Производители товаров часто делегируют торговлю многочисленным дистрибьюторам, не заостряя внимания на том, где и как они будут продавать. Таким образом на маркетплейсах один и тот же товар можно найти сразу у нескольких селлеров, хотя производителю намного выгоднее самому освоить удобные в использовании площадки и не переплачивать посредникам.
Давайте разберём, какие преимущества получают производители товаров от использования маркетплейсов.
Экономическая выгода
Начать продажи на маркетплейсах можно с минимальными затратами на старте. Это намного выгоднее, чем открыть офлайн-точку или запустить интернет-магазин. Даже отсутствие склада не будет проблемой.
Маркетплейсы заинтересованы в успехе продавцов и оказывают всевозможную поддержку для селлеров. Площадки дают хороший буст продаж новым продавцам в течение первых месяцев. В обычном же формате торговли продавец сразу столкнется с суровыми правилами рынка. И без крупных затрат здесь не обойтись.
Ещё один плюс заключается в том, что промо на маркетплейсах дешевле. Здесь много возможностей для рекламы, начиная от участия в акциях и заканчивая внутренней рекламой, которая включает в себя самые свежие разработки в сфере цифрового маркетинга.
С Moneyplace вы можете экономить на продвижении. Используйте чеккер ставок, чтобы не переплачивать за рекламное место
Удобная логистика
Внушительная сеть складов, собственная служба доставки, наличие ПВЗ по всей стране и в ближнем зарубежье берегут бюджет производителей от лишних расходов, а ещё экономят время. Управлять поставками товаров можно в несколько кликов из личного кабинета. Чтобы выйти на маркетплейс производителю достаточно выбрать схему работы, оформить карточки товаров и сделать первую поставку на склад.
Кроме того, маркетплейсы расширяют географию, а значит, с их помощью можно масштабировать бизнес, увеличивая зону присутствия бренда. Селлер получает возможность отправить посылку уже в день заказа, что далеко не всегда возможно при работе с обычными логистическими фирмами.
Лояльная аудитория
На маркетплейсах уже сформирован поток клиентов, готовых быстро совершить покупку. Целевая аудитория регулярно заходит на Ozon, Wildberries и другие площадки – вам не нужно привлекать трафик в таком количестве, как если бы вы продвигались через свой сайт.
Впрочем, у онлайн-торговли есть свои нюансы. Чтобы не было волны возвратов, покупатель должен быть уверен в качестве и подлинности товара. Поэтому, если вы непосредственный производитель – воспользуйтесь своим преимуществом. Общайтесь с аудиторией персонализировано, делая акцент на том, что у вас есть возможность контролировать качество на всех этапах производства. Быстро реагируйте на негатив и устраняйте недочёты в своей работе.
Вы можете подтвердить подлинность товара через систему маркировки «Честный знак» или воспользоваться инструментами на маркетплейсах, загрузив подтверждающие документы. На Wildberries вы можете получить зелёную галочку, подтверждающую качество, а на Ozon – пометку о том, что товар проверен в Росаккредитации.
Три совета производителям товаров при торговле на маркетплейсах
Прибыльная работа в сегменте e-com состоит из множества этапов. Однако для производителей товаров можно выделить ключевые моменты на которые стоит обратить особое внимание:
Чёткое позиционирование
Покупатель должен понимать, что именно вы являетесь производителем бренда, а значит, именно от вас он гарантированно получит оригинал. Это особенно важно, если ваши товары уже представлены на маркетплейсах и вы вступаете в конкуренцию.
Подчеркните собственный стиль и постоянно усиливайте свой бренд и имидж всеми способами: общением с аудиторией, инфографикой, дизайном упаковки.
Анализ конкурентов
Другие селлеры нередко обгоняют производителей товаров по оборотам, отбирая долю рынка и постоянных покупателей. Чтобы этого избежать, регулярно проводите конкурентный анализ. Отслеживайте, что говорят о себе конкуренты, по каким ценам продают ваш товар, что ещё есть в их ассортименте. Вникайте в чужие стратегии и формируйте собственную.
Кстати, если вам нужна выгрузка товаров – вы можете заказать ее у наших специалистов.
Продвижение
SEO карточки товара – это бесплатный и эффективный инструмент, с помощью которого вы сможете опередить конкурентов и найти новую аудиторию. Пользуйтесь ей на всех маркетплейсах, где представлена ваша продукция.
Также вы можете участвовать в программах лояльности для покупателей, которые запускают сами маркетплейсы. Площадки широко рекламируют подобные мероприятия, а продавцы платят за трафик тем, что предоставляют скидки за свой счёт.
Время от времени запускайте собственные акции, но сбрасывайте цену с умом – ваша задача оставаться в плюсе при любой распродаже.
Важность аналитики
Итак, теперь, когда вы знаете, зачем производителям товаров маркетплейсы, самое время поговорить о том, как на них выйти! Чтобы не потерять деньги, воспользуйтесь исследованием рынка с подробной аналитикой. Вы сможете оценить ценовую политику своих соперников, увидеть регионы их продаж, и понять какую прибыль они получают в месяц. На основе данных аналитики от Moneyplace вы получаете возможность сформировать стратегию продаж на маркетплейсах и выгодно продавать товары собственного производства.
Впрочем, вы всегда можете делегировать эту задачу профессионалам. Закажите исследование ниши или ведение на маркетплейсах под ключ от экспертов Moneyplace!
