Wildberries продолжает оставаться одним из самых популярных маркетплейсов в России. Даже после ввода платной регистрации для селлеров, здесь по-прежнему регулярно открываются новые магазины, появляются хиты и тренды. Площадка непрерывно развивается, внедряет новейшие технологии и существенно влияет на всю сферу e-commerce.

В этой статье мы расскажем о том, как правильно стартовать на Wildberries в 2023 и зарабатывать даже при огромной конкуренции.

Плюсы Wildberries

Здесь покупают всё — от зубочисток до последних моделей смартфонов, от игрушек до промышленных пылесосов. Быстрая доставка привлекает новых клиентов, ведь посылку можно забрать уже через день  в ближайшем от дома ПВЗ.

Wildberries очень ценится в среде предпринимателей за самую большую аудиторию клиентов среди российских онлайн-площадок. Это логично – раз здесь есть покупатели из России и стран СНГ, то есть больше возможностей для развития собственного бренда.  

Еще один плюс – в отличие от обычной оффлайн-торговли, на маркетплейсе не нужен большой бюджет для продвижения. А продавать можно не только свои товары, но и чужую продукцию. Для этого в онлайн-гипермаркете существует множество категорий и подкатегорий. 

Каждый год на площадке растёт количество магазинов, увеличивается ассортимент товаров и конкуренция. За огромной прибылью сюда приходят известные бренды, да и сам Wildberries занимает большую долю рынка.

Всё это даёт мощный старт и вдохновляет на достижение финансовых целей.

Но есть и обратная сторона: новички опасаются, что они не справятся, потратят деньги впустую и ничего не добьются, потому что не смогут найти новые перспективные ниши. На самом деле всё не так страшно: направлений много, и среди них немало прибыльных! Если не действовать сейчас, то можно упустить шанс, и все деньги заработает кто-то другой.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля в 2023 году: советы от аналитиков сервиса Moneyplace

Чтобы стать партнером площадки в 2023 году, недостаточно просто разместить свои товары на витрине. Как в любом бизнесе, чтобы заработать, нужно приложить усилия и разработать чёткий пошаговый план. Важно знать требования маркетплейса, разбираться в критериях отбора товара, понимать, как вывести карточку товара в ТОП и влиять на продажи, уметь рассчитывать юнит-экономику, раскрывать основные стратегии конкурентов и проводить аналитику продаж…

Начинать торговлю стоит с выбора товарной ниши и выявления лидеров рынка. Важно понять, какие артикулы продаются быстро и помногу. Это можно сделать с помощью анализа категорий в сервисе Moneyplace, где с помощью различных параметров анализа можно узнать не только объемы продаж по каждой товарной позиции, но и количество конкурентов в ней. А также изучить влияние сезонности товара на маржинальную прибыль.

В сервисе можно смотреть график продаж, колебания цены и другие показатели у конкретного товара за последний год. 

Исследуя рынок, не забывайте про количество конкурентов. Если селлеров очень много, начинающему продавцу будет непросто. Но и места, где финансовый объём ниши минимальный выбирать не стоит, это значит, что товар не пользуется спросом. 

Также селлеру пригодится умение находить выгодные оптовые площадки для закупа продукции. Поставщики должны быть надёжными и работать быстро, чтобы была возможность вовремя выводить на маркетплейс новинки в категориях.

Перспективные категории товаров в 2023

В прошлом году на первых местах по продажам были товары из категорий электроники, товары для спорта и продукты питания. В мае 2023 года аналитики сервиса Moneyplace зафиксировали рост в следующих категориях:

• «Сад и дача»  (+5,7%);
• «Автотовары» (+0,15%);
• «Ювелирные украшения» (+9,8%);
• «Аксессуары» (+2,9%).

Самым популярным товаром в мае 2023 года на Wildberries стал гель для бровей с эффектом ламинирования от бренда PUSY.  Он принес селлеру 32,3 млн ₽. Второе место по объему продаж заняли спортивные велосипедки бренда Im slim –  30,7 млн ₽. На третьем месте — кислородный отбеливатель от бренда BRANDFREE с оборотом 28,5 млн ₽. А на четвертом месте стоит крем-спрей для волос от Ollin Professional, который держится в ТОПе уже очень давно. Объём продаж составил 25,9 млн ₽.

