Продвижение через блогеров — эффективный, но трудо- и финансово затратный инструмент. Нужно найти инфлюенсера с подходящей аудиторией, согласовать ролик, формат публикации, провести оплату и надеяться, что он не исчезнет с вашими деньгами или продукцией. На Aliexpress этот процесс упрощен с помощью партнерской программы.
Как работает платформа для блогеров и товаров
Любой продавец может бесплатно зарегистрировать все или некоторые из своих товаров в партнерской программе. Сделать это можно в личном кабинете: “Продвижение” — “Партнерская программа”. Здесь вы выбираете процент комиссии, которую готовы платить блогеру за оплаченный заказ. Значение может быть от 3 до 50%. Зависит от маржинальности товара и необходимости его продвижения — вы сами рассчитываете это вознаграждение.
Каждый день на площадку заходят блогеры и выбирают интересные им (и их аудитории) товары, чтобы сделать обзор, распаковку или бьюти-гайд. Конечно, среди нескольких похожих товаров они выберут тот, у кого выше комиссия. Здесь есть и блогеры для мамочек, и ведущие блогов об электронике. Их аудитория может исчисляться тысячами подписчиков, а ролики набирать миллионы просмотров.
Для них обзор товаров — это и интересный контент, и возможность заработать на продаже товара. В размещенном ролике будет указана размеченная ссылка на ваш товар. Если покупатель оформит заказ по ней, инфлюенсер получит, а вы заплатите указанную в программе комиссию.
Площадки, на которых будет рекламироваться ваш товар
Блогеры могут рассказать о вашем товаре не только в социальных сетях, но и в медиа, на личных сайтах. Размещая товары в партнерской программе, он может появиться в Telegram, TikTok, YouTube, Facebook, Вконтакте, Одноклассниках и Instagram. Также вашим товаром могут заинтересоваться купонные агрегаторы и кешбэк-сервисы Letyshops, Megabonus, ePN и Backit; медиаплощадки Lifehacker, Wizaz, 4PDA, Aufeminin и 7дней.ru; сайты сравнения цен Ceneo и Sravni.ru; агрегаторы предложений Pepper.ru, Promokodus и Pikabu.
Также стоит понимать, что инфлюенсер заинтересован в максимальном распространении своего ролика, чтобы получить комиссию с продаж. Поэтому они, а особенно контент-партнеры Aliexpress размещают ссылки на ваш товар или на обзор через GoogleAds, Яндекс и Mail.ru. Эти инструменты помогают блогерам наращивать подписчиков, а заодно и продвигать ваш товар.
Плюс, сам Aliexpress включает товары из партнерской программы в бренд-дни и масштабные распродажи. Помимо видео-обзоров, товар может быть включен в подборку, гайд, текст или просто рекламный баннер.
С какими товарами выгодно участвовать в партнерской программе
С новинками. Но для этого карточка товара должна быть заполнена максимально подробно — должны быть и фото, и видео и инструкция по применению. Блогерам интересны новинки, но они не хотят рекламировать товар, который может не оправдать ожиданий их подписчиков.
Найти востребованные новинки и сезонные товары можно по сервису Moneyplace.io. Заходим в нужную категорию и в разделе фильтров устанавливает переключатель “Только новинки”, выставляем сортировку “по продажам” и видим товары, которые сейчас волнуют покупателей больше всего.
С товарами массового спроса. Швабру с отжимом может взять в рекламу и блогер с “мамской” аудиторией, и обозреватель гаджетов для уборки, и ведущий блога для домохозяек, и увлеченный оригинальными новинками.
Товар, который захватывает несколько целевых аудиторий или интересен подросткам и детям. Позиции узкого спроса могут пролететь, а вот специализированные товары — интерьерные вещицы, инструменты, наоборот, могут быть привлекательны для тематических блогов.
С конкурентными товарами. Проанализируйте свой ассортимент. Для товаров с низким уровнем конкуренции можно установить стандартные 3-5% комиссии, а для популярных такой ход не сработает. Введите название товара в поисковую строку Moneyplace и посмотрите, сколько продавцов на этой площадке его реализуют и по каким ценам.
Если вы не демпингуете, то продвигайте свой товар по партнерской программе со ставкой 15-20%. В этом случае вы получите скачок продаж и рейтинг товара. После кампании его будут заказывать все больше, изучая отзывы и замечая высокий рейтинг — вырастет доверие к товару, и его будут выбирать среди конкурентных предложений.
