Чем выше ваша карточка в выдаче, тем больше покупателей заходят в ваш магазин. Попадание в ТОП Wildberries – заветное желание любого селлера. Но конкретной инструкции по продвижению не существует – маркетплейс постоянно меняет принципы ранжирования.
Аналитики Moneyplace успешно вывели в ТОП сотни карточек и знают, как понравиться капризным алгоритмам фиолетового маркетплейса. В этой статье мы сформировали 7 шагов, как повысить рейтинг в поисковой выдаче и рассказали:
- Как достичь топовых позиций на Wildberries
- Что изменилось в качественном оформлении карточки в 2024 году
- Какое детальное описание товара поможет достичь улучшения позиций
- Можно ли выходить в ТОП с помощью нейросетей
Шаг 1. Используйте SEO, но без переспама
Если в карточке товара есть правильные ключевые слова покупателей, то алгоритмы сами будут поднимать карточку на высокие позиции в ответ на запросы покупателей.
Но расставлять бездумно ключевые запросы нельзя. Алгоритмы маркетплейса давно научились отличать массивы запросов от естественных текстов и могут снизить показы.
Как избежать ошибок при оптимизации карточки товара на Вайлдберриз:
- Используйте ключевые слова во всех элементах карточки. Некоторые селлеры, чтобы повысить рейтинг вставляют ключи в описание товара через запятую. Сейчас это считается грубой ошибкой. Равномерно распределите запросы по всей карточке. Это и название товара, и характеристики, и даже ответы на вопросы и отзывы покупателей.
- Не повторяйте ключи слишком часто. Да, следовать такой рекомендации непросто, приходится потрудится над текстом, но именно такие карточки получают положительную оценку алгоритмов. Система замечает естественность и логичность текста и отдаёт ему приоритет.
Проверить карточку на спам можно в разделе SEO в сервисе аналитики Moneyplace. Здесь есть инструмент «Мониторинг карточки». Он покажет слова, которые имеют многократные повторы и поможет вам избежать переспама.
- Применяйте ключи с разной частотностью. Ключевые запросы делятся на высокую, среднюю и низкую популярность в зависимости от частоты их употребления. Например, «коляска» – высокочастотный запрос, «коляска детская синяя» – среднечастотный, а «коляска зимняя синяя на трёх колёсах» – низкочастотный.
В Moneyplace вы можете посмотреть частотность всех запросов, а также узнать, сколько денег они приносят, сколько ещё товаров в нише по этому запросу, с каким средним чеком продаются и другую важную информацию.
Wildberries выделяет до 5 000 символов для описания товара. Но на практике достаточно 800–1500 знаков, чтобы написать оптимизированный текст. Этого хватит, чтобы раскрыть все достоинства товара без повторов ключевых слов. Старайтесь не использовать одно и то же слово из ключевых запросов более трёх раз.
Чтобы собрать эффективное семантическое ядро с помощью сервиса Moneyplace вам достаточно указать артикулы конкурентов.
В этой статье рассказали подробнее, как собрать эффективную семантику.
Соберите ключевые слова для WB прямо сейчас – это просто!
Шаг 2. Усиливайте продвижение платной рекламой
Органические методы продвижения для попадания в ТОП на Вайлдберриз занимает до нескольких месяцев. Но платная реклама на маркетплейсе поможет оказаться на вершине выдачи и окупить инвестиции намного быстрее. Главный минус – она требует больших затрат.
Вы можете продвигаться через рекламные объявления без переплат с помощью инструмента Moneyplace «Актуальные ставки».
Работает он понятно:
- Выберите способ по которому хотите рекламироваться: в поиске, в карточке товара или через авторекламу
- Укажите артикул, чтобы узнать текущие ставки и шансы на выход в ТОП
- Нажмите «Найти» и сравните актуальные цены на разных позициях выдачи без накрутки маркетплейса
- Задайте бюджет кампании в рекламном кабинете на Wildberries не ниже их рекомендуемой ставки
- Выберите подходящую вам ставку из показанных Moneyplace и установите её
Реклама в поиске на Wildberries работает по принципу аукциона. Если ваш конкурент заплатит на 1 рубль больше текущей ставки, то его карточка будет впереди вашей.
Но размер рекламного бюджета – не единственное условие для выхода в ТОП. Теперь алгоритмы смотрят на скорость доставки и на то, на каком месте вы хотите показывать свою карточку.
Анализировать конкуренцию и корректировать ставки в ручном режиме практически невозможно – слишком быстро меняется ситуация из-за действий всех участников. Но этот процесс можно и нужно автоматизировать.
