Действия селлеров сводятся к очевидным этапам: выбрать товар – сделать закупку – продать – получить прибыль. В этой цепочке всё завязано на первом моменте: товар должен быть интересен аудитории и пользоваться спросом. Иначе он будет годами лежать на складе, сжигая ваш бюджет за хранение.
В этой статье мы разберём инструменты для выгодного поиска товара на популярных маркетплейсах с помощью точного сервиса аналитики Moneyplace, и покажем как исследовать особенности перспективных направлений:о чем говорят их цифры, таблицы и графики.
Шаг 1: проверьте в 1 клик
Для быстрого исследования рынка просто введите в поиск сервиса Moneyplace название интересующего вас товара. Сервис моментально предоставит вам сводку на основе нейросети.
Нейросеть покажет данные по Wildberries с оценкой перспективности ниши в баллах. А также подробные подсказки – на что обратить внимание, если вы хотите работать именно с этим товаром. Такая проверка поможет быстро сориентироваться и получить сводку о рынке. Она не означает, что вас в обязательном порядке ждёт успех или провал. Это лишь беглый взгляд на нишу, с которого удобно начать.
Шаг 2: изучите динамику продаж
Проверьте, как идут продажи в выбранном сегменте. При поиске по товару вы увидите график, где представлены данные по:
- Обороту
- Продажам
- Среднему чеку
- Количеству товаров
- Продавцам
- Брендам
Вы можете смотреть график по всем параметрам или выбрать несколько из них. Что здесь важно? Не должно быть резких скачков, график должен быть относительно стабильным, без обвалов. Если вы присматриваетесь к сезонному товару, например, «ёлочные украшения» или «грабли садовые», изучите данные за прошлые периоды. Ситуация должны быть +/- одинаковой. Это говорит о снижении риска при торговле.
Не всегда удаётся найти сегмент с первого раза. Перед тем как найти свою нишу на маркетплейсе, часто приходится изучить десятки вариантов. Впрочем, если вы хотите сэкономить время, всегда можно делегировать эту задачу экспертам.
Шаг 3: оцените процент монополии
Соперничать с селлерами, которые держат основную часть рынка очень сложно. Если вы новичок, то велик риск остаться без прибыли. Посмотрите, насколько высока конкуренция, какой процент ниши приходится на ТОП-10 селлеров. Идеальный показатель – 10-15%. Однако, чем уже сам рынок, тем большая доля достаётся главным игрокам. То есть, если в нише всего 20 селлеров, нормальным будет и показатель в 50%. Эти данные отображаются в сводке, которая появится после ввода наименования в поиск.
Далее зайдите во вкладку «Товары» и сделайте анализ товарной группы. Желательно чтобы на 15-20 позиции в выдаче доход на товар составлял не менее 40 000 ₽. Чем больше – тем лучше.
Шаг 4: посмотрите на конверсию и интенсивность продаж
С помощью инструмента «анализ ниш» вы сможете оценить спрос на товар, понять ценовую политику на маркетплейсе и проследить стратегию основных конкурентов. Анализ ниши позволит находить перспективные товары и проверять гипотезы. В этом помогут следующие показатели:
- SPP — процент товаров в категории, имеющих продажи
- SPS — процент продавцов, у которых есть продажи
- TStC — среднее количество продаж на одного продавца
- TStS — среднее количество продаж на один товар
Итак, в нашем случае, 37% участников рынка имели продажи за последние 15 дней. Каждый продал в среднем 83 клетки, а суммарный оборот на 23 селлеров за 15 дней составил 3 906 385 ₽.
Шаг 5: изучите, по какой цене товар продаётся лучше всего
В этом нам поможет инструмент «Сегментарный анализ». Чтобы перейти в него, нужно зайти в раздел «Анализ ниш», ввести название ниши и нажать на кнопку «анализ». Здесь мы можем увидеть ключевые показатели статистики с разбивкой по ценовым сегментам.
Наилучшие показатели сервис подсвечивает зеленым цветом. Чем больше ячеек выделено в одной строке – тем лучше. Если вы определились с ценой, то сможете отслеживать динамику продаж вашего сегмента.
Справа есть кнопка «Посмотреть товары». При нажатии вы увидите, что именно продают конкуренты с интересующими показателями. В примере с клетками самым выгодным товаром является клетка для грызунов. Оборот за месяц составляет 1 035 881 ₽ при среднем чеке 2524 ₽.
Сервис аналитики Moneyplace подскажет как найти выгодные ниши на Wildberries, что учитывать при выборе ниши на Ozon и других маркетплейсах. Точные данные помогут анализировать рынок, выстраивать планы продаж строить гипотезы и приступать к тестированию различных идей.
Пользуйтесь нашей инструкцией по поиску ниши на маркетплейсе и наращивайте обороты продаж.
После выбора товара
Мы разобрали как селлеру найти продающие товары на маркетплейсе и анализировать цены и тренды, опираясь на фактические данные. Однако, выбор перспективной ниши хоть и важнейший этап, но лишь верхушка айсберга. К сожалению, даже самый хайповый продукт не гарантирует огромные объемы продаж. Чтобы выдерживать конкуренцию вашей ниши потребуется комплексная работа. И чем лучше вы владеете маркетинговыми навыками, тем быстрее опустошите свои полки на складе.
Если вы умеете писать текст для качественных описаний в карточках и отличаете хорошие фото для визуала, у вас получиться самостоятельно увеличивать продажи и влиять на оборот. Но если вы не можете похвастаться объемом знаний и навыками в области SEO и инфографики, или же, несмотря на ваши усилия, прибыль не растет – команда Moneyplace готова прийти на помощь.
