telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 86000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Как выбрать товар для продажи на Wildberries

time 3 минуты view 102 12 Май 2021

Онлайн-бизнес не похож на офлайн — он не зависит от нахождения клиента и его образа жизни, от мест, которые он посещает, или от суммы в его кошельке. Но здесь есть другие правила.

Хорошо продаются те товары, которые активно ищут на маркетплейсе каждый день или те, которые вызывают любопытство, а еще чаще те, которые купили уже 2 тысячи человек и всем очень советуют. Попробуем выделить категории, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса на Wildberries:

Товары с низкой конкуренцией

Если ваш товар нужен покупателю, его ищут и покупают, но на Wildberries он представлен слабо, вас может ждать успех. Проверить свои предположения несложно. Введите в поисковой строке Moneyplace название товара и просмотрите, кто продает этот товар, какие товары партии реализуются, удовлетворен ли спрос покупателей или, наоборот — товар на складе залеживается, а позиции селлеров стоят на месте.

Товары с растущим трендом

Опять же не обойтись без динамики показателей. Как заметили наши подписчики, лучше всего начинать с Aliexpress — если там заметно выросли продажи нового товара, его стоит попробовать запустить и на Wildberries. Или просто выберите фильтр “Новинки” на Wildberries за 14 дней и поставьте сортировку по объему продаж — вуаля, растущие товары на ладони.

Популярный товар с низкой закупочной стоимостью

Если вы можете позволить себе предлагать востребованный товар дешевле других, стоит рискнуть. Покупатели на маркетплейсе довольно чувствительны к цене, более того, при поиске нужного товара они чаще всего выбирают сортировку “по цене”, в итоге ваш товар увидят первым и закажут, даже если разница — всего 10 рублей. Если нет разницы, зачем платить больше?

Востребованный товар хорошего качества

Если вы можете предложить похожий бестселлер в лучшем исполнении, выходите на маркетплейс. Оформите карточку товара яркими фото и подчеркните уникальность товара и выгоды для покупателя, например, более долгий срок службы, гарантия или наличие удобных насадок.

По таким принципам работают многие поставщики, поэтому всю массу продавцов на Wildberries можно разделить на новаторов, последователей и всех остальных.

Например, новаторами можно назвать первых, кто заметил растущий спрос на яркие “вечные пупырки” и завез их на Wildberries. Именно они получили максимальный доход с этой новинки.

Последователями можно назвать всех тех, кто вовремя заметил тренд и тоже предложил его покупателям. Т.к. объемы их партий обычно ниже, чем у новатора, а количество таких продавцов растет с каждым днем, им не удается получить столько же продаж и отзывов, как первопроходцам.

Остальные — поставщики, которые не пользуются сервисом аналитики и замечают тренды ни через неделю, ни через месяц, а на его пике и, следовательно, угасании.

Как замечать тренды и “снимать сливки”

Конечно, хочется стать именно новатором. Хоть и есть шанс, что замеченная селлером неудовлетворенная потребность, классная разработка или уникальный товар сделают свое дело, и новый товар, у которого нет конкурентов, взлетит сразу же — но это похоже на выигрыш в лотерею.

Второй и тоже сложный путь — посещать конференции, изучать патенты, быть в курсе трендов подростков, общаться в социальных сетях, самостоятельно развивать какое-то перспективное направление. И третий, наиболее простой, отслеживать новинки в мире, в Европе и Китае самостоятельно или по сервису аналитики Moneyplace.

Быть вторым не стыдно — стыдно проиграть

Наиболее надежная стратегия — быть последователем. Замечать тренды в зачатке по всем маркетплейсам, отмечать растущий спрос. Тогда вы можете предложить покупателям не просто такой же товар, а его лучшую версию — добавить бонус, найти более низкую закупочную цену, презентовать его с новой стороны.

В этом вам помогут первые отзывы на товар — покупатели всегда делятся мнением, как этот продукт можно улучшить.

Главное, проводить такую работу последовательно. Если вы будете каждый день несколько минут уделять изучению новинок, вы не попадете в такую ситуацию, чтобы заметить супер-популярный товар, когда спрос на него начнет падать из-за большого количества конкурентов, и предложение будет превышать спрос.

Регистрируйтесь на сервисе Moneyplace.io, выбирайте период анализа в 7 и 14 дней, выберите опцию “только новинки” и будьте в тренде уже сегодня. Также не забывайте следить за продажами своих товаров и обратной связью, чтобы ваш аккаунт был на хорошем счету у покупателей и площадки.

В этом случае ваша новинка не встретит препятствий и барьеров, и ее позиция будет расти с каждым днем.

Получите доступ к сервису Moneyplace

до 7 дней бесплатно

Попробовать бесплатно