Top.Mail.Ru
Ошибки на старте продаж на Вайлдберриз которые погубят бизнес, топ главных ошибок
Получите подборку лучших товаров для торговли на Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

Ошибки на старте продаж на Wildberries, которые погубят бизнес

Ошибки на старте продаж на Wildberries, которые погубят бизнес

Вы не задумывались, почему одни продавцы зарабатывали, зарабатывают и, вероятно, продолжат зарабатывать на WildBerries, а другие просто никак не могут даже на йоту приблизиться к более-менее приличному результату? А мы задумывались, проводили исследования, анализировали полученные данные и теперь точно знаем, какие ошибки допускают новички на самом старте продаж.

Знания держать в себе не будем и с удовольствием поделимся с вами, как повысить динамику продаж и увеличить оборот. Читайте дальше, и вы узнаете, как избежать популярных ошибок, наращивая объемы продаж на ВБ.

Ошибка №1: Работа без документов

Регистрируясь на маркетплейсе, сразу же добавляйте все необходимые документы: сертификаты, декларации соответствия товаров и прочее. Да, при регистрации WildBerries не обязует это делать незамедлительно. Но не забывайте, что площадка оставляет за собой право потребовать документацию в любой момент. И, собирая пакет документов в спешке, вы рискуете что-то упустить. А не сдав вовремя – так и вообще, можете получить бан или штраф.

Ошибка №2: Отсутствует регистрация торговой марки

Реализуя товар, который производите не вы, всенепременно посодействуйте тому, чтобы в вашем арсенале были заготовлены документы, подтверждающие разрешение правообладателя на продажу конкретных торговых марок. 

Если же вы собираетесь выставлять продукцию собственной торговой марки – позаботьтесь о регистрации ТМ. По-другому никак. Мало того, что сам WildBerries может потребовать подтверждение, так еще вы можете стать жертвой «патентных троллей», успешно опережающих производителей, регистрируя их продукцию на свое имя. 

Действуют они вполне в рамках закона, и вы уже потом не сможете доказать (или потратите время и деньги на суды), что ваш товар – это действительно ваш товар. Нет регистрации торговой марки – пролетаете мимо кассы.

Ошибка №3: Продавать неликвидную продукцию

Казалось бы, а что здесь такого? Многие партнеры Wildberries «грешат» тем, что реализуют заведомо некачественный товар, который не интересен потребителю. Ну что здесь сказать? Давайте будем учиться на чужих ошибках, отставляя в сторону свои грабли.

Что происходит с теми, кто продает неликвид? Первое – товар не приносит дохода Вайлдберриз. Второе – ВБ устанавливает платное хранение. Третье – площадка начинает регулировать цену, уменьшая ее (иногда в несколько раз и очень часто – ниже себестоимости). 

Четвертое – склады маркетплейса переполнены неликвидным товаром, не оставляя тем самым место для завоза новых брендов. Пятое – ваш товар невостребован, продажи падают, репутация аккаунта катится вниз по наклонной, в целом и в частности бизнес умирает…

Чтобы подобного не произошло, крайне важно вовремя провести аналитику продаж, оценить объемы заказов ваших конкурентов, найти и вывести из оборота неходовой товар, взяв на его место продукцию, способствующую росту продаж (выявляется в ходе качественно проведенного анализа данных).

Ошибка №4: Неправильное формирование цены товара

Слишком завышенная, как и чересчур заниженная стоимость настораживает не только потенциального покупателя, но и сам маркетплейс. Прежде чем установить цену, необходимо изучить рынок. В ценовой политике ваших товаров следует учитывать, что существует:

  • комиссия маркетплейса,
  • конкретная плата за доставку,
  • возврат «отказного» товара за счет продавца.

Так что, цена оффлайн-магазина не может быть равна стоимости, указанной на сайте магазина. Всегда будет небольшой зазор в большую сторону. Хотя возможно и уменьшение за счет того, что интернет-магазинам нет необходимости оплачивать коммунальные услуги и аренду помещения.

Скидки, акционные предложения, предпраздничные распродажи – все это способствует количеству заказов, но приводит к некоторым колебаниям в цене. Так что, лучше сразу заложите в стоимость возможные издержки, чтобы потом не плакать над полупустым кошельком.

Чтобы адекватно сформировать ценовую политику, воспользуйтесь услугами компетентных специалистов. Сервисы аналитики быстро и безошибочно выдадут конкретные цены в тех категориях товаров, в которых заинтересованы именно вы.

Ошибка №5: Непродуманная логистика

Про ошибки в логистике впору слагать легенды. Но мы не будем – просто предоставим сухую конкретику. Три категорических «нет» от Вайлдберриз:

  1. Не перегружайте склады – не останется места для сезонного товара, не сможете разнообразить ассортимент, не получится внедрить новые позиции.
  2. Не отгружайте слишком маленькие партии – товар быстро продастся и вам нечем будет торговать.
  3. Не нужно действовать «наобум» — используйте аналитику, применяйте цифры и факты, не идите на поводу у интуиции и у «да как-то продастся».

Хотите достичь высоких продаж? Знаем, что хотите. Ведь не просто так вы решили выйти на один из самых масштабных маркетплейсов. Перечитайте еще раз распространенные ошибки продавцов и задайте себе вопрос: «А смогу ли я самостоятельно сформировать цену, разобраться в правилах складов продавцов, корректно заполнить карточку товаров, увеличить продажи и получить ту прибыль, на которую рассчитываю?»

Сомневаетесь в собственных силах? Обратитесь к экспертам Moneyplace! Мы уже более 10 лет анализируем продажи и готовы взять на себя львиную долю организации вашего бизнеса на ВБ. Наши специалисты точно знают, что такое стратегия продаж и успешно работают в этом направлении, развиваясь и адаптируясь под существующие маркетинговые тренды. Оставьте свои данные в форме ниже – и наши эксперты по ведению на маркетплейсах свяжутся с вами!

    Экономьте 145 500 ₽/мес. на ведении магазина
    3 специалиста + сервис аналитики по цене одного менеджера
    service banner image Узнать цену
    service banner image

    Подпишитесь на рассылку Moneyplace

    1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
    envelope
    Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
    envelope