Все продавцы приходят на маркетплейс Вайлдберриз, чтобы заработать. С каждым днем сделать это становится все труднее из-за растущей конкуренции, ведь на площадку ежемесячно приходят более 26 тыс. новых предпринимателей.
Партнеру Wildberries сложно добиться успешных продаж и увеличить прибыль без знаний о том, как устроен сайт маркетплейса, как работать с торговой платформой, какие товары и где закупать, как вывести карточку в топ выдачи, как упаковывать и маркировать заказы, чтобы их сразу приняли на складе, пункте приема или пункте выдачи заказов, как повысить рейтинг магазина, как проанализировать карточку конкурента, как совершенствовать логистику и быстрее доставить товар до покупателя.
Иногда случается так — вроде все сделано правильно, карточка товара оформлена идеально, с профессиональными фото и видео, СЕО-оптимизированным описанием, спецификация заполнена максимально полно, проведен анализ конкурентов, а объемы продаж не увеличиваются.
Все дело в распределении товаров по складам маркетплейса.
Для Wildberries очень важно, где именно находится товар, на каком складе, его физическое присутствие рядом с покупателем.
То есть ВБ даже не тратит время и ресурсы и не показывает товары клиентам из регионов, если его нет на ближайшем складе.
И наоборот, выводит на первые места выдачи те артикулы, которые ближе к потребителю географически.
Почему Wildberrries не показывает товары, находящиеся далеко
Обороты Wildberries зависят от продавцов, торговая площадка зарабатывает на процентах от продаж и очень тщательно считает свои доходы и расходы.
Вайлдберриз невыгодно везти товар за 5000 км. Это долго и дорого. Поэтому он его и не показывает, хотя там его бы с удовольствием покупали.
- Большие расходы на логистику. Транспортные расходы перекроют и маржу продавца, и комиссию площадки. В результате никто ничего не заработает, кроме сотрудников складов.
- Долгий срок доставки. Покупатели не любят долго ждать свой заказ и могут вообще уйти на другой маркетплейс. Это не в интересах Вайлдберриз.
- Большая вероятность возврата. Пока посылка будет долго идти, покупатель может передумать и отказаться от товара. А это дополнительные расходы как для поставщика, так и для самой платформы.
Например, клиент находится в Южно-Сахалинске и ищет беспроводные наушники определенной марки. Подходящие по всем параметрам есть у двух поставщиков: у одного на складе wb в Коледино, а у второго — в Хабаровске.
Из Коледино посылка будет идти 14 – 16 дней, а из Хабаровска — всего 3 – 4. Умные алгоритмы Wildberries просчитают выгоду и предполагаемые риски и просто не покажут покупателю наушники, находящиеся в Подмосковье. А вот наушники из Хабаровска будут показаны первыми, даже если рейтинг магазина ниже, а стоимость товара выше.
Как увеличить оборот продаж в регионах
Опытные специалисты сервиса аналитики Moneyplace советуют оптимизировать логистику для того, чтобы добиться максимальных продаж.
Большинство продавцов стараются привезти свои поставки на центральные склады и это является огромной ошибкой, мешающей повысить продажи. Нельзя концентрироваться на одном единственном складе и всю продукцию свозить в одно место.
Рационально будет распределить товары по всем основным складам, чтобы ваш продукт показывался всем потенциальным покупателям по всей территории России.
Оптимальная схема распределения поставок на собственные склады Вайлдберриз
Если у продавца совсем нет опыта продаж, товар новый и неизвестно, как он будет продаваться, можно воспользоваться этой схемой.
Сразу отвезти 50% продукции на подмосковные центральные склады. Их уже 7, они покрывают всю центральную часть РФ, где находится наибольшее количество будущих клиентов.
По 10% отправить на региональные склады в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Казани, Новосибирске и Хабаровске.
Постоянно мониторить динамику продаж. Как только будет понятно, из какого региона поступает больше заказов, туда стоит перенаправить часть груза.
Увеличить объемы поставок туда, где выше оборачиваемость и средний чек.
Способы увеличения продаж по России на WildBerries, пошаговая инструкция
- Проанализируйте покупательский спрос на ваш товар по стране, узнайте, в каком регионе его больше и чаще покупают. Это можно сделать самостоятельно или с помощью сервиса Moneyplace, что даст более точные результаты.
- Распределите товары по складам пропорционально спросу, но небольшими партиями. Не надо делать больших запасов на региональных складах, чтобы не создавать запаса. Невыкупленные остатки плохо влияют на статистику (маркетплейс теперь берет за остатки фиксированную оплату).
Также нельзя создавать дефицит, это приводит к снижению рейтинга.
- Оптимальный запас продукции на каждом складе – на 1 – 2 месяца.
- Постоянно контролируйте наполненность складов. Как только вы видите, что товара остается меньше, чем на 2 недели — подвозите следующую партию. Размер партии зависит от спроса и оборачиваемости, где-то нужно привезти 500 наименований, где-то 1000, а где-то достаточно и 100.
- Анализируйте продажи и не привозите продукцию туда, где ее не заказывают.
Конечно, начинающим партнерам маркетплейса сложно сразу понять и применить на практике все эти тонкости работы. Поэтому, хотя бы вначале, лучше обратиться к специалистам сервиса аналитики, которые давно и успешно сотрудничают с площадкой, знают, как повысить продажи и не «слить» бюджет.
За счет правильной логистики и распределения товаров по регионам вы сможете увеличить объемы продаж на 30 – 50% и получить максимальную прибыль от своей предпринимательской деятельности.
