Аналитика по 7 маркетплейсам
Знай всё о товарах, которые продаются!
Попробовать

Что продают селлеры-миллионники

Почему одним удаётся добиться успеха выйти на миллионный уровень продаж, а другие довольствуются скромными оборотами, считая, что на маркетплейсах не разбогатеть? Есть ли у крупных селлеров свои стратегии или дело всего лишь в большом первоначальном капитале?

Мы подготовили обзор продавцов с миллионными оборотами на маркетплейсах и готовы поделиться своими наблюдениями.

Товары успешных селлеров-миллионников

С помощью сервиса аналитики Moneyplace удобно анализировать работу успешных продавцов. Через фильтры мы нашли селлеров на Wildberries и Ozon с оборотом от 10 до 15 млн и посмотрели, на чём именно они зарабатывают и как строят продажи на маркетплейсе. 

Чаще всего продавцам приносят миллионы товары ежедневного спроса со средним чеком около 1 000 р. Причём даже само количество товаров в ассортиментной матрице может быть скромным – от 6 единиц. 

Вот так выглядит статистика по успешным селлерам с Wildberries.

Большинство селлеров-миллионеров специализируются на продаже товаров из одной категории. Давайте посмотрим, в каких нишах можно заработать и какими действиями, а также определим, стоит ли заходить в них в 2023 году.

10,2 млн на воздушных шарах

Этот селлер сделал ставку на оформление помещений под ключ для конкретных праздников. А для расширения ассортимента продаёт ленты, стойки-держатели и насосы. Такие стратегии приводят к финансовому успеху, так как повышают вероятность дополнительных покупок.

Средняя цена набора – 475₽, но больше всего продаж приходится на товары по цене от 199 до 210₽. Продавец серьезно подошел к оформлению карточек. Здесь есть видео о товаре, подробная инструкция по сборке и полезные рекомендации. В описании ТОП-товара используется 249 ключевых слов. 

12 млн ₽ на женских брюках

Здесь заметна рабочая стратегия: лидирующим  продуктом стала не вся женская одежда, а преимущественно брюки. Не все модели, а облегающие и с высокой посадкой. В ассортименте магазина есть юбки и шорты, но они составляют не более 30% от всех товаров, а по обороту не входят в ТОП-10 магазина.

Селлер производит одежду и продаёт под собственным брендом. Покупатели могут выбрать брюки в любых размерах от 38 до 64 и в разных цветах.

Можно ли достичь финансового успеха, если сейчас зайти в категорию женских брюк? Нейросеть Moneyplace настроена пессимистично и оценивает нишу на 4 из 15: здесь огромный рынок и конкуренция. Но в то же время в нише есть большая упущенная выгода – 16,6 млн ₽. И если продумать позиционирование и грамотно упаковать карточку, можно рискнуть. 

10,9 млн на пасте для шугаринга

Кроме самой пасты в магазине есть восковые полоски для депиляции, средства для снятия воспаления после процедуры,  также средства для удаления волос с лица у мужчин. Ассортимент магазина небольшой – всего 26 артикулов. А основная часть выручки приходится на наборы для проведения процедуры в домашних условиях.

Карточки топового товара оформлены в трендовых цветах и, кроме подробной информации о составе набора, продавец приложил сертификат качества продукции.

По данным аналитики Moneyplace ассортимент магазина попадает в 6 категорий по ключевым запросам и занимает лидирующие позиции в выдаче: от 2-го места и ниже.

Выгодна ли ниша в целом? Скорее да, чем нет. Здесь нет монополии и роста конкуренции, стабильный спрос и средний чек.

10,3 млн на мужском белье

Нижнее белье для мужчин может стать основой успеха, если продавать его наборами. Всего в магазине 11 товаров, 2 из которых – наборы женских коротких носочков, а остальные 9 – наборы мужского белья. В каждом комплекте от 4 до 5 штук в разных цветах по стоимости от 318 до 785₽. 

В карточке продавец делает упор на качество изделий, крупным планом показывает детали. А ещё говорит о красивой упаковке, в которой можно подарить боксеры близкому мужчине. В наборе есть популярные повседневные цвета, а размерная сетка делает его подходящим для любого телосложения.

Топовая карточка товара представлена в 4 категориях и показывается в первой десятке по популярным ключевым запросам.

Стоит ли выходить в столь конкурентную нишу? Рынок в категории постоянно растёт, а значит, потребуется серьезная работа над SEO и внушительный рекламный бюджет. По статистике за месяц продать удаётся 74% товаров. Нейросеть оценивает нишу в 3 балла из 15.

10,2 млн на стиральном порошке

Монопродукт – это тоже перспективно. Основной стратегией нашего следующего продавца стала продажа стирального порошка белорусского бренда в фасовках по 9 и 15 кг.  Стоимость большой пачки – 1 272 ₽. И даже при том, что оформлена карточка в минималистичном стиле и уступает конкурентам в инфографике, селлеру удалось получить большую прибыль.

