Солнцезащитные очки: рост оборота в 5 раз

Продажи летних товаров уже начали расти и селлеры готовятся к взрывным продажам, но хорошо зарабатывать на «сезонке» можно круглый год. Для этого потребуется  правильно подготовить карточку, указать в ней все категории, в которые попадает ваш товар и собрать ключевые слова.

В этом кейсе поделимся историей о том, как нам удалось прийти к результатам х5 и за счёт чего мы это сделали.

С чем пришёл клиент

Селлер пришёл в Moneyplace с просьбой увеличить продажи солнцезащитных очков. Товар пользуется спросом, но в зимний период покупательский интерес к аксессуару заметно снижается. В такой ситуации товар может долго лежать без дела. Он может приносить минимальную прибыль, которая не покроет расходы на его закупку и хранение на складе.

В период с конца декабря по конец января наш клиент получил всего 78 продаж, а оборот составил 93 153 ₽. Впереди была вся зима и начало весны, которые не обещали взрывного роста продаж.

Перед специалистами Moneyplace встала задача увеличить оборот, вывести карточку на более высокие позиции за счёт оптимизации и привлечь аудиторию из смежных ниш.

Что мы сделали

Работа началась с глубокого анализа рынка. Наш клиент работал на Wildberries, где в категории «Солнцезащитные очки» было представлено 133 000 товаров. Нам удалось получить выдачу в смежных категориях, для этого мы использовали дополнительные значения, например, в «Спортивных товарах».

На основе исследования карточек ТОПовых селлеров мы собрали максимальное количество релевантных ключевых запросов, которых не было в карточке продавца. Среди них были ключи: «очки от солнца», «очки кошачий глаз», «овальные капли», «затемнённые стёклышки» и другие.

Часть добавленных ключей не использовалось селлером и он терял аудиторию, которая искала очки по этим запросам. Также мы создали подробное описание товара и заполнили все характеристики карточки.

Результат

Обновление карточки за счёт правильного заполнения категорий и характеристик, а также добавление семантического ядра принесло хороший результат. В период с середины февраля до середины марта наш клиент смог увеличить оборот в 5 раз. До 634 655 ₽, а число проданных единиц товара составило 503 штуки.

Как поднять продажи

Если в вашем ассортименте есть товары, которые лучше всего продаются в определённый период года, вы также можете получать с них прибыль вне сезона.

Вот несколько рекомендаций от специалистов Moneyplace:

• Переупакуйте карточку в соответствии с сезоном. Правильное позиционирование позволит привлечь заинтересованных покупателей. Например, если вы продаёте купальники, то устройте тематическую фотосессию с посылом, что летний предмет гардероба подойдет для зимнего отдыха в загородной бане, для термальных курортов и новогодних каникул в тёплых странах.
• Добавьте бонус. Покупатели охотней выберут товар, если к нему есть подарок. В случае с солнцезащитными очками селлер добавил в комплектацию футляр, чехол и салфетку для ухода. Даже если предметы уже включены в набор, ничто не мешает вам выделить их в отдельное преимущество покупки.
• Используйте инфографику. С помощью иконок и текста вы можете усилить свою карточку. Пропишите основные особенности товара и выгоду от его приобретения. Часто у покупателей нет времени погружаться в карточку товара, а через инфографику они смогут оценить ваше предложение за несколько секунд.
• Применяйте SEO. Правильно подобранные ключевые слова – это магниты, которые приведут к вам целевую аудиторию. Изучайте, семантику конкурентов, смотрите по каким ключам они получают продажи и как оформляют свои карточки.