Места хватит всем: как искать товары с низкой конкуренцией на Wildberries
Маркетплейсы со стороны могут показаться перегруженным рынком, где выигрывают исключительно удачливые и крупные игроки. Но это совсем не так! Даже на самых обширных площадках можно рассчитывать на низкую конкуренцию, и вы легко можете занять свободные ниши. Для этого нужно только проанализировать спрос и оценить перспективность, и сегодня мы расскажем, как это сделать.
Конкуренция конкуренции рознь
Прежде, чем приступать к инструментам, давайте разберёмся, на что стоит обратить внимание. Низкая конкуренция подразумевает, что вам никто не будет мешать. Но на маркетплейсах важен такой критерий как востребованность. Важно знать, что товар не просто есть, а его ещё и покупают. Так что ориентироваться стоит на умеренную ценовую и неценовую конкуренцию.
Если в нише у вас совсем нет соперников, то это не повод радоваться, а повод задуматься “почему так”. Отсутствие конкуренции может быть первым тревожным звоночком. Может быть, на выбранный вами товар совсем нет спроса. А может быть, он просто ещё не успел завоевать своих покупателей. Так что, первым делом мы ищем актуальные новинки, товары с растущим рынком и неосвоенные ниши. Далеко не все пользуются аналитикой и попросту не знают что хорошо покупают, например, накидку-зонтик для стрижки в домашних условиях.
Выбирая рыночную нишу, обращайте внимание на спрос, оборот, количество продаж на одного продавца. Не забывайте и про средний чек: если он намного ниже того, за сколько вы планировали продавать свой товар, то не стоит заходить в нишу. Помните, что все показатели нужно оценивать в комплексе. И от продаж на маркетплейсе вы должны выигрывать, а не терять или выходить в ноль.
Итак, давайте разберём несколько подходов и инструментов.
Оценка перспектив в нише
Этот подход – для тех, кто уже представляет, что хочет продавать или хочет проверить гипотезы. Для этого пригодится улучшенная аналитика в нашем новом кабинете, а конкретно – сервис для поиска товаров. Он максимально простой и понятный, система делает всё за вас. Достаточно перейти в раздел «аналитика», затем выбрать «товары» и ввести в поиске тот товар, который планируете продавать. В левой части можно выбрать любой из доступных маркетплейсов. Мы оцениваем Wildberries.
Представим, что вы хотите продавать детские коляски. Вот что говорит нам статистика.
Это прекрасный растущий рынок с высоким средним чеком и отличным спросом. Перспективность ниши оценивается как «средняя», а конкуренция – растущая: всё больше игроков стремится занять место на рынке. Также у этого рынка большой объем: за последнее время он вырос на 210%. То есть товар уже популярный, и заходить нужно прямо сейчас, если вы ещё хотите успеть занять своё место.
Не будем далеко уходить от детской темы и изучим ассортимент товара в более низкой ценовой категории: ползунков для новорожденных.
Как видно на скрине, это растущим средним чеком, средней конкуренцией, которая не растёт, а также довольно высоким процентом продавцов с продажами: 74%. Здесь шансов больше, однако средний оборот на продавца не слишком высокий – около 90 000 рублей. Сравните эти цифры со стоимостью своей закупки и оцените, выгодно ли это для вас? Останется ли что-то после продажи или минимальный доход не стоит усилий? Даже небольшой доход может быть актуальным при определённых ценовых стратегиях.
Используя эти инструменты, вы можете проводить оценку уровня конкуренции в любых нишах. Мы советуем брать конкретный, но не слишком узкий запрос, поскольку покупатели часто выбирают между несколькими вариантами, а не ищут конкретный товар строго по наименованию. Впрочем, для уникальных товаров такой подход тоже подходит.
Анализ по категориям товаров
Если вы только присматриваетесь к торговле на маркетплейсах или хотите выйти на новую площадку и ещё не думали, что хотите продавать – начните с анализа категорий.
Здесь не нужно выбирать конкретный продукт, достаточно понимать категорию. Самый интересный показатель для нас, кроме высокого спроса – это количество продаж на одного продавца или TStC, он в последней колонке. Можно отсортировать по этому показателю все категории и выяснить, в какой из них есть шансы заработать. Обращайте внимание на соотношение. Несмотря на то, что в категории «женщинам» много продавцов, количество продаж на каждого всё равно высокое, как и средний чек.
Давайте подробнее изучим категорию “красота”. В ней самый высокий показатель продаж оказался у раздела “волосы” – 753,6 TStC, а если ещё точнее, то средства для роста волос. Особенно пользуются спросом крема: на одного продавца в категории приходится в среднем 959,8 продаж. При этом здесь не монопольный рынок: количество продавцов также высокое.
Выбрав ниши с высоким количеством продаж на продавца, вы можете проанализировать их по-отдельности и выбрать то, что подходит именно вам.
Анализ ниш
И ещё один полезный инструмент для тех, кто исследует рынок сезонных товаров – анализ ниш. Если вы хотите найти товары с высоким процентом продаж, обратите внимание на показатель SPP. Он демонстрирует у какого количества товаров в категории есть продажи, в процентах. Мы отсортировали данные по этому показателю.
Инструмент подходит для ситуативного анализа, поскольку показывает данные за последние 15 дней. Он скорее подходит для корректировки планов и понимания ситуации. Если количество продаж в категории высокое, значит, вы вполне можете на ней заработать. Как мы видим, сейчас товары с высоким спросом – это обувь для мальчиков, специальные бюстгальтеры, джинсы и набор карточек для обучения.
Давайте узнаем побольше про последний товар – он выглядит в этой подборке довольно неожиданно. Чтобы получить детальные данные, нажмём кнопку “анализ” справа, в строке с товаром.
Что мы видим? Самый большой процент продавцов с продажами в самом низком ценовом сегменте. Однако лучше всего показатели в сегменте 210-260 рублей за товар: они выделены зеленым цветом. На этой же вкладке вы можете оценить количество продавцов в каждом сегменте и выбрать то поле, на котором вам будет удобней всего конкурировать.
Три инструмента для анализа
Итак, у нас есть как минимум три способа искать ниши с низкой конкуренцией. Используйте эти инструменты на каждой площадке по-отдельности, чтобы провести полный анализ. На одном маркетплейсе ниша может быть перегрета, а на другом – открыта для новых участников. Чем выше конкуренция, тем больше внимания придется уделять продвижению товара, чтобы найти покупателей.
Вы можете изучить текущую ситуацию на рынке через «анализ ниш» с помощью показателя SPP: чем он выше, тем лучше. Второй способ – исследовать категории и количество продаж на одного продавца. Не забывайте оценивать оборот и средний чек, чтобы оценить для себя актуальность рынка. И, наконец, самый наглядный инструмент: прямой поиск в разделе «товары». Если у вас уже есть гипотеза о том, что будет продаваться, обязательно проверьте её на актуальность.
Эти простые инструменты помогут вам в выборе ниши. Вы сможете в деталях изучить рынок и найти на нём своё место, даже если это кажется нереальным.
