Анализ товара на Wildberries: “Деревянный цветной пазл из фигурок”
Анализ маркетплейса: #Wildberries
Средний чек: 2 487 руб.
Объем продаж: 3 000 руб/день
Новинка на Wildberries — деревянные цветные пазлы “Сказочный лис”. Это оригинальная мозаика, где каждая деталь — отдельная фигурка животного. Сложный в исполнении продукт с высокой себестоимостью, и продавец выбрал для него цену 1999 рублей.
Также он запустил рекламную кампанию в социальных сетях, и на старте продаж пазл покупали 10 раз в день, но после этого заказов не было. Поставщик подумал, что все дело в недостаточном объеме товара на складе и пополнил остатки, но ситуация не изменилась, а позиция товара стала падать с 350-ой до 818-ой.
Затем мы видим скачок спроса, который также можно объяснить рекламной кампанией, которую поставщик включил в себестоимость и поднял цену до 4 тысяч рублей, однако удалось реализовать только 10 наборов.
Позиция товара поднялась до 78-ой, но затем площадка усомнилась в подлинности отзывов на товар и исключила их из рейтинга, позиция в категории упала до 359-ой. Селлер завез на склад еще большую партию товара, но позиция, наоборот, опустилась до 621-ой.
Маркетплейс не любит хранить большой объем товара, который плохо продается. И теперь селлер вновь снижает цену до 1999 в надежде повысить позицию в категории и получить продажи.
Как вы видите, тактика тушения пожаров не работает на маркетплейсе. Нужна полноценная стратегия, суть которой мы описываем в нашем блоге. А хаотичные изменения цены или пополнения склада могут стоить начинающему предпринимателю сотен тысяч убытков и миллионов упущенной выручки.
Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!
Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io