Также востребованными товарами на маркетплейсе №1 стали: мужские носки, женская базовая футболка, мужская футболка, БАД Омега 3 и влажные детские салфетки.

Пошаговая инструкция по старту на Wildberries

Площадка изменила требования к продавцам и теперь здесь могут работать ООО, индивидуальные предприниматели (ИП), а также самозанятые. Что нужно сделать, чтобы самостоятельно выйти на маркетплейс в 2023 году:

• Пройти регистрацию на Wildberries 
• Изучить договора и правила площадки в разделе «Оферты». Правила постоянно меняются, поэтому для успешной работы нужно постоянно держать руку на пульсе и изучать все нововведения платформы.
• Для открытия личного кабинета указать свой ИНН, регион и форму регистрации (ИП, СЗ или ООО). Всю остальную информацию Wildberries найдет сам на основании этих данных.
• На открытие личного кабинета уйдет 5 дней, после чего новому селе останется ввести реквизиты для приёма оплаты.
• Дождаться ключ API для сбора аналитики торговли и планирования стратегии продвижения.
• По желанию пройти регистрацию электронного документооборота (ЭДО)

В 2023 году загрузка необходимых документов: сертификатов качества или деклараций остаётся добровольной, но есть категории, где без них не обойтись. Это детские и строительные товары, продукты питания.

После того как вы прошли регистрацию своего бизнеса и маркетплейс проверил правильность заполнения, можно приступать к подготовке первой партии к поставке на склады Wildberries.

Как избежать ошибок при выходе на Вайлдберриз в 2023

Работа на маркетплейсе состоит из нескольких этапов. Иногда селлерам они кажутся неважными, но именно здесь возможны ошибки, которые влияют на конечную прибыль. Расскажем, на что нужно обратить особое внимание.

Подробно заполните данные

Разместите свой продукт в максимально разрешенном количестве категорий. С 2022 года Wildberries сократил это количество до 3, раньше можно было вписывать сколько угодно. Поэтому сначала лучше провести аналитику продаж похожих товаров с помощью сервиса Moneyplace и выбрать те категории, в которых конкуренция ниже, а посещений больше.

Оформите карточки товаров

Если  пару лет назад было достаточно взять любое фото из интернета, то для хорошей карточки в 2023 году этим не обойтись. Нужно как минимум 7 профессиональных качественных фотографий. Обязательно добавьте видеообзор товара, видеоотзыв и фото 360°.

Кроме того:

• Оптимизируйте карточку с помощью SEO
• Используйте инфографику
• Стимулируйте хорошие отзывы покупателей, используйте ключи в ответах на них, отрабатывайте возражения в негативных отзывах.

Работа с карточкой требует уйму времени и сил. Но можно воспользоваться готовым решением по её оформлению под ключ от Moneyplace. Мы подготовим стильную и продающую карточку с учётом последних требований Wildberries.

Отгрузка товара на склады

Мы рекомендуем начинать поставки с небольших партий товаров в подмосковные склады Подольск и Коледино, которые покрывают всю территорию России. Затем такие же партии распределить по региональным складам, предварительно проанализировав, в каких районах ваши товары продаются лучше всего. 

Для этого воспользуйтесь рекомендациями по поставкам от Moneyplace. При анализе любого товара перейдите на вкладку «Склады». Инструмент покажет, в каких регионах товар пользуется максимальной популярностью.  Вот так, например, распределены продажи по регионам за последний месяц у популярных детских салфеток.

Покупателям из регионов в первую очередь показываются товарные карточки артикулов, которые находятся ближе к ним. Используйте правильный подход и направляйте товар в точки наибольшего спроса. Если у вас подключен магазин по API в Moneyplace, то система автоматически рассчитает размер поставки.

Чтобы правильно выйти на самый популярный маркетплейс Wildberries и добиться высоких финансовых результатов, нужно поспешить, иначе все «хлебные места» будут разобраны. Перед выходом на портал селлеру нужно разобраться в том, как все устроено на площадке и использовать сервисы аналитики.

Стремление к знаниям, упорство и желание заработать миллионы, как бы банально это ни звучало, обязательно приведут вас к успеху!