйтесь помощью бизнес-экспертов

Операционные задачи могут съедать большую часть вашего свободного времени, а при отсутствии должного опыта вы рискуете принять неверное решение. Но вы всегда можете делегировать часть важных задач экспертам в области маркетплейсов. Например, закупку товара, оформление и оптимизацию карточек или подбор блогеров для рекламы.

Когда обороты в магазине будут расти, вы можете нанять менеджера по маркетплейсу, который возьмёт рутину на себя.

Масштабируйте бизнес

Развивать торговлю на маркетплейсе можно несколькими способами:

• через расширение ассортиментной матрицы,
• через расширение географии продаж,
• через выход в смежные ниши,
• через выход на другие площадки.

Каждое из решений требует глубокого изучения. Так, чтобы понять, в какие регионы можно сделать поставку, проанализируйте, какие результаты там получают ваши конкуренты. А чтобы зайти в соседнюю нишу, посмотрите, какие товары пользуются наибольшим спросом и в каком ценовом сегменте.

Продвигайте товары через маркетплейс

Привлечение трафика – одна из важнейших задач для увеличения выручки. Рекламировать карточку нужно так, чтобы она выделялась на фоне конкурентов и привлекала внимание покупателей. Но реклама зачастую оказывается слишком дорогой и не всегда приносит нужный результат.

Вы можете пользоваться активностями своих площадок и продвигать так свои товары. Все маркетплейсы регулярно устраивают крупные акции, которые широко рекламируют по всем каналам. Например, Чёрная пятница, 8 марта, Новогодняя распродажа и так далее. 

Заключение

Нередко начинающие предприниматели путают понятия: выручка, доход и прибыль. Но их важно различать. Например, доход не равен прибыли, а прибыль, как и выручка может быть нескольких видов. 

Ориентируясь в этих показателях, вы сможете оценить эффективность бизнеса и увеличивать объёмы продаж. Здесь важно уделять внимание аналитике ключевых показателей, чтобы вовремя заметить проблемные моменты и скорректировать стратегию продаж