Калькулятор прибыли для Wildberries: рассчитайте доходность товаро за 2 минуты

Продажа товаров на маркетплейсах может принести миллионы продавцам, но она всегда связана с рисками. То, что даёт колоссальную прибыль одному селлеру, может оказаться разорительным для другого.  Стоит пропустить даже незначительную часть расходов, например, упаковочная плёнка или утилизация брака, и вы можете остаться без денег, а то и вовсе уйти в минус. Поэтому прежде, чем начинать торговлю, стоит вооружиться формулами и всё просчитать.

Чтобы сделать бизнес на маркетплейсах понятным и прибыльным, специалисты компании Moneyplace разработали инструмент «Калькулятор прибыли» для Wildberries. В этой статье расскажем подробнее о его преимуществах.

Что такое калькулятор прибыли и зачем он нужен

Когда вы ищите товар для выхода на маркетплейс, вы должны знать с какими расходами столкнётесь и во сколько вам обойдётся его продажа. Тогда вы поймёте, какую прибыль вам принесёт конкретный товар. И что немаловажно, вы должны определиться какую цену поставить в карточке, чтобы окупить инвестиции и не уйти в минус. Всё это помогает определить калькулятор прибыли.

Для кого подходит инструмент

Калькулятор нужен и новичкам, и селлерам с большими оборотами, потому что расчёты – это основная часть юнит-экономики. Без неё не понять, сколько прибыли для продавцов принесёт торговля и какие инвестиции потребуются для достижения цели. Например, на какую сумму нужно закупить товар по себестоимости 400 рублей, если вы хотите заработать на нём миллион. Ещё калькулятор помогает высчитать прибыль пропорционально вложенным инвестициям.

Кроме продавцов, калькулятор прибыли будет полезен менеджерам по продажам на маркетплейсе, производителям, которые используют площадки как дополнительный канал трафика, а также специалистам по продвижению товаров внутри торговой платформы.

Как калькулятор прибыли помогает сократить расходы

Работа на маркетплейсе начинается с анализа рынка и выбора перспективного товара. А затем, селлеру нужно найти выгодного поставщика и оценить свою прибыль в будущем.

Сам по себе калькулятор не поможет увеличить прибыль, но он поможет избежать ошибочных решений. Например, с его помощью можно понять, что маржинальность товара окажется совсем незначительной. Или с его помощью вы найдёте ценовой диапазон, в котором сможете успешно конкурировать, не рискуя уйти в минус. Таким образом, он подсветит ваши риски, но окончательное решение вы будете принимать самостоятельно.

Какие расходы учитывает калькулятор

С помощью калькулятора Moneyplace вы за минуту сделаете расчёт юнит-экономики и поймёте доходность вашего товара на Wildberries. Согласитесь, намного надёжней отталкиваться от точных аналитических данных, а не от абстрактных гипотез.

Инструмент помогает понять, через какое время вы окупите вложения и  сможете оценить размер этих вложений. Функционал калькулятора уже содержит все важные формулы и вам не надо сидеть с ручкой и бумагой, чтобы ничего не упустить. Удобные подсказки объяснят, для чего нужно вводить те или иные данные.

Как работать с калькулятором прибыли Wildberries

Калькулятор цены товара относится к инструментам внешней аналитики и интегрирован в сводку каждого товара с Wildberries в сервисе аналитики Moneyplace. Когда вы изучаете выдачу сервиса, нажмите на три точки слева от любого товара и перейдите к инструменту. А когда смотрите детальную статистику по товару, нажмите на соответствующую иконку справа.

Часть полей в калькуляторе ценообразования уже заполнены – так и должно быть. Цифры подтягиваются автоматически из информации о товаре на Wildberries или Ozon, который вы выбрали для расчётов. Цифры в белых ячейках можно менять. Например, себестоимость (если у вас несколько вариантов поставщиков) или цену для маркетплейса. После – смотрим, как это скажется на результате. Значения в серых ячейках формируются на основании формул и изменить их не получится. 

Инструмент помогает определить размер комиссии за хранение исходя из параметров товара на маркетплейсе. А вот стоимость логистики рассчитывается индивидуально в зависимости от местонахождения поставщика и склада маркетплейса.

