Для привлечения всё большего количества покупателей и увеличения трафика, интернет-магазин Wildberries постоянно устраивает распродажи с хорошими скидками. Конечно, это очень привлекательно для пользователей маркетплейса, но вот для поставщиков это бывает неожиданно и убыточно.
Дело в том, что магазин часто устраивает добровольно-принудительные акции на Вайлдберриз, и каждому партнеру необходимо знать об этих нюансах, чтобы не торговать себе в убыток.
Добровольно-принудительное участие продавцов в акциях Вайлдберриз
Раньше, до ноября 2020 года, при очередной акции на Wildberries можно было просто отказаться от участия в ней. В этом случае товары блокировались и не показывались на витрине, покупатель их не видел. Это роняло продажи, но поставщик хотя бы не уходил «в минус», решая самостоятельно, подходят ему условия акции или нет.
Но в конце ноября прошлого года маркетплейс Вайлдберриз обновил условия оферты до версии V5, и теперь, на время проведения акции, товары не блокируются и так же показываются в выдаче, как и раньше.
Интернет-магазин устанавливает для всех поставщиков размер скидок, а за отказ участвовать в распродаже начисляются дополнительные проценты к обычному вознаграждению Wildberries в размере 12%. Тем же, кто согласился участвовать, наоборот, комиссия снижается на 5%.
Плюсом к уменьшению комиссии за участие в принудительных распродажах является еще увеличение трафика и промо-поддержка для акционной продукции. То есть интернет-магазин Вайлдберриз в первую очередь показывает товары с максимальными скидками.
Первый раз это произошло в 2020 году, когда маркетплейс внезапно установил принудительную скидку 25% к Всемирному дню шоппинга, для всех категорий товаров. Это стало сюрпризом для продавцов, некоторые из них понесли большие убытки, потому что не смогли самостоятельно снять товар с продажи. Обращение в пресс-службы ни к чему не привело, потому что пока пришел ответ, товары успели распродать по убыточной для поставщика цене.
Какие бывают скидки и акции на Wildberries
Самые большие акции обычно приурочены к каким-то событиям, праздникам, смене сезонов или «черным пятницам». Кроме основных, есть и дополнительные скидки.
Обычно маркетплейс Вайлдберриз ставит промокод 10% от минимальной цены за последние 3 недели продаж и каждую неделю постепенно увеличивает их, доходя до 20%.
Также существуют скидки постоянным покупателям и скидки от заказа на большую сумму. Отказаться без штрафных санкций теперь от них нельзя.
Что делать поставщикам для защиты от добровольно-принудительных акций Вайлдберриз
Компания теперь присылает уведомление в личный кабинет поставщика за 3 дня до начала тотальных распродаж. За это время следует согласиться или отказаться от участия, и для этого нужно заранее все просчитать. При согласии требуется там же, в личном кабинете, установить минимально допустимую цену на каждый артикул продукции.
Вознаграждение Вайлдберриз зависит от категории товаров и составляет от 5 до 15 %, а если к этому добавить штрафные 12% за отказ от участия в акциях, то для товаров, у которых рентабельность всего 20% это означает работу «в минус».
Чтобы этого не произошло, нужно закладывать в розничную цену, помимо стоимости доставки и хранения, еще и страховку на период грандиозных распродаж. Причем делать это необходимо еще на этапе формирования карточек товара, а не перед началом скидочного периода.
Как заработать, не отказываясь от акционного трафика
- Опытные поставщики, давно работающие с этим крупным интернет-магазином, советуют никогда не продавать товары по самым низким ценам в дни без распродаж. Тогда в случае принудительной акции на Вайлдберриз цена остается приемлемой для продавца.
- Еще один совет от опытных поставщиков — не участвовать в акциях всем ассортиментом сразу.
- Скидки — это хороший способ избавиться от неходового и залежалого товара, а вот популярный и востребованный лучше попридержать.
Итак, торговать на маркетплейсе достаточно просто, сложно не делать это в убыток. Всегда закладывайте в цену стоимость своих товаров, расходы на закупку, упаковку и их отправку на на склады Вайлдберриз.
Конечно, нельзя не учитывать цены конкурентов и динамику продаж конкретного типа товара. Все эти данные вы сможете найти в сервисе Moneyplace.
Используйте поиск по названию, по типу товара, анализ категорий и анализ ниш для формирования офферов, востребованных для покупателей и прибыльных для себя.
Проведя анализ продаж на маркетплейсе, вы найдете не один, а множество товаров, которые вы сможете реализовывать, несмотря на принудительные скидки и акции на Вайлдберриз.
