Маркетплейс мотивирует своих партнеров пользоваться внутренней логистикой. И это действительно удобно, если у вас нет своего склада. Ozon предлагает 30 дней бесплатного хранения товаров. При этом неважно, к какой категории они относятся. Правило действует для каждого продавца. То есть расчет бесплатного хранения начинается с первого дня размещения первого товара из ассортимента поставщика.
Стоимость размещения зависит от оборачиваемости товара
Выходя на маркетплейс, каждому партнеру следует рассчитать свои издержки, в том числе на логистику. В расчетах следует учесть не только прогнозируемый темп реализации, но и объем товара на складе. Начать бизнес на маркетплейсе нужно с аналитики.
Заходите на сайт Moneyplace и изучите динамику продаж и цен по вашим конкурентам. Здесь вы увидите, какие партии они завозят на склад и сможете спрогнозировать примерную оборачиваемость.
Стоимость размещения рассчитывается как отношение объема товаров на складе к количеству дней, после чего умножается на тариф размещения. Итак, ставка за размещение товара указывается в рублях к литрам.
Как Ozon считает движение товаров
Маркетплейс обращает внимание на следующие показатели:
Объем товара на складе в среднем за сутки. Также этот показатель считается и за месяц, тогда тоже берется среднее значение. Нужно заметить, что сюда будут включены и уцененные товары, но не будут учитываться брак и возвраты. Единица измерения — литр.
Количество дней в отчетном периоде. Этот показатель опирается на договорные условия между маркетпейсом и партнером, поэтому периоды строго регламентированы. Первая половина месяца — это всегда ровно 14 суток, а вторая — это 16 или 17 дней (за исключением февраля). Таким образом расчетный период совпадает с платежным.
Тарифы размещения по разным категориям
То, сколько вы будете платить за аренду склада Ozon, напрямую зависит от оборота вашего товара и категории, в которой он представлен. Как считается оборачиваемость?
Объем товара на складе в сутки , выраженный в литрах, делится на объем продаж в день. Имеет значение объем продаж (отгрузки) товаров по каждой категории — общее значение делится на количество расчетных дней.
Тарифы размещения указываются в рублях за литр и составляют 0,1 для товаров с оборачиваемостью от 60 до 90 дней и 0,2 с оборачиваемостью 90 — 150 дней. Для товаров с оборачиваемостью меньше 60 дней плата не предусмотрена.
То есть если у товара среднесуточный объем на складе 500 литров, а оборачиваемость 100 дней, то плата за расчетный период в 14 дней составит: 500 л * 14 дн * 0,2 = 1 400 рублей.
Товары с бесплатным размещением на Ozon
Маркетплейс поощряет поставщиков, которые предлагают товары с высоким спросом. То есть, если спрос превышает предложение, то при реализации таких товаров на Ozon вы сможете существенно сэкономить на логистике.
Как найти такие товары? Заходите в сервис Moneyplace.io и выбирайте категорию товаров, которые вам интересны для реализации и проанализируйте количество поставщиков и их показатели выручки. Если вы реализуете такие товары, то они вычитаются из показателя среднесуточного объема товаров на складе.
Итак, если вы хотите сэкономить на своих затратах на логистику по схеме работы FBO, присмотритесь к востребованным товарам, которые вы можете найти в сервисе аналитики в разделе “Товары”, установив сортировку “по продажам”. Продавайте популярные товары и максимизируйте свою прибыль вместе с Moneyplace.
