Анализ товара на Wildberries: “Простыни одноразовые в рулоне”
Анализ маркетплейса: #Wildberries
Средний чек: 1 248 руб.
Объем продаж: 50 000 руб/день
Новинка на Wildberries — рулон одноразовых простыней для косметических процедур. Их заказывают и компании, и мастера, принимающие клиентов на дому. При беглом анализе маркетплейса можно заметить, что товар уже хорошо продается, и начинающий предприниматель может подумать, что этот товар ему не подходит.
Однако насколько удовлетворена потребность покупателей, может показать только аналитика маркетплейса. Посмотрим на продажи поставщика, который вышел на рынок месяц назад.
Позиция товара была 140328-ой. Продавец не заморачивался подбором категорий и определил ее как “постельные принадлежности”, хотя можно было бы также рассмотреть “красоту и здоровье” или другие, более близкие мастерам и малому бизнесу ниши.
Всего за неделю позиция поднялась до 1687-ой, а на сегодняшний день она уже 100-ая. Поставщик завез на склад тысячу единиц товара и продавал простыни по 1 053 рубля. Продажи на Wildberries составляли около 10 тысяч рублей в день.
Затем он протестировал цену 2 450 рублей — товар стал более привлекательным для Wildberries, так как увеличился размер его комиссии с потенциальной продажи, и оборот вырос до 78 тысяч рублей в день. Также возможно, селлер использовал внешний трафик на страницу товара.
После снижения цены до 950 рублей, когда позиция товара стала уже 361-ой, мы видим рекордный пик спроса — 163 заказа за сутки. И на сегодняшний день партия продана полностью, и если продавец пополнит склад, оборот в июне составит 2 миллиона рублей.
Итак, без анализа маркетплейса не стоит списывать со счетов не один товар, пока вы не посмотрели продажи похожих товаров и емкость конкретной категории.
Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!
Регистрируйтесь и получите 7 дней бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io
