Все чаще в сети стали появляться предложения вывести товары на Wildberries в топ, помочь с продвижением и отзывами, обеспечить стабильность и рост бизнеса.
Соблазн работать с посредниками довольно велик — не нужно ломать голову над кучей показателей, можно освободить время для других дел, саморазвития, расширения ассортимента, поставок или рекламы.
Не хочется переживать и думать, что может пойти не так, принимать сложные решения и постоянно следить за аналитикой. Но, к сожалению, на деле так не выходит. Давайте подробно рассмотрим, почему:
Маркетплейс упростил систему регистрации
Сейчас нет никаких проблем выйти на Wildberries — многие организационные моменты упрощены до нельзя. Если у вас уже есть ИП или самозанятость, вам останется только зарегистрировать торговую марку, оформить сертификаты соответствия и сделать первую отгрузку. И каждый этап будет невозможен без вашего участия. Поэтому за этот объем работы вы просто выбросите деньги, отдав их посредникам.
Посредники не несут ответственности за результат
Они не вливают свои деньги и не вернут вам ваши в случае своей ошибки. Они будут использовать стандартные схемы продвижения товаров независимо от характера спроса, конкурентной среды, от вашего товара. Ведь никто за ваши деньги не скажет вам откровенно, что над упаковкой товара нужно поработать, или его фото лучше сменить.
Каждая ошибка может стоить бизнесу миллионы рублей. Другое дело, если вы своими глазами видите, кто продает такой же товар, как уменьшается или увеличивается оборот из-за изменения цены, как отзывы и остаток на складе влияет на позицию товаров. Это всего 6 показателей, которые вы можете проанализировать за пару часов по сервису аналитики Moneyplace.io без каких-либо посредников.
Вы теряете хватку и упускаете тренды
Если вы передали работу над магазином консалтинговой компании, вы не следите за обновлениями маркетплейса, за действиями новаторов и лидеров, за развитием категории и появлением новых прибыльных ниш, на изменение потребительского спроса с появлением похожих товаров или новых трендов, на характер цен и пр.
Посреднику наплевать на вашу прибыль
Легко заметить конфликт интересов: посредник обещает вам продажи (и возможно получает процент с них по договору), но как их проще всего получить? Снизить цену, участвовать в акциях, заваливать склад новыми партиями, что может быть для вас совершенно невыгодно или даже убыточно.
Только бизнесмен может найти идеальную маржу, цену товара, зная его себестоимость и ценность для своих покупателей.
Почему сапожник без сапог?
Учитывая низкий порог входа на маркетплейс, настоящий эксперт по Wildberries успешно бы развивал свой бизнес, получая куда более интересные дивиденды, чем с консалтинга. Можно сделать вывод, что в помощники идут те, у кого нет капитала и достаточных знаний для того, чтобы зарабатывать на маркетплейсах.
При этом по нашим обзорам товаров вы можете заметить, что на WIldberries хорошо продаются и недорогие простые в закупке товары, то есть стартовый капитал не проблема. Остается только некомпетентность.
Вам все равно придется начинать бизнес с нуля самому
Вы не будете работать с посредником вечно, и когда ваш договор будет завершен, вам все равно придется вникать во все тонкости и нюансы работы с маркетплейсом. Все бизнес-процессы предстоит построить с нуля, а иногда даже с минуса, поскольку вы не накопили нужных знаний и опыта.
За это время работы вы бы уже смогли нанять пару менеджеров, которые занимались рутинными задачами.
Анализ продаж даст вам больше пользы за меньшие деньги
Конечно, без помощи вести бизнес или строить его с нуля очень сложно. И если доверять посредникам рискованно, то доверять цифрам — лучшее решение.
Запуская магазин на Wildberries, проанализируйте выбранную нишу, посмотрите, кто продает товары, за какую цену их лучше всего покупают, какой объем партии реализуется в месяц, как ведет себя лидер категории.
Все это можно сделать в сервисе аналитики Moneyplace.io После регистрации вы получите всю необходимую информацию по работе сервиса и способах анализа продаж. Попробуйте Moneyplace бесплатно — на 2 дня.
