У каждого маркетплейса своя специфика. Wildberries и Lamoda – самые популярные площадки для торговли одеждой, обувью и аксессуарами. Если вы планируете торговать обувью, модными вещами, сумками – стоит выбрать одну из этих платформ. Но где у вас выше шансы на запуск нового бренда?
Давайте разберёмся, что выгоднее WildBerries или Lamoda для селлера
Где больше объем продаж: на Вайлдберриз или Ламода
Wildberries развивается космическими темпами. Объемы продаж растут из месяца в месяц. Только в сентябре 2022 оборот в категории «женская одежда» вырос на 49,8%, «мужская одежда» – на 50,8%.
Развиваются также отдельные направления. Вот оборот за 15 дней в нескольких популярных нишах. Обратите внимание на показатель SPS: он показывает процент селлеров с продажами. Хорошим считается показатель от 30%, а здесь он на уровне 80-90%
Lamoda в последнее время решила сфокусироваться не на росте, а на финансовой окупаемости, поэтому объемы там скромнее и таких впечатляющих цифр роста вы там не увидите. Здесь меньше размер аудитории, но и конкурентов среди селлеров тоже меньше.
Разница в позиционировании
Отвечая на вопрос, что выгоднее Вайлдберриз или Ламода для селлера, стоит отталкиваться от целей. Первая площадка больше подходит для торговли недорогими вещами на широкую аудиторию, вторая – про бренды и сегмент «премиум».
Хотите просто продавать велосипедки, потому что на них сейчас высокий спрос? Вам на Wildberries. А вот если у вас концептуальный бренд со своим стилем и вы регулярно выпускаете коллекции – то на Lamoda.
Вайлдберриз в плане одежды – более низкий ценовой сегмент. На маркетплейсе популярны скидки и акции, а среди карточек в ТОПе вы вряд ли встретите позиции без космической скидки в 50-80%
Где больше пунктов выдачи: у Вайлдберриз или Ламода
У Wildberries большая зона покрытия: маркетплейс представлен в 7 странах, и, по данным сервиса, количество пунктов выдачи уже превысило 20 тысяч. Однако, Lamoda не сильно отстаёт и, возможно, скоро догонит соперника. У них уже 17 тысяч пунктов, что помогает сокращать время доставки.
Сравнение Wildberries и Lamoda по нескольким показателям
Удобство для покупателей
Для клиентов важна не только скорость доставки, но и другие возможности сервиса. Например, примерка одежды, возможность бесплатного возврата, удобство личного кабинета, скорость возврата средств за оплаченный товар, который не подошёл и т.д.
У Wildberries отличная логистика, однако служба поддержки не всегда оперативно решает задачи. Недавно компания начала тестировать платный возврат товаров, чем настроила против себя покупателей. На Lamoda пока негатива меньше, но и средняя стоимость товара на этой площадке намного выше.
Средний чек в различных подкатегориях раздела «женская одежда» на Wildberries
Комиссия для селлеров
Где меньше комиссия для продавца: на Вайлдберриз или Ламода? Условия сотрудничества на обоих маркетплейсах гибкие. На размер комиссии влияет, будете ли вы использовать склады маркетплейсов или свои, нужен ли вам фулфилмент и т.д. На Wildberries – дешевле, размер комиссии составит от 5 до 15%, а вот на Lamoda выручка маркетплейса с проданного товара будет 35-70%
Где проще продавать: на Вайлдберриз или Ламода
Выйти проще на Wildberries. Порог входа ниже, требования к фотографиям не такие строгие, а партнёры не проходят какую-то дополнительную проверку. От регистрации до первых продаж на этой площадке у вас уйдёт всего несколько дней.
Из минусов этой площадки – высокий уровень конкуренции. Здесь есть крупные бренды, индивидуальные предприниматели, новички, опытные селлеры… И каждый использует все ресурсы для продвижения. Чтобы получать высокую прибыль в популярных категориях, придётся прокачать навыки или поручить задачу по продвижению профессионалам.
Но и на Lamoda есть свои трудности. Каждый селлер проходит проверку на соответствие концепции маркетплейса. Ждать приходится долго, а риск отказа довольно высок. Те продавцы, которым удалось попасть в число брендов, должны соблюдать требования к контенту – свободы тут гораздо меньше.
Определяемся с выбором
Итак, какой маркетплейс выгоднее Вайлдберриз или Ламода? Ответ зависит от концепции вашего бренда.
Lamoda подойдёт для:
- крупных селлеров, которые ищут новый канал продажи
- концептуальных брендов, которые продают коллекции одежды
- тех, кто ищет более статусную аудиторию
- продавцов с уникальными товарами
Из минусов маркетплейса: высокий порог входа, огромная комиссия. Однако, если вам удастся пройти проверку и попасть в число брендов, средний чек будет выше. У Lamoda более премиальная подача и фокус на модных трендах.
Wildberries подойдёт для:
- тех, кто хочет быстрых продаж
- селлеров, которые не на бренде, а на товаре
- предпринимателей, сотрудничающих с оптовыми производителями
- компаний с недорогими товарами
Скорость регистрации пользователей на Wildberries выше, как и развитие во всех направлениях. Избежать высокой конкуренции помогут проверенные способы аналитики и лайфхаки: например, влияние отзывов на продажи.Используя сервис аналитики Moneyplace, вы легко сможете повысить уровень конверсии в продажи даже для самых популярных товаров с высокой конкуренцией. Присоединяйтесь прямо сейчас – и получите полный доступ на 7 дней бесплатно!
