Чтобы оказаться в топе выдачи нужно понимать, что влияет на продвижение товаров на Вайлдберриз. Разобравшись в тонкостях алгоритмов, вы легко сможете продвигать свои товары даже без рекламы и оставлять конкурентов далеко позади. В этой статье мы расскажем вам про основные факторы, влияющие на поисковое продвижение Wildberries и поделимся полезными советами, которые помогут вам оказаться в топе маркетплейса.
Внутренние факторы при продвижении товаров на Вайлдберриз
На этом маркетплейсе ежедневно появляется невероятное количество товаров. Например, только в июне мужских футболок в активной продаже было больше 50000 штук. Чтобы покупателю было проще сориентироваться в этом океане разнообразия, система использует алгоритмы маркетплейса и фильтрует весь ассортимент предложений конкурентов по ключевым показателям.
Вот что может влиять на параметры выдачи маркетплейса:
Хотите, чтобы ваш товар выдавался в поиске маркетплейса выше конкурентов? Тогда обратите внимание на все факторы, которые влияют на продвижение товаров на Вайлдберриз: от оформления карточек до ценовой политики и работы с покупателями.
Как вывести товар в ТОП на Wildberries: 5 советов
Итак, давайте разберёмся, как нам реанимировать продажи, выйти в ТОП, получить максимум внимания покупателей и увеличить продажи. Сразу скажем: можно обойтись без рекламных инструментов и дополнительных бюджетов: достаточно грамотно оформить карточку и использовать встроенные инструменты продвижения Wildberries с пользой для себя.
Совет 1: регулярно анализируйте продажи и избавляйтесь от неликвидов
Количество хитов и неликвидов напрямую связано с рейтингом продавца.Площадка продвигает только качественные товары с высоким спросом. Если товар плохо продаётся, значит, он не интересует покупателей, и показывать его в топе выдачи нет смысла. Чем больше у вас таких «проседающих» позиций, тем ниже общее качество аккаунта и, соответственно, ваша позиция при ранжировании карточки.
Отслеживайте такие позиции с помощью сервиса аналитики маркетплейсов. В личном кабинете Moneyplace вы можете изучить всю информацию о своих товарных карточках, а также исследовать ассортимент конкурентов, чтобы выяснить, в чём причина снижения продаж: в качестве вашего товара или общем падении спроса.
Анализируйте спрос регулярно, чтобы вовремя заметить падение и принять меры.
Совет 2: работайте над «кликабельностью» карточки
Для продвижения мало просто качественных фотографий – важно, чтобы они цепляли. Главное фото – это ваш первый (и зачастую последний) шанс произвести впечатление на покупателя. Используйте его на 100%! Чем чаще на фото будут кликать, тем выше ваш шанс продвинуть товары в ТОП и получать трафик, а значит, и шансы на покупку.
Сделайте интересную инфографику, которая вызовет желание открыть карточку товара и узнать о нём подробнее. Выберите фон, который выделит вас на фоне конкурентов. Продумайте небанальную подачу: если все снимают товар в одних и тех же ракурсах, найдите новый способ представить его покупателю. В общем, используйте все визуальные методы продвижения, чтобы отличаться от других.
Совет 3: используйте отзывы для продвижения товаров
Товары с хорошими отзывами вызывают больше доверия покупателей. А ещё они попадают в раздел «покупки» в Яндекс и Google, когда пользователи ищут их в сети, а не через поиск. В общем, положительных отзывов мало не бывает: это своего рода внутренняя реклама которая помогает продвигать товары.
Чтобы стимулировать покупателей оставлять как можно больше отзывов, мотивируйте их скидками и бонусами. И не забывайте благодарить за каждый отклик развёрнуто и без шаблонов, чтобы люди понимали: их мнение действительно важно! Если получили плохой отзыв, обязательно отработайте негатив и постарайтесь «перебить» его положительными откликами.
Совет 4: работайте над конверсией в продажи
На позицию ваших товаров в поиске влияет не только количество заказов. Маркетплейс уделяет большое внимание проценту выкупа: чем реже ваши товары возвращают обратно, тем выше они окажутся в поиске. Почему так? Всё просто: Wildberries выгодно продвигать то, что хорошо продаётся и требует минимум расходов. А процесс возврата всё-таки затратное мероприятие.
Как увеличить процент выкупа товаров на Вайлдбериз? Проработать каждый этап и выяснить, почему покупатель отказывается от покупки. Возможно, цена слишком высокая или сам товар не соответствует ожиданиям. Если товар часто возвращают, возможно стоит вовсе отказаться от его продажи.
Важно правильно заполнять карточку товара. Если вы подробно распишете все детали и особенности, приложите фото со всех сторон или видео – у покупателя сложится более полное мнение о товаре, и он сможет сразу решить, покупать товар или нет, не снижая ваш рейтинг возвратами. Не хотите заполнять сами? Закажите у наших профи услугу по оформлению карточки товара.
Совет 5: используйте SEO-оптимизацию
Самый эффективный и работающий способ, как вывести в ТОП карточку товара на Вайлдберриз – использование популярных запросов. Начните с анализа конкурентов: посмотрите, какие слова они используют, что ставят в заголовок, а что – в описание товара. Вместо слепого изучения всех схожих товаров на площадке используйте сервисы аналитики.
Moneyplace позволяет находить топовые позиции и показывает всю статистику по продажам, так что вы сможете быстро вычислить позиции, которые хорошо продаются. Также на нашем сервисе есть статистика ключевых запросов. Вы можете увидеть частотность ключей на Wildberries в нужной категории и проверить все свои карточки на соответствие запросу пользователя.
Оптимизация карточки – не самый простой процесс, в нём есть много тонкостей. И если вы не хотите тратить время и осваивать этот навык сами, вы можете заказать услугу под ключ у наших специалистов.