Пошаговая инструкция: как пользоваться калькулятором

 
Калькулятор Moneyplace – простой и интуитивно понятный инструмент. С ним легко разобраться даже тем, кто только планирует выходить на маркетплейс и подбирает товар. Разберём пошагово работу с инструментом.

Шаг 1. Зайдите в личный кабинет Moneyplace → найдите товар, который хотите просчитать и перейдите в его сводку → нажмите на значок калькулятора в верхнем правом углу.

Шаг 2. Введите название товара в поле «Тип товара», например, «шорты» или «зонт садовый» → калькулятор сам подтянет % комиссии, % выкупа, стоимость хранения на Wildberries одной единицы товара в день и в месяц, стоимость хранения с учётом и без учёта выкупа.

 Шаг 3. Введите дополнительные параметры → в ручном режиме укажите остальные расходы: стоимость упаковки, стоимость доставки с производства до склада, сумму инвестиций и другие данные. Укажите цену, по которой хотите продавать товар на Вайлдберриз.

 
Шаг 4. Оцените результаты → в правом окне посмотрите итоги расчёта: размер маржинальности, точку окупаемости, минимальная цена на маркетплейсе и размер скидки.

Посмотрите видео о том, как работать с калькулятором:

Таким образом, благодаря калькулятору цены на Wildberries, вы сразу узнаете маржинальную стоимость одной единицы товара, а указав размер возможных инвестиций, поймёте, насколько выгодно будет закупать целую партию.

Калькулятор покажет, сколько единиц товара вы сможете закупить за свой бюджет и сколько нужно будет продать, чтобы выйти в 0 с учётом  всех расходов. Всё, что вы продадите свыше составит вашу чистую прибыль, её вы тоже увидите.

По результатам отчёта, сформированного в калькуляторе, вы поймёте, какую цену на товар поставить, чтобы получить хороший заработок с продажи партии и сможете рассчитать скидку, чтобы даже в горячие акции хорошо заработать на товаре.

Часто задаваемые вопросы

Зачем нужен калькулятор прибыли, если я и так могу сделать свою наценку?

Помимо наценки на товар, которая лишь отражает разницу между себестоимостью и продажей, калькулятор считает ваши издержки, которые сократят наценку. В итоге, торговля товаром может оказаться убыточной, но вы узнаете об этом лишь подводя итоги месяца. Данные, полученные с помощью калькулятора, помогут заранее увидеть возможные риски.

Насколько точны расчеты калькулятора?

Точность итогового расчёта напрямую связана с точностью вводимых данных. Реалистичный результат возможен при условии, если вы до рубля знаете во сколько вам обходится упаковка, хранение, реклама и так далее. На практике это возможно не всегда, поэтому небольшие погрешности в данных калькулятора имеют место быть. К тому же не исключены форс-мажорные ситуации, например, внезапный демпинг новых конкурентов или штраф при приёмке товара за неверную маркировку.

Какие дополнительные расходы нужно ещё учитывать?

Рекомендуется включать в стоимость товаров всё, что вы тратите на запуск магазина. В этом случае вы можете быть уверены, что товар окупится. Учитывайте гарантийный взнос на Wildberries, покупку оборудования для самостоятельной стикировки товаров, дополнительные подарки для покупателей, оплату нейросетей для создания контента и так далее.

Нужно ли пользоваться калькулятором, если у меня большой ассортимент? 

Да, нужно. Калькулятор позволит сделать расчёт для каждой товарной ниши и каждого SKU. Так вы сможете понять, какие товары самые прибыльные и сможете увеличить их долю в ассортименте. А на убыточные позиции можно смело снижать цены и выводить их из оборота. И в этом случае калькулятор снова поможет определиться с ценой.

Как часто нужно пользоваться калькулятором?

Калькулятор прибыли рекомендован для регулярного использования при планировании продаж. Делайте расчёты, когда ищите новый товар, собираетесь заходить в акцию или хотите поднять/снизить цены на ассортимент. А также, когда замечаете повышенную активность конкурентов на площадке. Не забывайте о том, что маркетплейсы регулярно меняют тарифы на свои услуги и размер комиссии. С помощью расчётов калькулятора вы сможете контролировать свою прибыль.

Регистрируйтесь в сервисе Moneyplace, чтобы начать работу с удобным калькулятором и увеличить прибыль на маркетплейсе за счёт выверенных цен на товары.