«Управление рекламой» – ещё один полезный инструмент для селлеров. Алгоритмы сами мониторят карточки соперников и в случае изменения из ставки, корректируют вашу. Таким образом, что бы не делали конкуренты, ваш товар не потеряет позиции.
Шаг 3. Создавайте привлекательный визуал
Важнейшая составляющая ТОПовой карточки – качественные фотографии и инфографика. Долгое время Wildberries оставался самой лояльной площадкой для самовыражения. Он был самым ярким маркетплейсом в плане оформления карточек.
С недавнего времени алгоритмы отдают предпочтение минималистичному оформлению. При оформлении карточки площадка может не пропустить картинки с ярким фоном или с текстом на обложке вашего визуала.
Шаг 4. Выбирайте перспективный товар
Товар, который легко вывести в ТОП и надолго удержать там, должен отвечать следующим характеристикам:
- всесезонность,
- актуальность для широкого круга покупателей,
- привлекательность на фоне конкурентов.
Вам нужно владеть ситуацией на рынке и понимать, что и почему будет продаваться в вашей нише, а что – нет. Поможет в этом аналитика. В сервисе для селлеров Moneyplace можно узнать, на чём делают максимальную прибыль прямо сейчас.
Находите ТОПовые товары
Если вы будете ориентироваться на ТОП-выдачи на самом маркетплейсе, картина может быть неактуальной. Часто в выдачу попадают товары с большим рекламным бюджетом, но никто вам не расскажет, насколько эффективной оказывается реклама на самом деле. Поэтому опирайтесь на точные цифры аналитики.
Чтобы найти ТОПы на маркетплейсе, зайдите в раздел «Аналитика» → «Товары» и выберите Wildberries.
Сейчас рейтинги продаж по выручке возглавляют: смартфоны, пятновыводитель, крем для сухой кожи, многофункциональный спрей для волос, гель для укладки бровей.
Смотрите статистику по категориям
Узнать, как идут продажи в конкретных категориях, можно через колебания ключевых метрик.
Зайдите в «Аналитику» в сервисе, а затем в «Категории». Выберите нужный маркетплейс. Вы сразу увидите перечень всех категорий площадки. Они отсортированы по самым прибыльным (традиционно на Wildberries это женская одежда).
По умолчанию указана статистика за последние 30 дней продаж, но вы можете выбирать больший период и смотреть продажи за прошлые года.
Нажмите на «+» слева от названия категории, чтобы раскрыть её до подкатегорий и посмотреть аналитические данные по конкретным нишам.
Так вы можете понять, что именно покупают более охотно. Обращайте внимание на подсказки сервиса: зелёным значением он подсвечивает рост показателей, а красным – их снижение в сравнении с прошлым периодом.
Если в категории увеличилась выручка, продажи и средний чек, то это говорит об её росте. Нажмите на название интересной вам категории и перейдите во вкладку «Товары», чтобы посмотреть, что именно продаётся лучше всего.
Изучайте перспективность ниш
Чтобы выяснить потенциал вашего товара, сделаете следующиее:
- Зайдите в «Аналитику» → «Товары» → выберите Wildberries
- Введите название товара, который нужно проверить
- Изучите рекомендации сервиса
Для примера возьмём тёплые колготки. Нейросеть оценивает нишу как перспективную: 12 из 15 баллов.
Инструмент даёт разъяснения. Ниша крупная, без монополии, с большим количеством оптовых предложений. Анализ конкурентов показывает рост интереса в нише, растёт и средний чек, есть возможность для органического трафика. А это значит, у вас есть шанс выйти в ТОП без рекламного бюджета.
Шаг 5. Устанавливайте правильную цену
Когда вы нашли товар, который пользуется спросом, вам нужно решить, по какой цене его продавать. И будет ли он приносить достаточно маржи (как определить маржу и чем она отличается от маржинальности мы рассказали в этой статье).
Ценообразование важно по нескольким причинам. Во-первых, стоимость товара в карточке должна привлекать, а не отпугивать покупателей. Во-вторых, в цену должны быть заложены все ваши издержки, иначе вы будете торговать в минус. Кстати, именно поэтому так опасен демпинг. В моменте вы продадите больше, но в перспективе сильно рискуете остаться с долгами.
