Просматривая топ товаров по сервису аналитики Moneyplace, наши клиенты замечают, что супер-популярные товары на Wildberries обычно представлены не в 2, а в 5 или даже 7 категориях. При этом ни при заведении карточек, ни при оформлении спецификаций назначить столько категорий товару нельзя.
Дело в том, что сам Wildberries может как назначить категорию товару, так ее и забрать. И, конечно, добавить еще несколько, чтобы как можно больше посетителей площадки увидели ходовой товар, который принесет платформе деньги.
Как повысить свои шансы попасть в несколько рубрик
Так как мы уже знаем, что не сами партнеры, а именно площадка меняет и назначает категории, становится понятно, как попасть в несколько рубрик. Нужно показать роботу, что ваш товар действительно к ним относится.
По картинке карточки, по описанию и названию должно быть понятно, какие проблемы решает ваш товар. Например, упомянув, что товар — хороший вариант подарка, можно попасть в категорию “В подарок маме / женщине” и т.д.
Используйте атрибуты карточки, чтобы продвигать свой товар в категориях:
- Заголовок. Дополните наименование продукта нужной рубрикой, например, “крем для лица” + “и тела”, “лосьон” + “ежедневный уход за кожей”.
- Характеристики. Часть подкатегорий спрятана в атрибутах типа товара — это “назначение”, “тип” и пр. Не забывайте заполнять эти поля, чтобы попасть в соседние подкатегории.
- Описание товара. Сюда стоит вставить ключевики интересных вам категорий. Как в примере выше, если товар может быть подарком. Укажите назначение товара, например, “для дома”, “для душа и ванной”, “для ухода за одеждой”, чтобы повысить шансы ранжироваться по этим категориям.
Как выбрать категории, по которым продвигать товар
Чтобы точно знать, какие категории прописывать в названии, описании и характеристиках, нужно понять, какие запросы можно использовать. Если использовать “категории”, которых нет в рубрикаторе, в таком “продвижении” нет никакого смысла.
1. Используйте данные Яндекс Wordstat, чтобы определить ключевые запросы ваших клиентов. Для этого в поисковую строку инструмента вводим ваш тип товара. Например, пальто. И добавляем “купить”. Получится “купить пальто”. В результатах выдачи вы увидите близкие по смыслу запросы — “купить женское пальто”, “пальто с отложным воротником” и прочее.
Также увидите и “соседние” запросы, например, “верхняя одежда”. Собственного инструмента подбора ключевиков у Вайлдберриз сейчас нет, есть только на Ozon.
2. Не используйте подбор ключевиков от Ozon. У площадки есть свой внутренний инструмент по подбору ключевиков. Конечно, велик соблазн использовать его и в работе с WB. Даже некоторые популярные сервисы аналитики предлагают вам использовать подбор ключевиков с Ozon для работы на Wildberries. Но важно понимать, что запросы клиентов на Wb и на Ozon отличаются в корне, как и покупательское поведение.
Вы можете заметить это по популярным товарам и категориям, которые кардинально отличаются на этих двух площадках. Рубрикаторы на двух площадках тоже почти не пересекаются. Поэтому для работы можно использовать данные только Wordstat (усредненный показатель по всем площадкам), чтобы не вводить себя в заблуждение.
3. Сравните полученные данные с точным названием подкатегорий. Для этого удобно пользоваться разделом “Категории” на Moneyplace. Из общего раздела вы сможете “спускаться” в подкатегории и подподкатегории. Причем они сразу будут отсортированы по популярности. Почему это удобно?
Потому что используя поиск по WB, вы не будете знать точно, насколько популярна категория, продаются ли товары в ней, сколько продавцов в ней представлено. Используя аналитику Moneyplace, вы не только возьмете точное название категории, но и выберете ту их них, где есть спрос, но конкуренция адекватна.
Как распределить категории по карточке товара
Ключевики, которые выдал Wordstat, скорректированные под категории WB, лучше вставлять в заголовок карточки. Например, вы продаете комод для мулине. Используя инструмент Яндекса, вы определили ключевик “Органайзер”. Используя аналитику Moneyplace, нашли точную категорию “Чехлы и органайзеры”, в которой довольно неплохая выручка.
Теперь к названию товара можно смело добавлять наименование категории через дробь или в скобках, либо кавычках: “Чехлы и органайзеры для рукодельниц / Комод для мулине”.
Категории “Досуг и творчество”, “Творчество и рукоделие”, где выше конкуренция и такой же средний чек, можно добавить в описание товара. Сюда же можно добавить “соседнюю” категорию — “Аксессуары и материалы для рукоделия”, которая тоже может звучать в описании. Например, “этот аксессуар для рукоделия поможет вам удобно хранить все нити по цветам”.
Использование общих и точечных категорий, близких и соседних поможет увеличить трафик на карточку товара и повысить его в выдаче, а маркетплейс присвоит ему новую категорию. Если же товар на площадке не покупают, то количество его категорий, наоборот, может уменьшаться.
И не до одной, а до нуля. Обязательно следите за тем, по каким категориям вас показывает Wildberries. На Moneyplace эта информация в верхней части страницы товара.
И если вы не можете найти какой-то товар в нашем сервисе, то чаще всего потому, что маркетплейс открепил его от категории, и описание товара или его спецификацию срочно нужно оптимизировать. Бывает и так, что товар просто не востребован и плохо продается, и продвижение в рубриках ему не поможет. В этом случае мы всегда советуем проанализировать товар по ABC и XYZ-матрице, чтобы принять решение о его возможной утилизации. Пополняйте портфель востребованными товарами, которые вы найдете на Moneyplace, и вам больше не придется терять деньги, вложенные в закупку товара, который «не зашел».
