В блоге мы часто рассматриваем товары, которые пользуются высокой популярностью, но по сути на рынке действует 1 или 2 монополиста, которые забирают на себя весь трафик. Как быть в этом случае, если вы хотите продавать такой же товар и готовы предложить его чуть дешевле или в лучшем исполнении?
Самый действенный способ — попасть в карточку конкурента, который забирает на себя весь трафик из-за высокой позиции в выдаче. В этом случае ваш покупатель сможет заметить ваш товар, не прокручивая выдачу на несколько страниц, а в один клик перейдя на ваше объявление. Посмотрим, как это можно сделать.
Использовать фото поставщика
В этом случае при нажатии на два квадрата на фото карточки, площадка предложит другие такие же товары.
При этом пользователь может кликнуть на этот символ случайно, когда хочет детальнее рассмотреть товар. Если в этом случае он заметит ваш товар дешевле или с бонусом в названии товара, то заинтересуется вашим предложением.
Использовать характеристики товара конкурента
Если использование идентичного фото — палка о двух концах, так как клиенты могут также переходить и на карточку конкурента, у которого больше отзывов, то второй способ действеннее. С его помощью вы сможете попасть в блок “Похожие товары”, которые клиенты всегда замечают и с мобильной, и с десктопной версии.
Для этого у вас должен быть такой же: тип товара, основные характеристики.
Как понять, какие из них основные: зайдите в товары, которые уже есть в блоке “Похожие товары” и отследите, какие характеристики в карточках товара повторяются. Для каждого типа товара они различны.
Использовать баркод товара конкурента
Не так давно на Wildberries появилась функция “Предложения от других поставщиков” — она работает для полностью идентичных товаров, которые совпадают по всем параметрам и бренду продукции.
В этом случае покупатель увидит строку с ценой и датой доставки товара другого поставщика около кнопки “в корзину”. Такой функционал есть только в десктопной версии и чаще используется официальными представителями бренда, поэтому не всем доступен.
Итак, мы рассмотрели 3 способа переманить трафик конкурента, используя характеристики его товара. Поэтому не бойтесь заходить на маркетплейс с популярным товаром, если его уже активно продают. Чтобы посмотреть, какие позиции сейчас в топе, какие только вышли на рынок и сразу наращивают обороты, заходите в сервис Moneyplace в интересные вам категории и выбирайте сортировку по продажам. Данные обновляются каждый день!