Что важно учитывать определяя цену товара:
- По какой цене вы покупаете его у поставщика
- Какая комиссия на WB в вашей категории
- Во сколько обойдётся доставка до склада и до ПВЗ
- Величина ваших налогов
- Расходы на продвижение и так далее
Чтобы не тратить время на расчёты по формулам и ничего не упустить, воспользуйтесь готовым инструментом «Калькулятор прибыли». Он автоматически посчитает unit-экономику и покажет ваш потенциальный доход в зависимости от планируемой суммы инвестиций.
Калькулятор покажет размер максимальной скидки, которую можно давать покупателям и не терять в доходах.
Надёжней всего на Wildberries придерживаться рыночной цены на товары. А определить её поможет инструмент «Сегментарный анализ».
Вот как им пользоваться:
- Зайдите в раздел «Аналитика» → «Анализ ниш»
- Выберите Wildberries и введите название товара
- Напротив подходящей категории нажмите «Анализ», чтобы провалиться в ценовые сегменты товара
- Найдите высокие показатели статистики (зелёные ячейки), чем их больше, тем перспективнее торговать в ценовом диапазоне. Лучше, если в строчке будет выделено не менее 3-х ячеек
- Нажмите «Показать товары», чтобы детально оценить ассортимент и конкурентов
На скриншоте показан перспективный сегмент в нише «Чемоданы». Это товары в диапазоне 4 987 — 5 864 ₽.
Находить оптимальную цену на товары можно с помощью инструмента «Распределение продаж». В сводке каждой категории есть одноимённая вкладка. Нажмите на неё, чтобы посмотреть график и определить по какой цене совершают больше всего покупок.
Например, за чехлы для беговых лыж покупатели охотно платят сумму в диапазоне от 579 до 624 ₽. В сегменте было продано 559 чехлов за месяц, а выручка составила 325 663 ₽.
Шаг 6. Планируйте отгрузки и выбирайте надёжного поставщика
Покупатели хотят поскорее забрать товары и покупают в карточках с быстрой доставкой. А значит, такие позиции быстрее выходят в ТОП.
Wildberries пессимизирует карточку, если товар нужно долго ждать или если он внезапно закончился. В последнем случае возможна даже блокировка. Это связано с тем, что разочарованные покупатели пишут негативные отзывы, а это бьёт по репутации не только вашего магазина, но и всего маркетплейса. Поэтому так важно выбирать надёжного поставщика и уделять тщательное внимание логистике.
Другая крайность – переполненные полки магазина. Такие товары Wildberries расценивает как неинтересные покупателям и тоже снижает охваты у карточки.
Чтобы держать баланс между доставкой и количеством товаров на складах, нужно понимать, откуда совершается больше всего покупок. В магазинах с маленьким ассортиментом это не проблема. Но с ростом бизнеса времени на логистику не хватает.
Поможет дашборд в личном кабинете Moneyplace. С помощью интерактивной карты вы наглядно увидите, в каком регионе товар пользуется большим спросом. А где вы просто зря тратите деньги на хранение.
С дашбордом вы не упустите ни одной детали. Когда запасы товаров подойдут к концу, система оповестит вас о необходимости планировать поставку. Своевременная загрузка складов имеет значение при любом методе продвижения.
Шаг 7. Масштабируйтесь
Вы можете быстрее вывести карточку в ТОП, если каждый день будете работать над развитием бизнеса. Например, выходя в новые регионы, расширяя ассортимент популярными товарами, предлагая покупателям различные комплектации и бонусные подарки.
А чтобы найти новинки для своего магазина, можно обойтись без конкурентной разведки или мучительных попыток угадать свежие тренды. Ведь мы живём во время нейросетей, которые буквально спасают селлеров от рутины.
На основе нейросетей работает уникальный инструмент Moneyplace – «Автопоиск ниш». Он сам перспективные товары, анализирует их по множеству параметров и даёт оценку.
Вы можете выбрать рекомендованные товары или поискать ниши по своим запросам через фильтры.
Идите в ТОП шаг за шагом
Вывести карточку в ТОП можно не обладая большим багажом опыта в продажах. Достаточно понимать принципы ранжирования Wildberries и регулярно совершать эффективные действия.
Успех на площадке начинается с выбора популярного товара, с правильного оформления его карточки и настройки SEO. Также необходимо следить за своевременной поставкой на склады и скоростью доставки к покупателям.
Вы можете стимулировать продажи с помощью платной рекламы, участия в акциях и за счёт приятных бонусов для покупателей. И чем выше ваша репутация на маркетплейсе, тем быстрее увеличится выручка.
Узнайте, как попасть в ТОП на WB и увеличить прибыль до 237% с помощью сервиса аналитики Moneyplace
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
