SEO и реклама — два эффективных инструмента для быстрого вывода товара в ТОП, увеличения продаж и снижения издержек.
Проработка текстового контента с целевыми ключами помогает алгоритмам правильно позиционировать товар и привлекает покупателей, повышая их доверие. Оптимизированная карточка также становится хорошей основой для продвижения. Эффективная реклама фокусируется на конверсионных запросах, гарантируя продажи.
Доказываем вышесказанное примером в виде одного кейса от наших экспертов.
Что было «до»
Этот кейс — про уже действующего селлера, имеющего магазин рыболовных блесен на Wildberries. В принципе, перспективность ниши средняя — нейросеть Moneyplace оценивает ее на 5 баллов из 15. На такую оценку влияет сильная монополия в нише и микро-рынок.
Но также есть и преимущества: среднесуточный оборот постоянно растет, хороший потенциал органических продаж.
Так как конкуренция практически отсутствует, можно быстро занять лидирующие позиции в выдаче и привлечь максимальное внимание покупателя к своей карточке. Сделать это можно в связке качественного SEO и правильно настроенной рекламы.
Запрос селлера
Клиент хотел провести аудит SEO карточки товара, чтобы увидеть сильные места и места, где карточка проседает. А также увеличить эффективность рекламной кампании, так как уже запущенные плохо работали и имели высокую долю рекламных расходов — 18%.
Как мы решили эту задачу
Работа над карточкой товара велась в рамках двух услуг: «Двухэтапная SEO-оптимизация карточки товара» и «Управление рекламными кампаниями».
4 шага на пути к результатам:
Шаг 1: Сделали глубокий аудит контента и рекламы
Разобрали карточку «по винтикам», чтобы оценить весь механизм: проверили весь контент на соответствие алгоритмам и рекламной кампании, составили наглядную план-схему эффективности работы каждого слова, а затем убрали СПАМ, образуемый словом «блесна».
Шаг 2: Провели точечную чистку трафика
Чтобы карточка товара не привлекала случайных посетителей, на первом этапе исключили из неё 10 ключевых кластеров: блесна в виде женщины, рыбалка женская, снаряжение охота, туризм и отдых на природе рыбалка.
Шаг 3: Выявили скрытый спрос и перезапустили рекламную стратегию
Обнаружили новую целевую группу по ключам из ниши рыболовных товаров — «рыбаки на форель, хариуса, и других лососевых рыб». Также добавили их в карточку товара, после чего перезапустили кампанию с обновленными ключами.
Шаг 4: Провели вторичный аудит
На этом этапе мы провели эффективность работы новых ключей и отсекли остатки «мусорного» трафика: рыболовные удочки летние, удочка для блесны, удочка маленькая, карповые снасти.
Каких результатов добились
При помощи комплекса всех действий по продвижению и оптимизации карточки мы достигли значительных результатов. Количество заказанных наборов рыболовных блесен увеличилось на 67,7%, а доля рекламных расходов снизилась на 6%.
Вы точно уверены, что вашу карточку товара нельзя сделать более продающей? Эксперты Moneyplace докажут, что это реально.
