Несмотря на то, что алгоритм Wildberries первыми в выдаче показывает товары с хорошим рейтингом, высокой позицией, располагающиеся недалеко от покупателя, есть несколько способов поднять свои товары в выдаче.
Для этого вам нужно точно знать, по каким фразам ищут ваш товар. Частотность запросов можно найти самостоятельно на сайте Яндекс.Wordstat — введите тип товара и посмотрите, какие запросы он выдаст, чтобы интегрировать их в карточку товара. Посмотрим, как это сделать.
1.SEO в описании товара
Когда вы нашли нужные запросы, например, ввели “сумка” и получили в выдаче фразы “купить сумку”, “модная сумка”, “стильная сумка”, введите их в описание товара максимально гармонично. Сюда же стоит добавить запросы из поисковой строки Wildberries.
Да, описание читают нечасто (до конца) — и это ваш шанс использовать такие фразы по максимуму, сохраняя логичность повествования. Используйте универсальное правило — один ключ — одно предложение. Например, “эта модная сумка дополнит комплект в спортивном стиле, уравновешивая объемный верх” и т.д.
2. Заполнение характеристик товара
Довольно часто продавцы оставляют пустыми поля, которые нет смысла заполнять, вроде типа карманов. Однако, невозможно точно знать, какие фильтры отметит покупатель при поиске.
Стоит потратить лишнее время, чтобы оптимизировать карточку товара. Заполните все характеристики, и вы повысите шансы оказаться в поисковой выдаче, как минимум на 5-10%.
3. Выгоды для покупателя вместо преимуществ
Переориентируйте описание товара на покупателя. Не так важно, как долго ваша компания на рынке или каким модным тенденциям соответствует товар, как то, сможет ли он решить проблему покупателя — сделать его жизнь лучше или закрыть его боли, или нет.
Такой прием чаще всего можно увидеть у товаров-лидеров своих категорий. Зайдите в сервис аналитики, например, Moneyplace, введите в поиске товар, нажмите сортировку по продажам и перейдите в карточку лидера — посмотрите какие фишки в описании использует он и чем цепляет покупателей. Также зайдите в карточки косвенных конкурентов — другие товары, закрывающие ту же потребность покупателя (сделать кожу чище, выглядеть современнее, развивать детей и т.д.)
Сдвиньте фокус с товара (его свойства лучше показать визуально и отразить в характеристиках) и подумайте, какую проблему решает товар — чувствовать себя лучше, выглядеть привлекательнее, сэкономить бюджет, красиво оформить интерьер за копейки и т.д.
4. Несколько качественных фотографий
- Если одного фото вполне достаточно, чтобы показать ваш товар, этого недостаточно покупателю. Он машинально смахивает фото направо и чувствует ступор, если ничего не происходит.
- Даже самый простой товар можно сфотографировать с трех сторон, в упаковке и в руке (чтобы оценить его объем, размер, фактуру).
- В идеале вам стоит сделать фотографии, показывающие применение товара, добавить к нему аксессуары, показать эмоции, которые он доставляет.
- Позаботьтесь о качестве фотографий товара — контрасте и четкости, чтобы его было видно даже при маленьком размере карточки.
- Меняйте фон фотографий — это тоже один из приемов визуального воздействия и привлечения внимания.
- Отметьте преимущества товара текстом на нескольких фото (со стрелочками или без).
- Добавьте видеоролик. Примеры удачных вариантов, опять же, увидите по сервису Moneyplace, используя сортировку по продажам. Посмотрите, некоторые видео состоят из обычной распаковки или того, как руки в перчатках держат товар на белом фоне. 10 секунд видео, и ваш товар еще выше в поисковой выдаче.
5. SEO-запросы в ответах на отзывы
Здесь вы можете использовать как название товара, так и самые высокочастотные запросы. Сделать это проще простого: “Спасибо за покупку товара “Желтая сумка”, рады оправдать ваше доверие” и т.д.
Пользуйтесь этими способами и отслеживайте их эффективность. Проследите, как меняется позиция товара и количество заказов по сервису Moneyplace. Следите за конкурентами и перенимайте успешные кейсы. Лидеры категорий меняются почти каждую неделю — держите руку на пульсе и проводите анализ маркетплейса хотя бы пару раз в неделю по Moneyplace.io.
