Когда вы открыли магазин, оформили его и загрузили товары, нужно приложить некоторые усилия к их продвижению. И нет никакой необходимости нанимать посредников для этого, так как есть простые и даже бесплатные способы сделать это в несколько кликов. Когда товар получит первые заказы и маркетплейс определит его конверсию, он будет подниматься в категории все выше, и все больше покупателей будут видеть и заказывать его.
Поднять товар в поисковой выдаче
Для этого нужно в первую очередь обратить внимание на название товара — оно должно содержать поисковые запросы покупателей. При этом нужно учесть, как работает система: она воспринимает только английский язык, поэтому оптимизировать нужно только английское название, а русское — оставить максимально предметным.
Нажмите на вкладку “Данные” и перейдите в “Поисковые запросы”, отметьте свою категорию. Именно эти популярные запросы можно добавить в английское название, чтобы улучшить свою позицию в поисковой выдаче. При этом не нужно начинать название с них. Оптимальной будет такая схема: категория + бренд + модель или артикул + свойства товара + другие ключевые слова.
Добавляются они установкой флажка “Дополнительные поля” во вкладке “Основная информация” справа от названия товара — “На других языках”. Если вы не укажите ключи в английское версии названии, система при поиске будет автоматически переводить русское название, и ключи не будут точными. Вот почему стоит пользоваться внутренним инструментом Aliexpress во вкладке “Данные”.
Заполнить атрибуты
В той же вкладке “Основная информация” с включенной опцией “Дополнительные поля” стоит заполнить “Атрибуты”. Это увеличит ваши шансы попасть в выдачу товаров вашей “горячей” аудитории, то есть той, что ищет именно ваш товар. В этом случае покупатель указывает фильтры в поиске, так как точно знает, что ему нужно.
У каждого товара разные атрибуты — для сумки это может быть длина ремешка, для обуви — размер ноги, для телевизора — диагональ экрана. Также вы можете добавить ключевую характеристику товара самостоятельно (кнопка в конце списка).
Поработать с карточкой товара
- Используйте галерею товара, чтобы добавить яркие качественные фотографии товара, срок доставки и условия возврата, ключевые характеристики. В этом случае покупатель получит ответы на свои вопросы максимально быстро и уделить время изучению вашего товара.
- Загрузите видео с товаром для его наглядной презентации.
- Сделайте описание товара как можно подробнее, чтобы отработать возражения аудитории, решить ее сомнения.
- Изучите ценовую политику конкурентов. Поднять позицию товара в начале продаж проще всего, сделав его цену минимальной. Для этого введите название товара в сервисе аналитики Moneyplace, выберите Aliexpress и изучите изменение цен конкурентов по графику продаж. Вы заметите пики спроса или его отсутствие в зависимости от размера скидки. Сделайте цену минимальной на несколько дней. чтобы получить первые заказы и отзывы. А также используйте эффект зачеркнутой стены.
- Отвечайте на отзывы. Так новые покупатели будут понимать, что вы держите контакт с клиентами, что вам важно их мнение. И они смогут задать вам вопрос, если у них будут сомнения.
- Сделайте один из вариантов доставки бесплатным. Пусть и самым долгим. Так ваш товар попадет в выдачу, если покупатель выберет фильтр “бесплатная доставка”.
Участвовать в акциях от Aliexpress
Уведомления о них приходят пользователям прямо на телефон, поэтому гораздо больше покупателей смогут увидеть ваш товар, если вы будете участвовать в распродажах. К акциям можно готовиться заранее — даты их проведения всегда известны. Зайдите во вкладку “Продвижение”, выберите “Акции платформы” и посмотрите, в каких из них вам будет удобно участвовать.
Также Aliexpress предлагает обменивать товары на отзывы в акции “Почти даром”, чтобы получить первые заказы и рейтинг. Когда на ваш магазин подпишутся пользователи, вы сможете добавлять для них посты в ленту новостей.
Итак, как мы видим, главное для успешного продвижения товаров — получить первые заказы и отзывы, чтобы повысить рейтинг магазина. Для этого мы рекомендуем вам добавить в ассортимент супер-популярные товары или актуальные новинки — те товары, которые каждый день ищут и покупают именно на Aliexpress. Найти их проще всего по сервису аналитики Moneyplace.io, выбрав нужную вам категорию. Причем сейчас это можно сделать совершенно бесплатно в течение 7 дней — регистрация по ссылке в профиле.
