Стоит ли идти на выкуп собственного товара? Рассмотрим все «За» и «Против». Дело в том, что площадка фиксирует самовыкупы и отзывы, если вы используете свой компьютер или просите соседей помочь.
Также будут проблемы, когда обращаетесь к “профессионалам” — их деятельность площадка уже успела засечь до того, как вы к ним обратились.
Кто решил, что покупать свои товары круто?
Дело в том, что оборачиваемость товара (читай скорость продаж) и и его выкуп — краеугольные камни в расчете внутреннего рейтинга продавца на Wildberries. Конечно, руки чешутся помочь площадке понять, что ваш товар действительно нужен людям. Ведь показатели магазина вырастут, а с ней и позиция товара.
Это реально имеет смысл, если:
- Товар покупает настоящий человек, и он же оставит отзыв. Причем делает он это не с рабочего компьютера.
- Вы заказываете выкуп официально, а не через сомнительные конторы (велик риск попасть под штраф). Площадка заметит, если ваш отзыв написан профессиональным копирайтером.
- У товара высокая маржинальность и цена — в этом случае несколько фиктивных продаж реально имеют смысл. Ведь у ваших конкурентов картина немного хуже. Другое дело, если вы выкупаете свой недорогой товар — позиция в категории может вообще не измениться, а вот заполучить штраф реально.
- У вас товар сложного спроса, и вам надо убедить покупателей в своих преимуществах, показав им детали товара. Ведь не каждый покупатель уделяет время изучению карточки товара, многие сразу скроллят к отзывам — а тут развернутый обзор — вуаля!
- Вам нужно быстро стартануть в категории, где много конкурентов.
Играем в полицейских с Moneyplace
Вы спрашивали, как засечь самовыкупы, чтоб принимать их во внимание в формировании своей аналитики. Отвечаем: мы замечаем это по резкому всплеску спроса. Как ни крути, если товар покупают 5 раз в день, то 10 продаж и 5 отзывов нам сразу сообщат о самовыкупе.
Это важно понимать, чтобы не строить иллюзий на новых рынках.
Ведь если вы видите успешный товар, и на WB вы замечаете количество заказов, может показаться, что это выгодная ниша. Но вот вы заходите на Moneylace, замечаете даты продаж и отзывы, и понимаете, что продавец просто выкупил свой товар, чтобы быстрее войти в конкурентную гонку с основными соперниками.
Используйте сервис аналитики, и вы будете точно знать, какие из товаров завоевали свою позицию честно, а какие — с помощью выкупа части партии. Мы никого не осуждаем и прекрасно понимаем, что в некоторых нишах для формирования ценности продукта единственный выход — выкупать свой товар и публиковать развернутые отзывы.
Но для новичков важно понимать, где именно продажи были совершены поставщиком. Для этого рекомендуем использовать сервис аналитики Moneyplace!
