telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 86000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Как сделать карточку товара на Wildberries более кликабельной?

time 3 минуты view 91 5 Май 2021

Несложно представить классическую воронку продаж: товар получит 1000 кликов, оформится 50 заказов и 40 из них будет выкуплено. И если повлиять на выбор покупателя и товары конкурентов непросто, то расширить эту воронку, чтобы получать 10 000 кликов вместо 1 тысячи вполне реально. «Кликабельность» фото – это CTR, отношение кликов по карточке товара к числу ее показов. Рассмотрим, как увеличить этот показатель, чтобы привлечь больше трафика, повысить позицию товара и получить больше заказов.

6 секретов привлекательного фото на WIldberries

Площадка не дает строгих требований для фото, а тем временем, визуальный контент – важнейшая точка контакта с потенциальным покупателем и ваш способ отстроиться от конкурентов. Есть несколько очевидных и не очень способов улучшить главную карточку товара:

1 Вам необходимо профессиональное оборудование. Желательно нанять команду профессионалов для съемки.

Главное фото популярного товара “Картонный домик” https://www.wildberries.ru/catalog/14337400/detail.aspx

2. Используйте функцию видеоконтента и покажите товар в действии – как им пользоваться, как его хранить, какие цели он помогает достичь. Даже самое простое видео с товаром в руках помогает понять его габариты, фактуру, позволяет «встроить» его в реальную жизнь, возникает неосознанное желание взять его в руки.

3. Будьте эмоциональными. Подберите модель, с которой покупатель может себя ассоциировать, подберите свет, который сделает товар ярким, а не тусклым, используйте надписи и эмоджи, расположите товар с аксессуарами при предметной съемке. Если вы продаете зеркало, сфотографируйте его рядом с украшениями и косметикой.

Главное фото популярного товара “Детский фотоаппарат” https://www.wildberries.ru/catalog/13688935/detail.aspx

4. Не допускайте искажений. Не должно оставаться больших белых полей, соблюдайте правильную перспективу и пропорции товара.

5. Не злоупотребляйте ретушью. Хорошо, если вы осветлите фото, добавите контраста, но явная обработка оттолкнет покупателя, а несоответствие реальному цвету добавит товару отрицательных отзывов.

6. Проанализируйте конкурентов. Чтобы посмотреть удачные примеры сплит-тестов, введите название товара в поисковой строке Moneyplace – и вы заметите, что у лидеров категории часто есть аналогичные товары с другим фото или подписью на карточке товара, возьмите идеи из чужих тестов для себя.

Пример сплит-теста на Wildberries — данные сервиса Moneyplace

Как выбрать главное фото для карточки товара?

Когда вы сделали классную фотосессию и отобрали нужные фото, вам нужно выбрать основное изображение товара. У маркетплейса нет функции оценки CTR, поэтому ее придется проводить самостоятельно. С одной стороны, выбрать основное фото можно логическим способом, но цена ошибки может быть довольно высокой. Ведь если товар не получит первые продажи в течение 2-ух месяцев, поднять его позиции в категории будет почти нереально.

По оценкам экспертов покупатели тратят 0,3 секунды, чтобы принять решение, кликнуть по вашей карточке или нет. И вот как вы можете понаблюдать за поведением покупателя:

  1. Создайте переходную страницу, куда пойдет трафик вашей аудитории. Разместите на ней свои товары с разными фотографиями.
  2. Вы не потеряете свой трафик, так как при клике на товар, пользователь будет перенаправлен на страницу покупки на Wildberries.
  3. Фиксируйте клики по карточкам товаров до тех пор, пока не заметите явного лидера.
  4. Продолжайте сплит-тестирование и для других товаров, чтобы непрерывно находить лучший визуал для своей аудитории.
  5. Чтобы не создавать сайт-посредник, можно создать рекламную компанию для Instagram с функцией случайного показа фото из галереи и выбором наиболее кликабельного. Далее в рекламном кабинете Facebook вы увидите наиболее удачные варианты, а закупленный трафик пойдет прямиком на Wildberries.

Также вы можете создать несколько карточек товара на самом маркетплейсе, но их не может быть много, так как площадка не поощряет сплит-тесты. Зато это хороший вариант, чтобы выбрать из 2-3 снимков. Данные по позициям товара и их изменению будут в вашем личном кабинете Moneyplace, где вы сможете самостоятельно оценить CTR главного фото. И не забывайте мониторить конкурентов по сервису аналитики, чтобы искать новые идеи для визуальной подачи, отмечать последние тренды и анализировать покупательское поведение.

Получите доступ к сервису Moneyplace

до 7 дней бесплатно

Попробовать бесплатно