Платформа Ozon предлагает продавцам размещать товары не только повседневного спроса, но и мебель, сантехнику и другие крупногабаритные товары. На сайте интернет-магазина продается больше 9 млн наименований товаров, самых разных категорий, от микроскопических бусинок до массивных и тяжелых предметов мебели.
Более того, даже некоторые игрушки и товары для дома тоже можно отнести к КГТ, если длина их упаковки больше 80 см. Для них установлены свои тарифы на логистику и хранение. Посмотрим, выгодно ли торговать такими товарами.
Какой товар относится к КГТ
КГТ определяются по 2-м параметрам — либо по размерам и объему, либо по весу.
Крупногабаритными считаются товары размером в упаковке от 180 см до 250 см по длинной стороне и при этом до 220 см по ширине и от 80 см до 120 см по глубине, или весом от 25 кг до 160 кг.
Примеры КГТ, которые можно продавать на Озон
- Большинство предметов мебели — кровати, диваны, обеденные столы, шкафы и тумбы, гарнитуры для гостиной и кухни, обувницы, столешницы.
- Ковры, все напольные рулонные покрытия (линолеум, ковролин).
- Строительные материалы — рейки, доски, уголки, плинтуса, подложки под паркет, гардины, входные и межкомнатные двери.
- Сантехника — ванны, душевые кабины, джакузи, раковины, трубы, батареи.
- Крупная бытовая техника — холодильники и морозильники, стиральные и посудомоечные машины, кондиционеры.
- Промышленные вентиляторы и пылесосы.
- Спортивный инвентарь — тренажеры, лыжи и палки, лодки и моторы для них, доски для серфинга, весла.
Перед тем как разместить карточку товара на сайте продавца, необходимо уточнить, к какой категории относится ваш продукт, потому что есть отличия в хранении, доставке и оформлении возврата крупногабаритного товара.
Как продавать крупногабаритные товары
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2021/10/pexels-cottonbro-7492877.jpg)
В марте 2021 года Ozon разработал и внедрил новую схему доставки. Теперь продавцы крупногабаритного товара могут доставлять свой товар самостоятельно или привлекать логистические компании, интегрированные с Озоном, и выбирать регионы продажи. При этом селлеры используют магазин только как витрину своей продукции и платят только комиссионные за продажу.
А с 15 июня этого года Ozon пошел еще дальше, сделав сотрудничество с магазином более выгодным и простым. Он снизил комиссию маркетплейса за продажу, отменил минимальную комиссию, что очень удобно для небольших партий, изменил саму структуру расчета процентов как со складов Ozon, так и со складов продавца.
Например, комиссия за продажу мебели снизилась с 17 до 8%, а за строительные и ремонтные материалы — с 20 до 8%.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2021/10/pexels-cottonbro-9818825.jpg)
Площадка предлагает для поставщиков три режима работы:
FBO — доставка заказов покупателям со склада маркетплейса.
FBS и RFBS — формирование и отправка товаров с собственного склада.
Продажа с собственного склада оправдана в случае работы с крупногабаритным или дорогим товаром, потому что доставлять заказы самим в этом случае выгоднее, чем платить курьеру Ozon и за фулфилмент.
Причем есть целый список товаров, которые можно продавать только в FBS режиме. Это такие КГТ, как ванны и душевые кабины, баллоны с газом, водопроводные трубы, двери, окна и лестницы, рулонные покрытия на пол, доски и рейки, сваи, облицовочные материалы. То есть, огромное количество КГТ продается и доставляется покупателям именно с собственных складов.
При работе по FBS системе минимизируются финансовые риски, не нужно беспокоиться о правилах маркировки и упаковки. Но не все пункты Озона принимают КГТ, а только определенные. Имейте это в виду при торговле такими категориями товаров.
Какие КГТ выгодно продавать на Ozon
Если крупный товар состоит из нескольких частей, то упаковывать необходимо каждую часть отдельно, сначала в белую непрозрачную пленку, а затем в коробку. На каждую коробку наклеить этикетку «Не разделять» и сложить их все вместе на одну палету.
Несмотря на то что Ozon изменил систему расчета комиссий за логистику обычных товаров, для КГТ цена осталась прежней и фиксированной — стоимость доставки обойдется в 333 рубля (400 с НДС) за каждую единицу товара, вне зависимости от размера партии и объема продаж.
А если покупатель решил по каким-то причинам отказаться и вернуть купленный товар, то продавец должен заплатить магазину те же 333 рубля за единицу. Но при этом к получить обратно комиссию за продажу, удержанную ранее.
Как развивать свой бизнес по продажам КГТ
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2021/10/pexels-rodnae-productions-7464463.jpg)
Чтобы продажи КГТ на маркетплейсе Озон приносили прибыль, нужно выбирать для реализации только те товары, чья маржинальность позволяет покрыть затраты на хранение и логистику. Это легко проверить с помощью калькулятора цены в сервисе Ozon.
А чтобы найти такие товары, воспользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace. В интересных вам категориях используйте сортировку “по продажам”, чтобы определить офферы с самой высокой интенсивностью продаж.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2021/10/kgt1.png)
При анализе категорий и ниш в соответствующих разделах обращайте внимание на показатели SPP и TStS. Тогда вы определите офферы, которые принесут вам прибыль, несмотря на повышенные расходы. Если товары хорошо продаются, вы будете тратить минимум денег на хранение, а высокая интенсивность продаж позволит вам достаточно быстро вернуть свои вложения.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2021/10/kgt2.png)
С помощью Moneyplace вы в несколько кликов найдете товары, которые пользуются высоким спросом, а продавцов по ним не так много, при этом растет средний чек и выручка в подкатегории. Пользуйтесь аналитикой и максимизируйте свою прибыль на маркетплейсах с товарами любого размера и веса!