Буст товаров на маркетплейсах

Выходя на маркетплейс, вы можете столкнутся с серьёзной конкуренцией, а ваша карточка товара быстро затеряется среди похожих. Но сами площадки дают возможность отстроится от соперников и без лишних затрат занять лучшие позиции в выдаче. И одним из эффективных инструментов для этого является буст карточек на маркетплейсе.

Что такое буст карточек на маркетплейсах

Привлечение внимания аудитории – не единственное преимущество от использования буста. Он помогает решать ещё несколько задач, помогающих развивать бизнес на площадках:

• Повышение лояльности. Постоянные покупатели будут чаще замечать карточку вашего магазина и при высоком качестве товаров, обратят внимание на другой ассортимент.
• Анализ товарной матрицы. С помощью буста вы быстро поймете, какие товары и наиболее интересны покупателям и в каком направлении стоит масштабироваться. Помимо изучения спроса вы также определите склады, с которых чаще всего совершаются заказы. 
• Улучшение рейтинга. Высокий трафик на бустированную карточку способствует запуску воронки: чем больше покупателей кликают по карточке, тем выше вероятность покупки, а затем и получения хороших отзывов и оценок. Маркетплейс фиксирует положительные изменения в карточке и повышает ваш рейтинг продавца, что важно, когда период буста закончится.

Кто может пользоваться бустом карточки

Инструмент продвижения буст подходит как начинающим селлерам, так и опытным продавцам с большим ассортиментом. 

Продвижение через буст поможет новичкам быстро получить первые продажи и даже оказаться в ТОПе поисковой выдачи. Это особенно актуально, когда вы продаёте товары в категориях с плотной конкуренцией, например, «Одежда» или «Товары для дома». Буст поможет привлечь внимание широкой аудитории, которая охотно заходит в карточки с первых страниц выдачи и редко долистывает результаты дальше 5-ой страницы.

В случае с новым ассортиментом буст поможет понять спрос на товар и определить ценовые сегменты, которые дают максимум прибыли. Если покупатели хорошо откликнутся на новинки, в будущем вы сможете включить их в акционный календарь и активно продвигать. А когда интерес слабый, то есть смысл вывести товар из продажи или же попытать счастья на соседней площадке.

Особенности буста карточек на разных маркетплейсах

Wildberries

На самом крупном маркетплейсе товарные предложения в страницах выдачи исчисляются сотнями тысяч. А буст продаж даёт возможность вырваться из массы одинаковых карточек и занять эффективные позиции в поиске. Особенно хорошо инструмент показывает себя в продвижении карточек с редкими просмотрами. 

По оценке самих селлеров, результат будет выше, если вы хорошо подготовили товар к бусту: выполнена оптимизация карточки, она имеет хороший визуал, а стоимость привлекательна для аудитории.
Все новые пользователи маркетплейса платят гарантийный взнос 10 000 ₽, который в будущем можно возвращается на счёт в рекламной кабинете. Таким образом, если вы на первоначальном этапе сможете получить первые продажи, то получите бонус от площадки на эффективное продвижение.

Пример хорошо оформленной карточки на Wildberries:

Ozon

Здесь лучше пользоваться бустом, если вы торгуете в нишах с низкой конкуренцией. В самых популярных разделах маркетплейса, как правило, сосредоточено много рекламодателей и буст может не дать нужного эффекта. 

Имеет смысл, применять буст в комплексном использовании рекламных инструментов. Например, когда вы включаете поисковые запросы в описание товара, используете Rich-контент и работаете с отзывами покупателей.

Яндекс Маркет 

Если вы ошибётесь с аудиторией, на которую будет направлен буст, то рискуете впустую потратить усилия. На Яндекс Маркете важно таргетировать продвижение, чтобы получить нужное количество конверсий через выдачу маркетплейса. Для этого проведите предварительный анализ ЦА, конкурентов и товарной категории, чтобы определить когда актуален буст товаров на маркетплейсах больше всего.

Лучше использовать буст карточки в популярных товарах, которые пользуются спросом круглый год, чтобы ваш товар замечали раньше, чем у других селлеров.

Маркетплейс всем новым продавцам начисляет 10 000 ₽ для продвижение в течение 3-х месяцев с момента подписания договора. Настраивать рекламную кампанию не нужно, Яндекс Маркет будет сам показывать карточку в лучших местах.

Как подготовить товар для буста на маркетплейсе

Буст сам по себе ещё не гарантирует вам увеличения продаж. Просто взять рандомную карточку из магазина и бустить её – не очень хорошая идея. Чтобы инструмент был действительно полезным, есть ряд ключевых моментов. Расскажем, какие параметры влияют на буст товаров.

