В открытии магазина на маркетплейса есть много тонкостей. Можно легко ошибиться с выбором товара, неправильно рассчитать стоимость, случайно зайти в нишу с высокой конкуренцией… Хорошо, что существует аналитика, которая поможет свести риски к минимуму.
В нашей практике есть успешные примеры запуска магазина на маркетплейсе, где от заполнения карточки до первой прибыли проходило несколько дней. И вы можете повторить этот опыт! Для этого вам пригодится наша пошаговая инструкция по запуску магазина на маркетплейсе.
Шаг 1: изучить популярные категории
Обычно шаги запуска магазина на Озон или Вайлдберриз начинаются с оформления документов. Но мы советуем для начала изучить рынок и статистику продаж. Вам нужно понимать, какие направления актуальны на разных площадках. Если неверно выбрать маркетплейс, можно упустить прибыль или вовсе разочароваться в онлайн-торговле.
Поэтому первым делом проследите за категориями товаров на интересных вам площадках. Видите, насколько по-разному выглядит топ направлений для Wildberries и Ozon. На первом маркетплейсе популярна одежда и аксессуары, на втором чаще ищут товары для дома, электронику, продукты питания. А весь сегмент обуви, одежды и аксессуаров на Озоне – в 10 раз меньше по объёму рынка, чем раздел «Женщинам» на Wildberries.
Если у вас уже есть идея для товара – выбирайте тот маркетплейс, который больше подходит по тематике. Возможно, для вас актуальней будет Яндекс Маркет или вовсе Kazan Express: аналитика по этим площадкам также есть в сервисе Moneyplace.
Шаг 2: подобрать товар
Все примеры запуска доходного магазина на маркетплейсе обязательно включают в себя детальную аналитику по товарам. Конечно, можно начинать продажи с тем, что вам просто нравится. Или с тем, что пылится на складе. Или с самым популярным товаром в интересной вам категории. Но так вы, скорее всего, просто потеряете деньги.
Используя инструменты аналитики, вы сможете подобрать товары, которые покупают с 80-100% вероятностью. Быстро оценить перспективы помогут показатели SPS и SPP, которые показывают процент селлеров и товаров, у которых есть продажи. Они встречаются в разных разделах: от аналитики по товарам до сегментарного анализа. Вот, например, ниша дезодорантов на Ozon. В сегменте 201-228 рублей продажи есть к 100% селлеров и 95% товаров.
Все примеры запуска доходного магазина на маркетплейсе обязательно включают в себя детальную аналитику по товарам. Конечно, можно начинать продажи с тем, что вам просто нравится. Или с тем, что пылится на складе. Или с самым популярным товаром в интересной вам категории. Но так вы, скорее всего, просто потеряете деньги.
Используя инструменты аналитики, вы сможете подобрать товары, которые покупают с 80-100% вероятностью. Быстро оценить перспективы помогут показатели SPS и SPP, которые показывают процент селлеров и товаров, у которых есть продажи. Они встречаются в разных разделах: от аналитики по товарам до сегментарного анализа. Вот, например, ниша дезодорантов на Ozon. В сегменте 201-228 рублей продажи есть к 100% селлеров и 95% товаров.
Подробнее о способах подбора товара можно почитать в других статьях в нашем блоге.
Шаг 3: рассчитать экономику и оценить перспективы
Товар может только казаться выгодным. На деле же, когда вы добавите к сумме все комиссии, стоимость доставки на склады маркетплейса или в пункты выдачи и другие расходы, вполне может оказаться, что вы ушли в минус.
Изучите средний чек, чтобы получить быстрое представление о ценах в нише. А затем проведите сегментарный анализ, чтобы выяснить, по какой цене товар продаётся лучше всего. Люди далеко не всегда выбирают самое дешёвое. Сравните актуальные цены со своей себестоимостью товара и рассчитайте потенциальную прибыль.
Популярная ошибка: ориентироваться на объёмы продаж топовых селлеров. Ваш успех будет напрямую зависеть от уровня конкуренции в нише. сегмент может выглядеть очень перспективным, а оборот – высоким. Однако, если большая часть продаж приходится на ТОП-5 или ТОП-10 игроков, то вы вряд ли сможете здесь заработать.
Шаг 4: уладить формальности
Итак, мы провели аналитику продаж, изучили рынок, выбрали товар и выяснили, по какой цене будем его продавать. Что нужно знать для запуска магазина на маркетплейсе, кроме этого?
Обязательно уточните:
- условия выхода на разные площадки
- запрещённые / ограниченные для продажи товары
- размеры комиссий
- правила упаковки товаров
- правила обязательной сертификации и маркировки
После того, как выясните все вводные, можно окончательно выбрать маркетплейс и подготовить необходимые документы. Убедитесь, что у вас верно указан вид деятельности и коды ОКВЭД. Для маркетплейсов подойдёт код 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет. Также к нему можно добавить специальные коды на виды товаров, которыми вы собираетесь торговать.
Шаг 5: подготовить товар к продаже
Как только вы разобрались с документами и формами сотрудничества, можно переходить к оформлению товарных карточек. Ваша задача – сделать так, чтобы товар отображался по как можно большему числу запросов.
Как вывести новые товары в ТОП на маркетплейсе? Для начала сфокусируйтесь на том, что необходимо для старта продаж:
- заполнить все поля и дополнительные характеристики
- оптимизировать карточку товара по SEO-запросам
- установить размер скидки сопоставимый с ценами конкурентов
- сделать несколько самовыкупов, чтобы улучшить статистику продаж и получить положительные отзывы покупателей
Быстрый старт без детального заполнения карточки будет неэффективным. Лучше потратить немного времени на подбор актуальных ключей, загрузку фото и прочие важные шаги.
Уже после того, как вы подготовили карточку, используйте доступные инструменты продвижения на маркетплейсе. На старте торговли особенно актуально участие в акциях маркетплейса: это поможет получить охваты у новой аудитории. В дальнейшем вы можете задействовать рекламу, чтобы ещё больше повысить позиции товара в поиске.
Чек-лист: как успешно запустить продажи на маркетплейсе
- Изучить, какие категории товаров популярны на маркетплейсе
- Подобрать прибыльный товар, используя сервисы аналитики
- Сформировать цены на основе анализа конкурентов
- подготовить необходимые документы и сертификаты
- Заполнить все поля в товарных карточках, прежде чем начинать продажи
- Оптимизировать описание и заголовок, чтобы получить максимум охватов
- Добавить несколько отзывов для повышения лояльности и рейтинга продавца
Эти правила успешного старта магазина на маркетплейсе помогут вам эффективно расходовать бюджет и получить максимум просмотров в первые недели продаж. А если вы хотите сэкономить время – делегируйте ведение на маркетплейсах нашей команде!
