Торговля на маркетплейсах — это готовый бизнес для каждого. Не нужно снимать помещение и платить зарплату продавцам, консультировать покупателей. Все уже сделано за вас. Сюда перебрались известные бренды и офлайн магазины.
А перед начинающим предпринимателем встает только один вопрос — что продавать на маркетплейсах, чтобы получать стабильную прибыль? Что предложить покупателю? Оригинальные вещи, дизайнерский пошив, изделия ручной работы? Совсем необязательно.
Посмотрите на топ-3 продаваемых товара на Wildberries в категории Спальни. И вы не найдете здесь ни одного дизайнерского светильника. Покупатели любят выбирать вещи, которые обещают им комфорт. И сколько бы раз мы не слышали, что у каждого свой вкус, и всем не угодишь, с цифрами не поспоришь.
Белоснежный тюль для создания уюта
Первое место в сегодняшней подборке занимает прозрачная занавеска. Какой бы интерьер вы ни рассматривали: богатый или простой, вы всегда увидите, что тюль — неотъемлемая часть оформления окна. Изделия с люрексом и вензелями ярких или пастельных цветов, которые раньше меряли локтями на рынке, давно канули в лету. Сейчас в ходу максимально лаконичные вещи. А нужную изюминку хозяйки вносят акцентными шторами по своему вкусу.
Можно подумать — зачем продавать обычную белую занавеску, если его можно найти где угодно. Во-первых, в магазинах они идут без шторной ленты, и многим лень ждать оформления заказа и подшива несколько дней. Во-вторых, даже самые щепетильные хозяйки не откажут себе в удовольствии облагораживать спальню, не вставая с кровати. В один клик.
Посмотрите данные сервиса аналитики — каждый день тюль покупают более 200 раз, а суммарная выручка за месяц составляет 2,3 миллиона рублей. При этом продавец не заморачивался с поставкой каких-либо других цветов, а выбрал самый универсальный и ходовой вариант.
Ортопедические подушки для здорового сна
На втором месте в категории – ортопедическая подушка с эффектом памяти. О такой подушке слышал каждый и хотел бы опробовать ее в деле. Она должна помочь удерживать шею и голову на нужном уровне для максимальной разгрузки позвоночника. На ней проще уснуть, а с утра не будет болеть шея и спина. Вот только стоит такой товар в ортопедических салонах недешево. И реализовать брендовую вещь не так-то просто без дополнительных процедур и согласований.
И что предпринимают находчивые продавцы? Правильно, предлагают недорогие аналоги, обещая похожий эффект. Довольны ли покупатели товаром? Не всегда. Многие из них ждут эффекта настоящей профессиональной подушки и разочаровываются, но таких гораздо меньше, чем тех, кто получил нужную вещь недорого. Результат — 2,5 миллиона рублей выручки за 30 дней. Каждый день товар оплачивают более 150 покупателей.
Новое постельное белье — новая спальня
На третьем месте – комплект постельного белья. Да, те самые комплекты, которые продают на каждом рынке в открытых лавках. До сих пор они считаются подходящим подарком по любому поводу. Да и сами хозяйки любят обновлять интерьер спальни сменой белья. Покупать отдельно пододеяльники и наволочки не очень удобно — в сумме выйдет дороже, чем комплект, в котором будет еще и простынь.
Что касается оформления комплекта — здесь опять же торжествует минимализм. Нет смысла предлагать покупателям яркие принтованные варианты. Гораздо важнее привлечь внимание натуральным составом ткани — женщины чаще всего выбирают 100%-ый хлопок и оптимальным размером белья, то есть Евро — для стандартной двуспальной кровати. Посмотрим на лидера категории по сервису Moneyplace — 2,3 миллиона рублей выручки за 30 дней при цене в 1 577 рублей.
Как мы видим, топ продаваемых товаров в категории Спальня по уровню выручки – это не кашемировые пледы и не дизайнерские часы, а товары ежедневного спроса, которые не так часто встретишь в обычных магазинах по приятной цене. Стоит заметить, что популярные товары становятся еще популярнее, ведь ежедневно выпадают первыми в выдаче по умолчанию, появляются на главной странице сайта и в рассылках.
Следите за лидерами категорий на Moneyplace и отслеживайте прибыльные ниши. Инвестируйте правильно и получайте стабильный доход.
Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!
Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io