Товар. Ваш товар должен быть востребованным сам по себе. С высоким качеством и привлекательными характеристиками. Ведь буст не рекламирует конкретный товар, не побуждает к покупке, а всего лишь помогает покупателям быстрее его заметить. «Это именно то, что я искал» – скажет довольный покупатель и с радостью оформит заказ.

Карточка. От привлекательной карточки зависит половина успеха на маркетплейсах. Оформление товара должно быть продающим, эстетичным и привлекательным, только тогда вы сможете получить буст продаж на маркетплейсах.
Помимо качественных фотографий, используйте инфографику. Интересные иконки и тезисные особенности товара за пару секунд расскажут потенциальной аудитории о всех достоинствах покупки. А готовая покупка поможет получить высокие оценки покупателей.

Проверьте, что у вас хватает положительных отзывов, ведь после пролистывания фотографий, посетитель магазина захочет узнать честное мнение покупателей и посмотреть, как выглядит товар в реальной жизни.

Аналитика. Все ваши действия и способы продвижения на маркетплейсе должны приносить результат и буст не исключение. Если CTR карточки увеличивается, а выручка растёт, значит, буст карточки даёт результат. 

Вы можете без труда измерить эффективность буста с помощью эффективного инструмента «Гипотезы» от сервиса аналитики Moneyplace, даже если никогда раньше не пользовались инструментами аналитики.

Всё, что нужно сделать:

• Подключить магазин к сервису,
• Перейти в «Мой магазин» → «Гипотезы»
• Придумать название гипотезы и заполнить форму
• Указать даты начала и окончания проверки результата

Когда срок закончится, вы сможете оценить ключевые показатели статистики до и после, и сделать вывод о том, насколько хорошо сработал буст.

Как получить бесплатный буст карточек на маркетплейсе

Маркетплейсы напрямую заинтересованы в росте продаж и прибыли селлеров. Поэтому они сами бустируют новые товары, чтобы покупатели могли заметить их в первую очередь.

Бесплатный буст на Wildberries

Площадка помечает все новые товары плашкой «NEW». Карточка привлекает внимание покупателей, так как показывается выше остальных в выдаче. На новые товары чаще кликают, а значит, растёт вероятность их покупок. 

Карточка с бесплатным бустом останется на высоких позициях выдачи до тех пор, пока не наберёт необходимое количество показов, а алгоритм не распознает заинтересованность покупателей в товаре. Раньше маркетплейс мог бесплатно продвигать карточку через алгоритмы только 30 дней.

Когда ранжирование новых карточек закончится, вы имеете все шансы получить хорошие продажи и создать базу для дальнейшего органического роста. При условии, что правильно подготовите карточку.

Бесплатный буст на Ozon

Новые товары на Ozon также получают бесплатный буст в выдаче. После первичной приёмке на складе, товары считаются новинками в течение 60 дней. 

Причём, оптимизированные карточки получают более лучшие позиции в сравнении с обычными. Рекомендуем проработать все элементы карточки ещё на этапе её производства и получить первые положительные отзывы и повышение рейтинга.

На кликабельность карточки хорошо виляет видеоролик о товаре, детальные фотографии его мелких элементов и продающее описание.

В сервисе аналитики Moneyplace вы можете собрать семантическое ядро для продвижения и в 2 клика сгенерировать продающее описание товара. Чтобы начать работу по сбору ключей, достаточно указать лишь артикулы ваших кокнурентов, а затем ввести ключевые слова в инструмент «Создание описания».

Бесплатный буст на Яндекс Маркет

На площадке нет визуального выделения новинок с помощью плашек, но новые товары автоматически получают высокое ранжирование и лидирующие позиции в выдаче.

Новинки продвигаются в соответствующем разделе, где покупатели сразу их замечают. Кроме того, Яндекс Маркет даёт карточкам внешний трафик. Помимо маркетплейса они показываются в поисковых системах Яндекса и его РСЯ (рекламные страницы Яндекса).

Заключение

Буст карточек на маркетплейсе – эффективный способ привлечь внимание к своему товару и поднять продажи. Площадки оказывают содействие продавцам и часто сами отдают новым товарам лучше позиции в выдаче. Однако, не стоит слепо полагаться на благосклонность алгоритмов. 

Как и любое продвижение, буст требует подготовки карточки. Она должна быть хорошо оптимизирована, иметь отзывы покупателей, а также хорошую инфографику, уместную в вашей нише. Если вы понимаете, что такое буст товаров и всё сделаете правильно, то с высокой вероятностью сможете повысить продажи, а проделанная работа положительно скажется на органической выдаче, когда период буста закончится.
С помощью сервиса Moneyplace вы сможете качественно прокачать карточку, собрать семантическое ядро для оптимизации товара и создать собственную эффективную стратегию продвижения и увеличить продажи.