Селлер, запускающий на маркетплейсах новый товар, вряд ли рассчитывает провалиться в продажах. Вполне естественно желание закупить какой-то продукт, разместить его на складе и спокойно продавать. Спойлер: так получается не всегда.
Так происходит, потому при выходе на маркетплейсы селлеры руководствуются не аналитикой, а менее точными способами анализировать покупательский спрос и другие важные параметры.
(не рискнем утверждать, что они пользуются картами таро и гаданием на кофейной гуще, но все же)
Избежать слива бюджета поможет исследование ниш в категории. Это анализ категорий по трендам, среднему чеку, покупательской способности и другим параметрам. На выходу вы получаете рекомендации, в какие ниши лучше заходить. Такие исследования помогают селлеру определиться, что продавать, чтобы не потерять, а только заработать деньги.
В этом тексте мы расскажем, как анализировать нишу с помощью сервиса Moneyplace.
Кому нужна аналитика ниши
Краткий ответ: всем.
Развернутый ответ:
- производителям;
- селлерам (ООО и ИП)
- тем, кто хочет открыть свое производство
- тем, кто хочет расширить ассортимент или отстроиться от конкурентов
Мало кто сосредотачивается на продаже одного товара. Расширение собственной продуктовой матрицы помогает зарабатывать больше и диверсифицировать риски. Однако, чтобы найти товар, который поможет селлеру перестраховаться, нужно тщательно изучать ниши. В этом вам как раз и может помочь Moneyplace!
Мы регулярно делаем подбор ниш для наших клиентов. Изучаем объем рынка, динамику спроса, наличие монополии, ТОП продаж. Проводим сегментарный анализ и выделяем ценовой диапазон с самыми активными продажами. Также мы делаем еще очень много нужных исследовательских активностей, а в финале – предоставляем подробнейший отчет.
Благодаря отчету вы сможете без всяких рисков увеличить оборот своего магазина, так как будете знать, какими товарами можно расширить ассортимент. Переложите сложную и нудную работу по аналитике на специалистов Moneyplace – и получите актуальную и понятную картину рынка в самые короткие сроки.
Как выглядит анализ ниши на примере
Расскажем, как выглядит услуга по анализу ниш в нашей команде. Допустим, к нам пришел клиент с запросом проанализировать нишу БАДов и витаминных комплексов. Он попросил сделать акцент на интересующий его магний B6, омега-3, кальций и витамин С.
Чтобы принять решение о сотрудничестве с производством этих витаминов, необходимо оценить:
- спрос и его динамику, чтобы понять, есть ли вообще продажи в нише;
- цены, по которым идут самые интенсивные продажи, чтобы прикинуть примерную прибыль;
- оборот топовых офферов, чтобы оценить конкуренцию и необходимые вложения.
Изучив динамику продаж за год мы отметили, что категорию вполне можно считать стабильной и растущей. Самое большое количество заказов обычно происходит осенью и весной, когда организм нуждается в витаминах.
Мы также изучили лидера рынка: компанию, доля которой составляет около 7% в ТОП 20 селлеров по объему выручки. Однако карточки товаров у этой компании не являются лидерами. Первая из её карточек – только на 10 месте. В категории отсутствует монополия, что хорошо для новых игроков рынка.
Изучив ТОП товаров, мы выделили покупательские предпочтения. Самыми популярными товарами оказались магний, Омега 3, витамин D, а также витаминные комплексы и коллагены.
Мы провели аналитику наиболее ходовых фасовок и предоставили клиенту график распределения суммарного оборота по ценовым сегментам. Такой анализ позволяет понять, по каким ценам покупателям комфортнее приобретать витамины и по сколько штук.
Также мы исследовали и покупательские запросы, чтобы сопоставить фактические продажи с потребностями покупателя. Это позволяет понять, какой товар мог бы продаваться еще больше, будь у него другая упаковка, другая цена или количество капсул.
Мы предоставили клиенту данные по динамике поисковых запросов по каждому из интересующих его товаров. Например, мы отметили, что среди запросов покупателей лидирующую позицию занимает «Магний», частотность такого запроса выросла на 23% за последние 30 дней, при этом данный запрос среди существующих, показывает самую большую выручку.
С помощью нейросети, уникального инструмента Moneyplace, мы исследовали каждый из потенциальных товаров на перспективность ниши, упущенный оборот, процент товаров с продажами, исследовали график среднего чека и изменения конкурентного ассортимента. Эти данные помогли понять, какая из ниш более конкурентная, какая менее, где покупатели готовы заплатить больше, а где нет, и помочь клиенту понять, какой товар более перспективный. По каждому из них мы предоставили рекомендации по фасовке, позиционированию и цене продажи.
Какие показатели нужно учесть, чтобы не ошибиться с нишей
В целом, в деле продаж нужно учитывать все параметры. Однако, есть самые главные пункты, которые нужно учитывать в первую очередь. В этот список можно внести:
- Всё, что связано со стабильностью категорий/подкатегорий, а также динамические изменения цен. Например, если в одной из подкатегорий вы заметите демпинг, то это – плохой знак.
- Основных игроков (то есть ваших потенциальных конкурентов), чью ассортиментную, ценовую и клиентскую политику вам надо изучить досконально.
- Главные товарные направления.
- Объём выручки в разделе ТОП-20, чтобы у селлера было четкое представление о том, на какие продажи нужно выйти, чтобы попасть в первую десятку и никуда оттуда не уходить.
Что в итоге
Если вы хотите заниматься исключительно продажами или маркетингом, то не тратьте свое время на аналитику, а лучше – доверьте ее нам, профессионалам.
Мы активно сотрудничаем с огромным количеством селлеров и отлично разбираемся в том, что их интересует. Ваша задача – продавать, а наша – анализировать рынок, поэтому, если вам нужен понятный и надежный план действий – обращайтесь к нам! Наш аналитик будет скрупулезно изучать каждую маленькую подкатегорию и в итоге выдаст вам отчет по всем показателям, а также расскажет про 3 ниши, наиболее удобных для торговли.