Востребованные товары представлены в топовой выдаче по двум категориям: «Стиральный порошок» и «Стирка». В описании товаров селлер использует 136 ключевых слов.

Стоит иметь в виду, что ниша стиральных порошков уже сформирована и зайти в неё новичку практически невозможно. Здесь колоссальное количество товаров и конкурентов.

13 млн на корейской косметике

В ассортименте магазина есть тональные и солнцезащитные кремы, уходовые сыворотки, маски, лосьоны и другие средства корейских брендов для кожи лица и тела. Всего 200 наименований при среднем чеке 654 ₽.  Только за прошлый месяц косметику купили 20 120 раз. А топовым товаром стал тональный крем с коллагеном – бестселлер селлеров-миллионников, выкуп которого достигает 99,1%.

При большой конкуренции важно выделяться. Продавец успешно делает это с помощью инфографики. На слайдах карточки есть подробная информация об упаковке средства, о составе и оттенках, а в описании – сертификат качества. Товар попадает в 9 категорий, в большинстве которых занимает высокие или средние позиции.

Но, несмотря на большую прибыль с продажи популярного тонального крема, нейросеть Moneyplace определяет нишу как неудачную для старта. 0 из 15. 

15 млн на кофемашинах

На маркетплейсах охотно покупают и дорогую технику. Помимо топовой кофеварки, на которой получилось заработать 4,3 млн ₽, селлер продаёт и другие модели того же производителя. Ценовой диапазон – от 29 000 до 92 000 ₽. А в качестве сопутствующих товаров, в магазине можно найти жидкости для очистки техники.

При продаже дорогих товаров нужна соответствующая инфографика. И продавец учёл это при оформлении карточки: подробные фотографии раскрывают комплектацию и возможности техники.

В описании популярного товара селлер использует всего 6 ключевых слов и отображается по ним лишь в 4-х категориях. Результат можно и нужно улучшить!

В категории кофемашин на Ozon отсутствует монополия и есть уверенный спрос даже при высоком чеке. Но мы считаем её неподходящей для старта на маркетплейсе, так как сложный товар требует высоких навыков продаж.

11,8 млн на складных креслах

В ассортименте лидируют кресла сразу нескольких брендов, а кроме них товарную матрицу дополняют ещё несколько товаров для загородного отдыха: подвесные качели и декоративные фонари. Средний чек – 981 ₽.

Красочных иллюстраций нет, однако товар представлен в 6 категориях по ключевым запросам и занимает первые и средние позиции в выдаче

Миллионы на сантехнике

Выбор ниши сантехники дал селлеру обороты от 10 млн рублей. Один лишь комплект для тропического душа принёс 942 871 ₽. Помимо него хорошо продаются смесители, гигиенические души и приборы для освещения.


Цена товаров в перспективном направлении от 530 до 18 000 ₽, а всего в магазине представлено 164 позиции. И при таком ассортименте продавец качественно проработал инфографику. В карточке топового товара можно получить подробную информацию и рассмотреть его во всех ракурсах. Дополнительно селлер применяет RICH-контент и видеообзоры.

В описании товара – 36 ключевых слов с помощью которых, карточка попадает в средние позиции выдачи. Начинающим селлерам будет непросто продвигаться в категории душевого оборудования и сантехники.

12,6 млн на ирригаторах и зубных щётках

Это  крупный магазин с большим ассортиментом – 282 товара. Цены начинаются от 140 ₽ за упаковку зубочисток и доходят до 8 990 ₽ за набор электрических щёток. 
Продавец использует на маркетплейсе тариф Premium и полностью раскрывает характеристики и комплектацию продукции, вплоть до диаметра щетинок. Но самый большой оборот в прошлом месяце он сделал на продаже ирригатора. По ключевым словам товар показывается в 7-ми категориях и входит в первую десятку выдачи.

В нише нет монополии, здесь сотни продавцов торгуют брендами всех ценовых категорий.

Какие товары продавать на маркетплейсе, чтобы стать миллионером

Глобально – любые. Ведь дело в грамотном подходе и детальной аналитике рынка. Если обобщить работу селлеров из нашей подборки, то можно выделить основные секреты поиска товаров от селлеров-миллионников:

  • Сфокусируйтесь на конкретной нише и работайте с небольшим количеством товаров.
  • Идеальным вариантом будут недорогие позиции, которые пользуются спросом каждый день или расходники, которые нужно часто менять.

Не забывайте про упаковку карточек, качественное SEO и продвижение. Используя все инструменты, вы сможете привлечь максимум внимания к товару. Ну, а встроенный ABC-анализ от Moneyplace поможет вам фокусирваться только на тех товарах, которые приносят прибыль.

Закажите услугу SEO-оптимизации
Чтобы показываться по десяткам ключей и поднять продажи
service banner image Заказать
service banner image