Маркетплейс мотивирует своих партнеров пользоваться внутренней логистикой. И это действительно удобно, если у вас нет своего склада. Ozon предлагает 30 дней бесплатного хранения товаров. При этом неважно, к какой категории они относятся. Правило действует для каждого продавца. То есть расчет бесплатного хранения начинается с первого дня размещения первого товара из ассортимента поставщика.
Стоимость размещения зависит от оборачиваемости товара
Выходя на маркетплейс, каждому партнеру следует рассчитать свои издержки, в том числе на логистику. В расчетах следует учесть не только прогнозируемый темп реализации, но и объем товара на складе. Начать бизнес на маркетплейсе нужно с аналитики.
Заходите на сайт Moneyplace и изучите динамику продаж и цен по вашим конкурентам. Здесь вы увидите, какие партии они завозят на склад и сможете спрогнозировать примерную оборачиваемость.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2021/06/pexels-tiger-lily-4481328.jpg)
Стоимость размещения рассчитывается как отношение объема товаров на складе к количеству дней, после чего умножается на тариф размещения. Итак, ставка за размещение товара указывается в рублях к литрам.
Как Ozon считает движение товаров
Маркетплейс обращает внимание на следующие показатели:
Объем товара на складе в среднем за сутки. Также этот показатель считается и за месяц, тогда тоже берется среднее значение. Нужно заметить, что сюда будут включены и уцененные товары, но не будут учитываться брак и возвраты. Единица измерения — литр.
Количество дней в отчетном периоде. Этот показатель опирается на договорные условия между маркетпейсом и партнером, поэтому периоды строго регламентированы. Первая половина месяца — это всегда ровно 14 суток, а вторая — это 16 или 17 дней (за исключением февраля). Таким образом расчетный период совпадает с платежным.
Тарифы размещения по разным категориям
То, сколько вы будете платить за аренду склада Ozon, напрямую зависит от оборота вашего товара и категории, в которой он представлен. Как считается оборачиваемость?
Объем товара на складе в сутки , выраженный в литрах, делится на объем продаж в день. Имеет значение объем продаж (отгрузки) товаров по каждой категории — общее значение делится на количество расчетных дней.
Тарифы размещения указываются в рублях за литр и составляют 0,1 для товаров с оборачиваемостью от 60 до 90 дней и 0,2 с оборачиваемостью 90 — 150 дней. Для товаров с оборачиваемостью меньше 60 дней плата не предусмотрена.
То есть если у товара среднесуточный объем на складе 500 литров, а оборачиваемость 100 дней, то плата за расчетный период в 14 дней составит: 500 л * 14 дн * 0,2 = 1 400 рублей.
Товары с бесплатным размещением на Ozon
Маркетплейс поощряет поставщиков, которые предлагают товары с высоким спросом. То есть, если спрос превышает предложение, то при реализации таких товаров на Ozon вы сможете существенно сэкономить на логистике.
Как найти такие товары? Заходите в сервис Moneyplace.io и выбирайте категорию товаров, которые вам интересны для реализации и проанализируйте количество поставщиков и их показатели выручки. Если вы реализуете такие товары, то они вычитаются из показателя среднесуточного объема товаров на складе.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2021/06/ozon-1.png)
Итак, если вы хотите сэкономить на своих затратах на логистику по схеме работы FBO, присмотритесь к востребованным товарам, которые вы можете найти в сервисе аналитики в разделе “Товары”, установив сортировку “по продажам”. Продавайте популярные товары и максимизируйте свою прибыль вместе с Moneyplace.
Управление продажами на Ozon
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности