Аналитика – главный помощник любого продавца. Особенно, когда речь идет о е-сом бизнесе. Многие процессы здесь можно отследить лишь в цифровом варианте, а принимать решения приходится опираясь на точные данные.
В этой статье разберём эффективные стратегии увеличения оборотов через внутреннюю аналитику и расскажем, как она помогает повышать продажи на маркетплейсах.
Продвижение товаров на маркетплейсах с помощью внутренней аналитики
Сделать первую поставку на маркетплейс в роли селлера несложно. Трудности начинаются, когда в магазине десятки и сотни товаров. Предприниматель должен знать:
- Что продаётся лучше всего
- В какой регион направить самую крупную партию товара
- Какие позиции потеряли место в ТОПе
Имея наглядное подтверждение, что всё в порядке, селлер может выдохнуть, перераспределить ресурсы и задуматься о масштабировании. А за счёт анализа внутренних данных можно управлять продажами без необходимости рекламы.
В сервисе аналитики Moneyplace собраны лучшие инструменты для онлайн-управления бизнесом на маркетплейсе. Они доступны в технологичном дашборде. Вы сразу видите всю картину бизнеса и можете буквально «держать руку на пульсе». Что здесь есть?
Данные по ключевым метрикам
К ним относятся: оборот, упущенный оборот (сколько денег вы недозаработали), капитализация склада (себестоимость всех товаров + упаковка), график ТОПовых товаров, диаграммы невыкупа и удельной прибыли и другая значимая информация.
Карта покупок и возвратов по регионам
Показывает, в каких частях страны продажи идут наиболее успешно, а в каких склады можно разгрузить.
АВС-анализ
Суперполезный инструмент за считанные минуты покажет, какой из товаров является локомотивом бизнеса, а от какого нужно поскорее избавиться. Умный алгоритм распределяет товарную матрицу на сегменты
Автоматизированные рекомендации по поставкам
Освобождает вас от тревоги на тему своевременной поставки. Когда придёт пора пополнить склады, в дашборде появится информационное табло: какие товары пора везти в пункт приёмки, в каком количестве и на какую сумму.
Товары с низким рейтингом
Маленький рейтинг – мало продаж. Но не всегда 1 звезда говорит о некачественном товаре. Иногда достаточно поменять упаковку, написать текст с рекомендациями по сборки или уходу, или же сократить срок доставки. С помощью нашего инструмента вы быстро узнаете, какие товары требуют пристального внимания и не потеряете в выручке.
И это всё – лишь малая часть функционала сервиса аналитики.
Как добиться увеличения оборотов без рекламных затрат
Продвижение без рекламы – задача реальная. Вы можете добиться эффективного роста продаж, если ваша карточка товара максимально проработана со стороны seo и инфографики.
И пускай у селлера нет возможности напрямую управлять добавлениями в корзину, но есть возможность прокачать максимальную видимость и работать с просмотрами.
Наблюдайте, что делают ваши конкуренты, берите на вооружение трендовые фишки, вдохновляйтесь чужими офферами для поиска собственных идей. В общем, крадите как художник, но без слепого копирования.
А в нашем сервисе вы сможете быстро составить семантическое ядро. Для этого у нас целый раздел SEO.
Давайте посмотрим, как это сделать:
- Зайдите в раздел SEO во вкладку Сбор семантики.
- В окошко добавьте артикулы аналогичных товаров у ваших конкурентов, так как семантика будет похожей. Здесь можно смело ориентироваться на ТОПовых продавцов в нише.
- В правую колонку введите артикул своего товара. Система галочками отметит схожие ключи, а отсутствующие вы можете взять в своё описание.
Используйте в работе глубокие аналитические данные, стремитесь влиять на просмотры карточки. А если ваша цель – быстро вывести карточку в ТОП, то смело обращайтесь к нам.
Мы изучим конкурентов, разработаем дизайн, мимо которого невозможно пройти и оптимизируем описание товара.
Есть вопросы? Получите бесплатную консультацию бизнес-ассистента.
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
