telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 132000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Как правильно выйти на Wildberries в 2022 году

time 4 минуты view 2210 14 Фев 2022

С началом пандемии люди стали меньше ходить в обычные магазины, а все больше и больше покупать онлайн. И больше всего — на маркетплейсах. Другими словами, для торговых агрегаторов наступила «золотая эра», и не воспользоваться этим было бы просто глупо.

Особенно стремительный скачок сделал Wildberries, который в 2021 году вышел на первое место по объемам продаж, оставив позади себя Ozon, AliExpress Россия, Яндекс.Маркет и Сбермаркет. 

Плюсы для покупателей

  • Огромный ассортимент. На площадке можно купить все — от зубочисток до последних моделей смартфонов, от игрушек до промышленных пылесосов.
  • Быстрая доставка. Склады маркетплейса расположены в 13 крупнейших городах России, а сортировочные центры и пункты выдачи заказов — практически в каждом населенном пункте. Посылку можно получить уже через день после заказа, причем в ближайших от дома складах.

Плюсы для продавцов

  • Многомиллионная армия потребителей в России, странах СНГ, Европы и Америки.
  • Возможность начать зарабатывать без больших вложений на закупку товара и рекламу.
  • Шанс размещать на витрине не только товары собственного бренда, но и продукцию других российских или иностранных производителей, то есть заниматься перепродажей или дропшиппингом.
  • Небольшая комиссия маркетплейса и расходы на логистику.
  • Большое количество категорий и подкатегорий, в которых можно продавать продукцию.
  • Простая и быстрая регистрация в качестве партнера Вайлдберриз.

С каждым годом количество магазинов на площадке все увеличивается, ассортимент товаров и конкуренция растут, а это значит, что заработать здесь становится все труднее

У многих предпринимателей возникают опасения, что все ниши уже заняты, продавцов слишком много, а товарных позиций и того больше. Новички опасаются, что они не справятся, потратят деньги впустую и ничего не добьются. 

Но если не выйти на торговую платформу уже сейчас, то может быть поздно, и все деньги заработает кто-то другой.

Советы от аналитиков сервиса Moneyplace 

Чтобы стать партнером площадки в 2022 году, уже недостаточно просто разместить свои товары на витрине и сидеть ждать, когда поступят деньги на счет. Как в любом бизнесе, чтобы заработать, нужно приложить усилия.

Будущим предпринимателям необходимо очень четко и досконально знать все требования маркетплейса, разбираться в современных трендах, знать, как вывести карточку товара в топ и поднять продажи, рассчитывать юнит-экономику, исследовать карточки конкурентов и проводить аналитику собственных продаж.

Без соответствующих знаний провал на WB практически обеспечен.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля в 2022 году

Для начала нужно решить, что именно вы планируете продавать, выбрать товарную нишу, разобраться, какие именно артикулы быстро и помногу продаются. Это можно сделать с помощью сервиса аналитики Moneyplace, где можно узнать не только объемы продаж по каждой товарной позиции, но и количество конкурентов в ней.

Если магазинов в выбранном направлении очень много, начинающему продавцу заходить туда не надо. По неопытности он может не выдержать конкуренции и слить бюджет. Но и совсем свободные ниши выбирать не стоит, это значит, что товар не пользуется спросом.

 Перспективные категории товаров в 2022

Ранее, по умолчанию, «львиная доля» продаж приходилась на категории «Одежда» и «Обувь», сейчас их востребованность снизилась. А на первые места по продажам вышли:

  • электроника (+500%);
  • еда (+150%);
  • спортивные и детские товары (+100%);
  • товары для кухни (+90%);
  • автотовары (+86%).

Пошаговая инструкция самостоятельного выхода на ВБ

Стать партнером Wildberries в 2022 году стало проще. Для этого уже не обязательно быть индивидуальным предпринимателем (ИП), достаточно просто оформить самозанятость и платить 4% налогов только на полученные доходы.

