Маркетплейсы – отличная платформа для запуска новых марок. Люди ищут товары по ключевым запросам, так что у новичков рынка намного больше шансов попасть в поле зрения потенциальных покупателей. На Wildberries продают бытовую технику, товары для спорта и даже комплектующие для принтеров. Но для брендов одежды, косметики и аксессуаров эта площадка подходит лучше всего: взгляните на показатель TStC, который показывает количество продаж на одного продавца.
Популярные категории на Wildberries в июне 2022
Итак, если у вас есть классная идея для нового бренда, то усаживайтесь поудобней и погружайтесь в нашу инструкцию по запуску. Эта статья – именно про запуск бренда. Если вы хотите узнать, как зарегистрироваться на Wildberries, посмотрите это видео.
Шаг 1: определитесь с товаром
Для запуска лучше выбрать одну позицию в нескольких размерах. Чем меньше у вас карточек, тем проще вам анализировать статистику и управлять ассортиментом. Если речь про одежду, то большие размеры можно вывести в отдельную карточку – так вы получите дополнительный источник трафика.
Так что, если у вас в задумках целая коллекция, лучше сократить ассортимент до 1-2 позиций, а остальное добавлять постепенно, когда вы уже освоитесь на маркетплейсе и проанализируете спрос на ваши товары.
Шаг 2: выберите нишу
Допустим, вы хотите продавать футболки с надписями. Есть ли на них спрос? Много ли у вас будет конкурентов? По какой цене вы сможете их продавать? Все эти данные нужно проанализировать, чтобы не потратить деньги зря. Давайте посмотрим, есть ли шансы разбогатеть на продаже футболок.
Аналитика по товарам помогает быстро сориентироваться и в два клика оценить перспективы ниши. Для начала попробуем запрос «футболка с надписью»
Результаты не очень – запрос слишком широкий, конкурентов много. Но, как можно заметить, спрос на такой товар есть! Люди покупают футболки с надписями сами, у большинства продавцов в нише есть продажи, а средний чек остаётся стабильным.
Давайте попробуем уточнить запрос. Что, если мы будем продавать не просто футболки с надписями, а женские, ещё и оверсайз? Судя по статистике, у нас есть все шансы на успех.
Также хорошие результаты показывают запросы «футболка спортивная», «футболка для йоги», «футболка Турция» – то есть, более детальные. Это легко объяснить: чем точнее формулировка, тем уже ниша. Но это даже хорошо, ведь, помимо целевых запросов, ваша футболка будет отображаться по всем остальным ключевым словам.
Шаг 3: рассчитайте стоимость
Чтобы продажи были выгодными, вам нужно учесть сразу несколько факторов. Первый и основной: себестоимость товара. Не забудьте включить в расчёты стоимость материалов, производства, сопутствующие расходы, логистику и вообще все расходы, которые могут возникнуть на пути от фабрики или вашего цеха к покупателю.
Теперь, когда мы знаем затраты, самое время выяснить, за сколько мы можем продать наши чудесные футболки.
Первые данные можно получить в том же разделе «анализ по товарам», если прокрутить страницу вниз. Тут мы видим оборот, количество товаров и средний чек. Для футболок в нашей нише он составляет 913 рублей.
Сводка по нише «футболка женская с надписью оверсайз»
Но средний чек – как средняя температура по больнице. Давайте посмотрим на более точные цифры и изучим, по каким ценам футболки с надписями продаются хорошо, а по каким – не очень. Для этого зайдём в раздел «Анализ ниш». Этот инструмент опирается на разделы Wildberries, а не на ключевые слова. Поэтому вместо конструкции «футболка женская с надписью оверсайз» мы пишем просто «футболка» и смотрим подходящие категории.
Их четыре: в разделе для невысоких, в больших размерах, категории Premium и в общем поиске.
Поиск по запросу «футболка» в разделе «Анализ ниш»
Что мы видим? Очень высокий процент продавцов (SPS), брендов (SPB) и товаров (SPP) с продажами. То есть, спрос отличный и, несмотря на большое количество конкурентов в нише, все продавцы прекрасно себя чувствуют в этой нише. Средняя цена варьируется от 657 до 2992 рублей. Данные уже более точные. Но мы можем пойти ещё дальше!
Давайте нажмём «анализ» и посмотрим цены в сегменте. Вот данные по футболкам больших размеров:
Зелёным цветом подсвечены лучшие показатели. Тут вы можете увидеть количество конкурентов, процент продаж и стоимость товаров. Футболки за 412-498 рублей продаются просто отлично! Из 63 продавцов у 86% есть продажи, при этом из всего ассортимента продаётся 89% футболок – это очень круто.
Но если себестоимость вашего товара 400 рублей, то этот сегмент явно не для вас. Можно изучить сегмент Premium или посмотреть показатели в других категориях, где есть футболки.
Учитывайте, что себестоимость в любой момент может вырасти, так что обязательно оставляйте запас при планировании цены товара. И не забудьте учесть возможные скидки! Они стимулируют продажи, так что заложите 10-30% на это в стоимость товара.
Шаг 4: оформите карточку товара
Правильно оформленная карточка – залог успеха. Покупатель должен выбрать именно вас среди огромного количества предложений: для этого у вас должны быть самые классные фотографии, понятное описание и яркая инфографика, которая привлечёт внимание к товару.
Мы уже рассказывали, как сделать яркую карточку товара самому и о том, как стоит использовать инфографику для увеличения продаж. Так что не будем останавливаться на этом сейчас, перечислим несколько советов:
- Используйте SEO-оптимизацию;
- Выбирайте фото в высоком качестве;
- Показывайте товар со всех сторон;
- Выносите главные преимущества на первое фото в виде стикеров и надписей.
Для того, чтобы в разделе «бренд» отображалось ваше название, просто введите его в разделе «бренд» и переместите курсор с этого поля.
Шаг 5: отслеживайте показатели
Итак, вы выбрали товар, рассчитали стоимость, оформили карточку. Что дальше? Следить за реакцией аудитории. На что советуем обращать внимание:
- Конверсия просмотров в переходы. Если люди не открывают вашу карточку, значит, она не привлекает внимание, и нужно менять оформление. А если переходят, но не покупают – то проблема на следующем этапе, в цене, условиях или в описании.
- Ключевые слова. Попадает ли ваша карточка в запросы? Все ли актуальные ключи использованы в описании и заголовке? Данные постоянно меняются, так что мы советуем регулярно обновлять информацию.
- Спрос в регионах. Обязательно отслеживайте, в каких городах товар покупают чаще всего и распределяйте партии по складам. Чем быстрее доставка, тем больше шансов на покупку.
- Отзывы и рейтинг. Отрабатывайте негатив, следите за показателями и вовремя исправляйте косяки. Если есть возвраты, всегда уточняйте причину.
Как видите, показателей очень много. Именно поэтому мы советуем начинать с 1-2 карточек товара, чтобы вы могли отслеживать данные и не сойти с ума.
А можно попроще?
Можно. Если вам не хочется заниматься аналитикой, рассчитывать показатели и оптимизировать карточки, мы можем сделать это за вас. На Moneyplace есть услуга по детальной аналитике сегмента, который вас интересует! Просто заполните форму ниже – и мы с вами свяжемся
