Реклама на маркетплейсах позволяет привлекать больше посетителей и продавать больше товаров. При этом все вложения в бизнес должны окупиться и дать прибыль. Понять, что ваши инвестиции дают результат можно с помощью показателей ROI и ROMI.
Что такое ROI и ROMI
ROI и ROMI – похожие термины, но если первый используется для оценки эффективности инвестиций, то второй показатель используется в маркетинге, чтобы проверить эффективность рекламы. Разберём каждое определение.
Что такое показатель ROI?
ROI (Return On Investment) – коэффициент возврата инвестиций. Измеряется в процентах и даёт представление о том, сколько денег вам удалось вернуть, относительно инвестиций. Или же, сколько денег вы потеряли в случае ошибки.
ROMI (Return On Marketing Investment) – коэффициент окупаемости вложений в маркетинг. С его помощью можно оценить рентабельность рекламных каналов и маркетинговых кампаний.
Вы можете использовать разные методы продвижения как на самой площадке, так и за её пределами. Например, продвигать товары через поиск, участвовать в акциях маркетплейса, создавать собственные распродажи или же рекламировать товары у блогеров.
Крупные селлеры используют сразу несколько каналов привлечения трафика и помогает определить самый результативный.
Таким образом, ROI нужен для понимания, насколько окупаются инвестиции в магазин на маркетплейсе, включая себестоимость товаров, комиссии и так далее. А ROMI помогает найти оптимальный способ привлечения клиентов.
Для кого важны ROI и ROMI
Коэффициенты окупаемости бизнеса и маркетинга важны для всех продавцов на маркетплейсах.
В каких случаях они будут полезны:
- при прогнозировании бюджета для масштабирования бизнеса,
- для оценки эффективности инвестиций,
- для анализа результативности рекламы.
ROI и ROMI – далеко не единственные показатели успешных дел на маркетплейсе и опираться только на них неверно. Однако, они существенно дополняют общую картину и способны показать узкие места в вашем магазине.
В каких областях маркетинга ROI и ROMI эффективны
В разных источниках можно встретить разные мнения на тему коэффициентов рентабельности. Одни считают, что с его помощью можно измерить целесообразность вложений в бизнес и рекламу, другие – показатель не отражает реальной картины.
Тем не менее, есть конкретные направления, в которых метрики будут полезны. Они помогут вам, если вы:
- используете рекламу на маркетплейсе для продвижения товаров,
- хотите поднять продажи в магазине,
- участвуете в активностях площадки или запускаете собственные акции,
- хотите проанализировать общую эффективность бизнеса.
Измерение показателей до какой-либо маркетинговой активности и после неё могут дать точную картину.
Как рассчитать коэффициент возврата инвестиций в бизнесе и маркетинге
Рассчитать коэффициент окупаемости или коэффициент эффективности рекламных вложений можно по похожим формулам. Рассмотрим сначала, как правильно рассчитать РОИ.
Формула расчёта ROI: (Прибыль — Вложения) / Вложения х 100%
Из прибыли вам нужно вычесть все вложения, которые вы делали в бизнес, а затем ещё раз разделить на вложения и умножить на 100%. Показатель может быть отрицательным. Это скажет о том, что вложения не окупились. И понять это легче именно в процентном соотношении.
Формула расчёта ROMI: (Прибыль — Рекламный бюджет) / Рекламный бюджет х 100%.
Простые формулы позволяют оценить, насколько успешной была реклама, если из прибыли отнимите вложения в продвижение. Чтобы посчитать коэффициент точнее или для каждого конкретного канала трафика, в формулу добавляют период времени работы рекламы.
Тогда она будет выглядеть так:
Формула ROMI за конкретный период: (Прибыль за период — Рекламный бюджет за период) / Рекламный бюджет за период х 100%
Пример расчета ROMI
Попробуем посчитать показатель окупаемости рекламы на конкретном примере.
Предположим, вы запустили рекламу товаров на маркетплейсе сразу в нескольких источниках. Пусть это будет неделя рекламы в Поиске на Озон и неделя в Трафаретах. Отразим результаты в таблице.
| Источник трафика | Рекламный бюджет | ROMI |
| Реклама в Поиске | 35 000 ₽ | 250% |
| Реклама в Трафаретах | 7 000 ₽ | 200% |
В обоих случаях ROMI показывает положительные результаты, но реклама в поиске лучше окупает себя, значит можно увеличить бюджет в следующем периоде.
Вы можете анализировать свои рекламные кампании с помощью ROMI и отключать каналы, которые не приносят прибыль или напрасно тратят ваш бюджет.
Какой ROI (ROMI) считается хорошим
В ходе расчётов вы можете получить три возможных результата:
- Итоговый показатель > 100%. Это хороший результат, он говорит о том, что вам удалось вернуть вложенные инвестиции (100%) и даже получить прибыль сверху (всё, что больше 100%).
- Итоговый показатель = 100%. Он означает, что вы окупили вложения на рекламу или запуск бизнеса, но не смогли получили прибыль сверху. Другими словами, сработали в ноль.
- Итоговый показатель < 100%. Такое значение говорит о том, что вложения принесли отрицательный результат и вы потратили больше, чем смогли заработать. В этом случае нужно пересмотреть стратегию работы или попробовать другие инструменты маркетинга.
Помните, что сам по себе высокий ROI не является маркером успеха. Вам важно анализировать такие показатели, как постоянные и переменные расходы на маркетплейсе, налоговая нагрузка, средний чек и ценовой сегмент.
В каких случаях не работают ROI и ROMI
В случае, если вы используете комплексный подход к оценке эффективности показателя рентабельности рекламы, вы не сможете узнать по конкретному каналу. Таким образом, вы не сможете выявить самые прибыльные.
Ещё один момент: ROMI не учитывает возвраты и отказы, а значит, с его помощью вы не всегда сможете точно оценить маркетинговые активности в долгосрочной перспективе.
Заключение
С помощью оценки показателей ROI и ROMI вы можете понять, насколько окупаются ваши инвестиции в бизнес или в рекламу товаров на онлайн-площадках.
Для расчёта необходимо посчитать всю прибыль и отнять от значения сумму вложенных инвестиций. Но полученное значение стоит рассматривать в совокупности других показателей.
Поднимите прибыль магазина на 48%
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
