Рассчитываем бюджет для выхода на Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет продолжает набирать популярность среди селлеров. Кто-то выбирает его для старта, а кто-то ищет здесь дополнительную площадку для продаж своей продукции. Однако запуск бизнеса на маркетплейсе не обойдется расходов и прокачки финансовой грамотности.

В этой статье поговорим о том, какие отличия есть у площадки, сколько нужно денег для запуска на Яндекс.Маркет и с помощью каких инструментов можно выйти на хорошую прибыль.

Что нужно знать о Яндекс.Маркете

Как и все маркетплейсы, Яндекс.Маркет имеет свои особенности. Если вы ищите площадку для старта или развития бизнеса, лучше разобраться в них заранее. 

Главные отличия Яндекс.Маркет:

• Площадка интегрирована в рекламную систему Яндекс.Директ. Все селлеры маркетплейса получают доступ к огромной аудитории Яндекса и к аудитории его площадок-партнёров.

• Сотрудничество с Почтой России позволяет доставлять товары даже в небольшие населённые пункты. 

• Система рассрочки Сплит помогает продавать дорогие товары без переплаты для покупателя. При этом ему не нужно оформляться в банке или заводить специальную карту.

• Среди услуг Яндекс.Маркета есть экспресс-доставка за 1 день – ещё один решающий аргумент в пользу покупок.

Здесь можно купить товары из всех популярных направлений. А кроме того – цветы, медикаменты, цифровые товары и продукты с коротким сроком хранения.

Вот как выглядит распределение категорий по оборотам продаж:

Как сделать бизнес на маркетплейсе прибыльным

Чтобы товары бесперебойно приносили прибыль, мы рекомендуем выполнить предварительное исследование. Если всё сделать правильно, то у вас будет база для успешного выхода на Яндекс.Маркет. Давайте разберём, с чего начать 

Определитесь с товарами и нишами

Покупатели должны хотеть ваши товары. Пускай вам кажется странным тренд на шапки с кроличьими ушами или чёрные губки для посуды, но если они «улетают» с полок, то вы получаете реальный шанс заработать миллионы рублей при минимальных вложениях.

Понять, что заходит, а что нет можно с помощью сервиса аналитики Moneyplace:

• Зайдите в раздел Категории, выберите маркетплейс Яндекс.Маркет. Сервис сгенерирует выдачу всех товарных направлений по оборотам – от меньшего к большему. А зелёным цветом подсветит цифры увеличения ключевых показателей.
• Обратите внимание на категории, в которых есть рост. Например, продажи посуды за последние 30 дней выросли на 18%.
• Двойным щелчком по названию категории вы можете попасть в сводку, где уже с точными цифрами и графиками можете оценить привлекательность ниши. Из этого раздела также можно перейти на вкладки Товары, Продавцы и Бренды, а значит, получить полную картину.

В категории Посуда аналитика выглядит так:

Изучите стратегии конкурентов

Для расчета бюджета для выхода на Яндекс.Маркет важно понять, что и как делают ваши конкуренты. Посмотрите, кто продаёт такой же товар, с каким результатом, что ещё есть в магазине и как меняется динамика в течение года.

Не забудьте оценить карточку соперника на самом маркетплейсе. Все же инфографика, описание товара и общение с аудиторией могут дать хороший буст в продажах. Как говорится, сначала вы работаете на бренд, а потом он начинает работать на вас.

В нашем примере селлер в качестве конкурентного преимущества дарит упаковочный чехол, претендуя на дополнительные продажи.

Найдите оптимальную цену

Дальше нужно понять, какую цену поставить в карточке, чтобы выдержать прессинг соперников и быть интересным покупателям. Не забудьте учесть все дополнительные платы на маркетплейсе.
Здесь пригодиться график распределения цены на продажи. С его помощью можно узнать, в каком ценовом диапазоне покупатели чаще всего приобретают товар. А найти его можно в сервисе аналитики Moneyplace в сводке каждой категории в Яндекс.Маркет.

И только когда вы определились с нишей, товаром, стратегией и ценой можно правильно распределить бюджет.

Как рассчитать оптимальный размер бюджета  для Яндекс.Маркет

Просчитать возможные затраты, риски и спрогнозировать выручку можно с помощью unit-экономики. Это один из самых эффективных способов рассчитать бюджет для выхода на Яндекс.Маркет.

За основу анализа затрат нужно брать все издержки, которые несёт селлер. Они бывают постоянными и переменными. К постоянным относится: тариф маркетплейса, себестоимость товара, расходы на услуги доставки, хранение на складах, налоги, упаковка.

Переменные расходы – это тариф на размещение платной рекламы и участие в акциях (расходы на продвижение могут меняться в зависимости от стратегии), штрафы, возвраты, процент брака, привлечение помощников и так далее.

Предварительный расчёт можно сделать в специальном калькуляторе расходов. В сервисе Moneyplace он интегрирован ко всем товарам на Wildberries и Ozon, однако устроен по универсальному принципу и может применяться для любых площадок.
Инструмент определит точку окупаемости, покажет маржинальную прибыль и покажет размер максимально допустимой скидки, чтобы даже самые горячие распродажи оставляли вас в плюсе.

Стоимость выхода на Яндекс.Маркет зависит сразу от нескольких показателей, где стартовый капитал не всегда играет решающую роль. Без анализа рынка, без понимания плотности конкуренции и не имея стратегии построения бизнеса на маркетплейсе можно легко слить целое состояние. Если цифры – не ваша сильная сторона, а любая аналитика навевает сон, то просто делегируйте запуск магазина на Яндекс.Маркет профессионалам.

Специалисты компании Moneyplace сориентируют в категориях и нишах, помогут определить бюджет и возьмут на себя все операционные задачи. А вам останется радоваться результатам и стоить планы по развитию.