Top.Mail.Ru
Зачем производителям товаров магазины на маркетплейсах Wildberries и Ozon
Получите подборку лучших товаров для Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

Зачем производителям товаров открывать магазины на маркетплейсах

Зачем производителям товаров открывать магазины на маркетплейсах

Производители товаров часто делегируют торговлю многочисленным дистрибьюторам, не заостряя внимания на том, где и как они будут продавать. Таким образом на маркетплейсах один и тот же товар можно найти сразу у нескольких селлеров, хотя производителю намного выгоднее самому освоить удобные в использовании площадки и не переплачивать посредникам.

Давайте разберём, какие преимущества получают производители товаров от использования маркетплейсов.

Экономическая выгода

Начать продажи на маркетплейсах можно с минимальными затратами на старте. Это намного выгоднее, чем открыть офлайн-точку или запустить интернет-магазин. Даже отсутствие склада не будет проблемой.

Маркетплейсы заинтересованы в успехе продавцов и оказывают всевозможную поддержку для селлеров. Площадки дают хороший буст продаж новым продавцам в течение первых месяцев. В обычном же формате торговли продавец сразу столкнется с суровыми правилами рынка. И без крупных затрат здесь не обойтись.

Ещё один плюс заключается в том, что промо на маркетплейсах дешевле. Здесь много возможностей для рекламы, начиная от участия в акциях и заканчивая внутренней рекламой, которая включает в себя самые свежие разработки в сфере цифрового маркетинга.

С Moneyplace вы можете экономить на продвижении. Используйте чеккер ставок, чтобы не переплачивать за рекламное место

Удобная логистика

Внушительная сеть складов, собственная служба доставки, наличие ПВЗ по всей стране и в ближнем зарубежье берегут бюджет производителей от лишних расходов, а ещё экономят время. Управлять поставками товаров можно в несколько кликов из личного кабинета. Чтобы выйти на маркетплейс производителю достаточно выбрать схему работы, оформить карточки товаров и сделать первую поставку на склад.

Кроме того, маркетплейсы расширяют географию, а значит, с их помощью можно масштабировать бизнес, увеличивая зону присутствия бренда. Селлер получает возможность отправить посылку уже в день заказа, что далеко не всегда возможно при работе с обычными логистическими фирмами.

Лояльная аудитория

На маркетплейсах уже сформирован поток клиентов, готовых быстро совершить покупку. Целевая аудитория регулярно заходит на Ozon, Wildberries и другие площадки – вам не нужно привлекать трафик в таком количестве, как если бы вы продвигались через свой сайт.

Впрочем, у онлайн-торговли есть свои нюансы. Чтобы не было волны возвратов, покупатель должен быть уверен в качестве и подлинности товара. Поэтому, если вы непосредственный производитель – воспользуйтесь своим преимуществом. Общайтесь с аудиторией персонализировано, делая акцент на том, что у вас есть возможность контролировать качество на всех этапах производства. Быстро реагируйте на негатив и устраняйте недочёты в своей работе.

Вы можете подтвердить подлинность товара через систему маркировки «Честный знак» или воспользоваться инструментами на маркетплейсах, загрузив подтверждающие документы. На Wildberries вы можете получить зелёную галочку, подтверждающую качество, а на Ozon – пометку о том, что товар проверен в Росаккредитации.

Три совета производителям товаров при торговле на маркетплейсах

Прибыльная работа в сегменте e-com состоит из множества этапов. Однако для производителей товаров можно выделить ключевые моменты на которые стоит обратить особое внимание:

Чёткое позиционирование

Покупатель должен понимать, что именно вы являетесь производителем бренда, а значит, именно от вас он гарантированно получит оригинал. Это особенно важно, если ваши товары уже представлены на маркетплейсах и вы вступаете в конкуренцию.

Подчеркните собственный стиль и постоянно усиливайте свой бренд и имидж всеми способами: общением с аудиторией, инфографикой, дизайном упаковки.

Анализ конкурентов

Другие селлеры нередко обгоняют производителей товаров по оборотам, отбирая долю рынка и постоянных покупателей. Чтобы этого избежать, регулярно проводите конкурентный анализ. Отслеживайте, что говорят о себе конкуренты, по каким ценам продают ваш товар, что ещё есть в их ассортименте. Вникайте в чужие стратегии и формируйте собственную.

Кстати, если вам нужна выгрузка товаров – вы можете заказать ее у наших специалистов.

    Продвижение

    SEO карточки товара – это бесплатный и эффективный инструмент, с помощью которого вы сможете опередить конкурентов и найти новую аудиторию. Пользуйтесь ей на всех маркетплейсах, где представлена ваша продукция.

    Также вы можете участвовать в программах лояльности для покупателей, которые запускают сами маркетплейсы. Площадки широко рекламируют подобные мероприятия, а продавцы платят за трафик тем, что предоставляют скидки за свой счёт.

    Время от времени запускайте собственные акции, но сбрасывайте цену с умом – ваша задача оставаться в плюсе при любой распродаже.

    Важность аналитики

    Итак, теперь, когда вы знаете, зачем производителям товаров маркетплейсы, самое время поговорить о том, как на них выйти! Чтобы не потерять деньги, воспользуйтесь исследованием рынка с подробной аналитикой.  Вы сможете оценить ценовую политику своих соперников, увидеть регионы их продаж, и понять какую прибыль они получают в месяц. На основе данных аналитики от Moneyplace вы получаете возможность сформировать стратегию продаж на маркетплейсах и выгодно продавать товары собственного производства. 


    Впрочем, вы всегда можете делегировать эту задачу профессионалам. Закажите исследование ниши или ведение на маркетплейсах под ключ от экспертов Moneyplace!

    Сервис аналитики для крупных селлеров
    Подключите 20 магазинов на тарифе Ultra. 180 дней анализа, 2 консультации бизнес-аналитика в месяц
    service banner image Подробнее
    service banner image

    Подпишитесь на рассылку Moneyplace

    1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
    envelope
    Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
    envelope