SEO оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз

Часто бывает так, что и товар хороший, и цена низкая, и доставка быстрая, а продаж – всё равно нет. Обычно это происходит из-за того, что карточка товара находится на последних страницах поиска, и покупатели до нее просто не доходят.

Рассказываем, от чего зависят позиции карточки, как они влияют на продажи и как их повысить.

Что такое SEO карточки товара на Вайлдберриз

SEO (Search Engines Optimization) — это поисковая оптимизация страницы сайта или, в нашем случае, карточки товара так, чтобы нужный сайт или товар оказывались на первых местах выдачи. Собранные ключи распределяются по карточке максимально возможное количество раз, но при этом оптимизация должна быть незаметной.

Перегруженный ключевиками текст будет расцениваться поисковыми алгоритмами как спам и не показываться вообще. Карточка с оптимизацией не только хорошо ранжируется внутренним интеллектом ВБ, но и приносит целевой трафик из поиска.

Почему позиции в поиске так важны

Первое, от чего зависит количество продаж на маркетплейсе Вайлдберриз – количество показов товарных карточек. Товары на первой странице поисковой выдачи видят тысячи потенциальных покупателей. И большая часть из них просматривает 2-3 страницы поиска или около 150 товаров. А чаще всего кликают на первые 10.

Чем выше позиция карточки, тем больше показов и переходов, следовательно – выше шанс на конверсию в заказ. 

Чтобы повысить продажи, нужно увеличить количество показов и вывести товары в топ. Дальше продажи будут расти, ведь умные алгоритмы Wildberries продвигают те товары, которые хорошо и часто продаются. Это вполне логично, ведь торговой платформе это выгодно. 

Чтобы ваш товар оказался на желанной первой странице, а еще лучше — в топе выдачи, необходимо выработать стратегию продвижения товара и использовать все инструменты продвижения: как внутренние, так и внешние.

Можно ли самому оптимизировать карточку по SEO? Да, конечно. И тут вам пригодится Пошаговая инструкция о том, как увеличить количество показов в выдаче маркетплейса.

Шаг 1: собрать поисковые запросы покупателей

Есть несколько способов:

• «Из головы». Это самый ненадежный метод, потому что продавец смотрит на свой товар не так, как покупатель и использует те слова, которые клиент никогда бы не написал.
• Создать фокус-группу и спросить у всех ее участников, какие бы слова и выражения они употребили, чтобы описать данный товар. Это долго, дорого и субъективно.
• Использовать сайт Wordstat – посмотреть, какие слова покупатели чаще всего забивали в строку поиска, когда искали этот продукт. Умный сайт покажет в числах, как часто слова и их сочетания показываются в поисковых алгоритмах Google и Яндекс.
• Посмотреть в поиске Вайлдберриз, какие сочетания вводили покупатели в строку поиска.

Последние 2 способа уже лучше. Но без знаний о том, как часто и в каких количествах продавалось каждое из наименований товара, информация будет неполной. Что делать?

• Воспользоваться аналитикой Moneyplace и наш мощный SEO-инструмент. С его помощью вы сможете проанализировать поисковые запросы покупателей, узнать, какие ключи есть в карточках у конкурентов и составить на их основе семантическое ядро для своей карточки.

Подробнее о том, как пользоваться этим инструментом мы рассказывали в этой статье. Вы можете воспользоваться функционалом бесплатно – просто зарегистрируйтесь в сервисе.

Шаг 2: правильно используйте ключевые слова для составления SEO-оптимизированной карточки

Когда вы подобрали ключи, нужно определиться, какие из них включать в карточку товара. Вам пригодятся запросы с разной частотностью. Аналитики сервиса Moneyplace советуют добавлять в карточку среднечастотные и низкочастотные ключи для более точного попадания в цель и фокуса на узкую ЦА.

Если использовать только высокочастотные ключи, конкуренция будет огромной и ваша товарная позиция вряд ли выйдет на первое место. А вот если составить комплексное описание и заголовок из запросов с разной частотность, то карточка с большей вероятностью поднимется наверх, и её увидят тысячи покупателей.

Шаг 3: распределить ключи по карточке

Как использовать ключи для SEO-продвижения на маркетплейсе Wildberries? Аналитики Moneyplace советуют использовать ключевые слова в заголовке, описании, отзывах, вопросах и ответах.

SEO заголовок – мощный прием оптимизации карточки. Он помогает поисковым системам площадки мгновенно находить товар в базе данных и показывать его клиентам. Если в наименовании есть ключевой запрос, он отразится и в заголовке страницы в браузере.

Чем больше в заголовке точечных низкочастотных ключевых слов, тем выше товарная позиция будет в выдаче. По правилам WB в заголовке нельзя использовать слеши, повторы, близкие синонимы и слова, не относящиеся к товару.

SEO описание. Просто составить продающий текст с развернутым описанием характеристик и преимуществ продукта – недостаточно. Оптимизация текста — это равномерное и естественное включение в него точных запросов и ключевых формулировок. Раньше было достаточно просто запихнуть в описание как можно больше таких слов, и было неважно как выглядел этот самый текст. Сейчас внутренняя система ВБ следит за тем, чтобы тексты не выглядели как оптимизированные. В описании мы рекомендуем использовать 1000 символов.

SEO характеристики. Все без исключения дополнительные поля карточки должны быть заполнены как можно подробнее. Это помогает попасть в большее количество категорий и повысить рейтинг товара в выдаче.

SEO ответы на отзывы и вопросы. Если на сами вопросы и отзывы продавец не может повлиять, то в ответах на них желательно вставить несколько ключевых слов: это дополнительный трафик для артикула.

Слишком сложно? Есть решение!

Продавцу без опыта работы сложно учесть все эти факторы при работе на торговой платформе, к тому же, правила постоянно меняются. Чтобы вывести карточку в ТОП, лучше заказать SEO-оптимизацию у экспертов сервиса Moneyplace – и расслабиться.

Конечно, SEO — это не панацея. Чтобы товар хорошо ранжировался платформой Вайлдберриз, нужно постоянно повышать рейтинг продавца, следить за качеством продукции, обновлять ассортимент, устанавливать конкурентоспособные цены, участвовать в акциях площадки. 

Но все же это сильный инструмент, с помощью которого любой продавец, даже начинающий, может поднять количество показов. Это ведет к большему количеству просмотров, конверсии в заказ и проценту выкупа. А это напрямую влияет на сумму дохода!