Анализируя популярные товары на Wildberries, селлеры замечают, что на первые страницы сайта попадает все больше товарных карточек с полной “белибердой” вместо названия — повторение похожих слов через слэш. Давайте разберемся, как использовать ключевые запросы для оформления товара на Вайлдберриз, и какие алгоритмы продвижения на сайте маркетплейса стоит учитывать.
Как бесплатно увеличить просмотры товаров на Вайлдберриз
Конечно, даже начинающие селлеры понимают, что белиберда в названии — это совокупность ключевых слов, которые соответствуют популярным запросам покупателей, и один из бесплатных способов продвигать товар на Вайлдберриз.
Используя оптимизацию, вы получите не только дополнительный трафик, чтобы увеличить продажи, но и поможете товару оказаться в популярных позициях, что автоматически поднимет рейтинг продавца.
Осталось только разобраться, как выделить ключевые запросы покупателей. Если вы пользуетесь сервисами аналитики, которые предлагают вам показать, как нашли ваш конкретный товар на сайте маркетплейса, не советуем пользоваться недостоверными данными.
Дело в том, что именно Wildberries не собирает такую информацию по своим клиентам, как это делает Ozon, чей инструмент вам предлагают использовать.
Покупательское поведение и алгоритмы площадки абсолютно разные, поэтому советуем опираться на усредненные данные, используя инструмент Яндекс WordStat. Это поможет вам не только продвинуть товар на Wildberries, но и попасть в общую выдачу поисковых систем, которые высоко ранжируют страницы маркетплейсов.
Как собрать семантическое ядро и выделить точечные ключи
Составляя семантическое ядро, мы отвечаем на один вопрос: ”Какие свойства товара для нашего покупателя важнее всего”. Выяснив их, будет понятно, как оформить карточку товара на Вайлдберриз правильно: с указанием всех “болей” и потребностей аудитории, совмещая популярные и специфичные запросы.
Это особенно важно, если вы продаете ходовые товары с высоким спросом, объемы продаж которых у ваших конкурентов превышают 200 т.р. в месяц.
1.Выписываем ключи первого уровня (высокочастотные), то есть варианты названия / назначения товара, их синонимы. Для новой игрушки Pop Tubes это будет — “игрушка”, “антистресс”, “развивающая игрушка”, “трубка”, “поп ит”, “поп тюбс”. На этом этапе также советуем посмотреть конкурентов — детали заполнения карточки и особенно название.
2. По очереди вставляем каждый ключ в поисковую строку Яндекс WordStat, чтобы увидеть, какие из них “работают” лучше, а также найти другие высокочастотные запросы и получить среднечастотные запросы.
Например, вбиваем “антистресс”, получаем “игрушка антистресс”, “поп ит игрушка антистресс”. По запросу “трубка игрушка” увидим “игрушка антистресс в виде трубки”.
На этом этапе отбираем ключи, которые подходят именно вашему товару, выписываем их и указываем частотность.
3. Так мы получили семантическое ядро с основными и точечными ключевыми запросами. Осталось определиться, как указывать название товара на Вайлдберриз, какие ключи использовать для описания карточки.
В нашем примере для названия подойдут высокочастотные ключи — “игрушка антистресс” (96 545 запросов), “поп ит игрушка антистресс” (16074) и точные для обозначения типа товара: Pop Tubes (886) и трубка игрушка (667).
В итоге мы получим такое название: “Pop Tubes — Новый “поп ит” игрушка антистресс. Трубка игрушка”, совместив высокочастотные и низкочастотные (точечные) запросы.
Среднечастотные запросы нам подойдут для описания товара. Это “развивающая игрушка”, “купить игрушку антистресс”, “поп тюбс”, “поп тубс”, “цветная пружинка игрушка”. Их несложно будет органично вставить в рассказ о новой игрушке.
Конечно, не забывайте и о качественных фото, коротких видео, заполнении всех характеристик товара перед сохранением изменений. Теперь анализируем продажи с помощью аналитики и АВС-анализа в личном кабинете Moneyplace и тестируем новые названия для всей товарной матрицы.