  • Регистрация кабинета поставщика на сайте маркетплейса WB Partners.
  • Изучение договора и правил площадки в разделе «Оферты». Там можно узнать актуальную комиссию площадки по разным категориям, требования к упаковке и маркировке, стоимость доставки по FBO и FBS. Правила постоянно меняются, поэтому для успешной работы нужно постоянно «держать руку на пульсе», изучать все нововведения платформы.
  • Загрузка необходимых документов. Для открытия личного кабинета продавца требуется указать фамилию и паспортные данные учредителя, его налоговый номер, юридический адрес, данные банковского счета, куда будет поступать выручка и сертификаты.

В 2022 году уже не требуется обязательная загрузка сертификатов качества или деклараций соответствия на начальном этапе сотрудничества, но все же есть категории, где такие документы необходимы. Это детские и строительные товары, продукты питания.

  • Получение ключа API для сбора аналитики торговли и планирования стратегии продвижения.
  • Регистрация электронного документооборота (ЭДО) как аналога личной подписи.

После того как вы прошли регистрацию и WB проверил правильность заполнения, можно приступать к подготовке первой партии к поставке на склады Вайлдберриз.

Загрузка спецификации

Заполните очень подробно все данные о товаре, не игнорируйте дополнительные поля и характеристики.

Разместите свой продукт в максимально разрешенном количестве категорий. В 2021 году Вайлдберриз сократил это количество всего до 3, раньше можно было вписывать сколько угодно. Поэтому сначала лучше провести аналитику продаж похожих товаров с помощью сервиса Moneyplace и выбрать те категории товаров, в которых конкуренция ниже, а посещений больше.

Оформление карточек товаров

Используйте фото и видео контент, сделанный профессионально. У продавца есть всего 2 секунды, чтобы зацепить внимание покупателя. Если в 2020 было достаточно взять любое фото из интернета и разместить его на портале, то для хорошей карточки в 2022 году этого уже недостаточно, нужно как минимум 7 профессиональных качественных фотографий с инфографикой. Обязательно добавьте видеообзор товара, видеоотзыв и фото 360°. 

Оптимизируйте карточку с помощью СЕО, добавляйте ключевые запросы в заголовок и описание.

Генерируйте реальные хорошие отзывы покупателей, используйте ключи в ответах на них, отрабатывайте возражения в негативных отзывах.

Загрузка баркодов

Создание заказа. Здесь можно выбрать способ сотрудничества с Вайлдберриз, склад для отгрузки и способ поставки. В 2022 появилась возможность отгрузить партию в пункт выдачи (ПВЗ), если объем груза не превышает 1м³. Если все сделано правильно, в ЛК появится статус — «Разрешено к поставке».

Упаковка и маркировка

Маркируется каждая единица товара, этикетка должна хорошо читаться без вскрытия упаковки, быть размеров 58*40 или 58*60, не содержать розничной цены, баркод длиной не более 20 символов.

Отгрузка товара на склады

В первую очередь нужно отправить небольшие партии ваших товаров в подмосковные склады Подольск и Коледино, которые покрывают всю территорию России. Затем такие же партии распределить по региональным складам, предварительно проанализировав, в каких районах ваши товары продаются лучше всего. Не нужно завозить лыжи в южные регионы, а надувные матрасы в Норильск.

Покупателям из регионов сейчас в первую очередь показываются товарные карточки тех артикулов, которые находятся ближе к ним. Поэтому выгоднее распределить свою продукцию как можно шире географически.

Торговая платформа заинтересована в прибыли, ей нужны новые продавцы, поэтому приемка товаров сотрудниками склада сейчас происходит очень быстро. Уже через 3 дня в личном кабинете поставщика появится статус «Готов к продаже».

Итак, чтобы правильно выйти на самый популярный маркетплейс Вайлдберриз и добиться высоких финансовых результатов, нужно поторопиться, иначе все «хлебные места» будут разобраны. Перед выходом на портал поставщику нужно разобраться в том, как все устроено на площадке и использовать сервисы аналитики.

Стремление к знаниям, упорство и желание заработать миллионы, как бы банально это ни звучало, обязательно приведут вас к успеху!

Подпишитесь на E-mail рассылку от Moneyplace!

×