На Wildberries часто весь трафик забирают 1-2 крупных игрока, а остальные вынуждены довольствоваться скромными оборотами. При этом их товары могут быть качественней и дешевле. Если вы оказались в аналогичной ситуации, имеет смысл попасть в карточку конкурента, чтобы стать более заметным в выдаче. Покупатели смогут в один клик перейти на ваше объявление и совершить покупку.
В этой статье расскажем, какие стратегии помогают попасть в карточку конкурента на Wildberries.
Способ 1. Через похожее изображение
Покупатель может найти похожие по фото артикулы, если нажмёт на иконку на главном изображении в карточке товара.
По клику на этот блок покупатель увидит объединение идентичных товаров от нескольких селлеров. Это будут те товары, которые визуально похожи на тот, что изображён на исходном фото.
Посетители Wildberries часто изучают предложения от других продавцов, прежде чем совершат покупку. Если ваш товар похож на фото поставщика, вы получаете шансы привлечь внимание покупателей. Но слепо копировать чужие картинки – плохая идея. Лучше поискать собственное визуальное решение, так, чтобы попасть в блок похожих картинок и при этом выделиться и привлечь аудиторию.
Способ 2. Через блок «Похожие товары»
Маркетплейс поддерживает здоровую конкуренцию на площадке, поэтому даёт селлерам возможность попасть в блок «Похожие товары» на Вайлдберриз. Он заметен покупателям как со стационарных, так и с мобильных устройств.
Товары оказываются в этом разделе уже не по визуальному сходству, а по общим критериям. Поэтому, чтобы повысить шансы для попадания в чужую карточку на Wildberries, нужно чтобы характеристики товара конкурента совпадали с вашими.
Способ 3. C помощью платного продвижения
Если прошлые методы зависят не от вас, то следующий даёт куда больше гарантий. Вы можете переманить трафик у своих соперников, запустив рекламу в их карточках товаров. Чтобы попасть в блок «Промотовары» нужно выбрать тип кампании «Карточка товара» в личном кабинете на сайте маркетплейса при её создании. Товары в блоке также группируются по схожим характеристикам.
На Wildberries много селлеров, которые не хотят разгадывать капризные алгоритмы площадки, а предпочитают продвигаться наверняка с помощью эффективной рекламы. Место показа карточки товара в блоке формируется по принципу аукциона: чем больше бюджет, тем она выше и тем больше трафика привлекает. При этом на выдачу влияет исключительно величина ставки.
С инструментом Moneyplace «Реклама в карточке товара» вы сможете занять выгодную позицию с хорошей экономией. Сервис аналитики определит реальную стоимость продвижения без накрутки Wildberries и эта разница может достигать от 10% до 200% и более за 1000 показов.
Рассмотрим детальнее, как это работает:
- Зайдите в раздел «Реклама», выберите вкладку «Реклама в карточке товара»;
- Добавьте артикул товара, который хотите продвигать. Оцените реальную стоимость ставок за позиции в выдаче;
- В кабинете Wildberries задайте бюджет кампании, отталкиваясь от минимальной ставки маркетплейса;
- Установите подходящую вам ставку из показанных Moneyplace;
- Запустите рекламу через Moneyplace.
На скриншоте показаны реальные ставки для товара «Развивающая игра на липучках для детей». И все товары конкурентов в рекламном блоке из одной категории – книжки-игрушки.
Используйте все рекламные возможности Wildberries, но не забывайте и о других эффективных маркетинговых методах, таких как SEO, инфографика и рейтинг продавца. Комплексный подход непременно усилит ваши позиции и принесёт высокие результаты.
