Что продавать летом на Вайлдберриз и Озон

Помните старую русскую поговорку «Готовь сани летом, а телегу зимой»? Наши предки знали, что говорят. Ко всему нужно быть готовым заранее, чтобы быть во всеоружии к нужному моменту.

Эта народная мудрость актуальна до сих пор в любом бизнесе, но особенно в торговле. Покупатели стараются приобрести базовые вещи в конце сезона, когда товары распродаются уже со скидками, для экономии.

Умные предприниматели тоже следуют этому принципу. Заранее закупают и наполняют собственные склады товаром, который вскоре будет пользоваться популярностью.

Преимущества закупки сезонных товаров заранее

Во-первых, продавец закупается по более низким оптовым ценам, сезон же еще не наступил.

Во-вторых, есть время на стратегию продвижения и оптимизации карточки каждого конкретного товара с тем, чтобы к лету она была в топе выдачи Wildberries и Оzon.

Здесь есть большая вероятность не угадать со стартом продаж, купить товар слишком рано или, наоборот, слишком поздно.

Аналитики сервиса Moneyplace дают несколько советов по закупке сезонных товаров к лету.

Как стать лидером продаж летних товаров?

• Начинать нужно за 2–3 месяца до наступления сезона. Если говорить о летнем периоде, то искать товар, договариваться с производителями или оптовыми перекупщиками нужно как раз сейчас.

Если делать это позже, то вероятность купить хороший продукт по низким ценам уменьшается с каждым днем. Более опытные или прыткие коллеги все скупят по самым вкусным ценам.

• Не завозить партии на склады маркетплейса слишком рано. Особых продаж еще не будет, но за хранение придется платить, увеличивая издержки.
• Тщательно проводить аналитику продаж, чтобы рассчитать оптимальные объемы поставок.

Если закупить слишком много товара, а он не продастся, то остатки зависнут на складах до следующего года. А если слишком мало — продавец не успеет пополнить партию, возникнет ситуация «out of stock», покупатель уйдет к конкуренту, вы сможете только наблюдать, как тот успешно продает такой же продукт. Также есть риск заработать бан от маркетплейса.

Летом объемы продаж могут снижаться. В это время в топ выходят именно летние сезонные товары. Люди уезжают на дачи, в отпуска, больше времени проводят на свежем воздухе, этим и нужно воспользоваться продавцам, если они хотят остаться на плаву.

Бизнес в теплое время года будет удачным, если вы:

• четко знаете, что потенциальные клиенты покупают охотнее всего в этот период;
• заранее подготовите ассортимент летних товаров.

Самое важное в подготовке к жаркому сезону — выбрать нишу, затем самые популярные позиции, которые будут хорошо и быстро оборачиваться, и принесут миллионы.

Как найти товары, которые выгодно продавать летом на Wildberries и Ozon

1. Для начала нужно проанализировать статистику продаж за прошлый год и посмотреть, какую именно продукцию сметали с полок в это время. Причем анализ эффективнее делать по каждому месяцу отдельно. Спрос на товар, который чаще всего продают в июне, резко падает в августе, как например на наборы семян и удобрения или легкие летние одеяла.
2. Анализ самых частых запросов в поисковых системах Google и Yandex. Узнать, какие категории пользователи ищут чаще всего и закупать именно их.
3. Анализ крупных конкурентов. Если ваш продукт продают сотни магазинов на торговой площадке, лучше с ним не заходить, а поискать альтернативу. Кроме количества наименований, нужно посмотреть и качество, то есть динамику продаж, обратить внимание на то, как оформлены карточки товара у лидеров.
4. Отзывы покупателей на сайтах маркетплейсов.
5. Изучение в соцсетях и на форумах покупательского спроса.
6. Через поиск на Youtube. На канале можно не только смотреть развлекательный контент, но и находить крутые идеи для бизнеса.
7. На Pinterest — по количеству сохранений пинов.

Некоторые из этих методов актуальны в разгар сезона, когда можно проанализировать спрос покупателей и без помощи аналитики. Но чтобы подготовиться к сезону и обогнать конкурентов, не обойтись без исторических данных.

Спрос цикличен, поэтому то, что пользовалось спросом год назад, будет актуальным и в этом.

Да, в каких-то категориях конкуренция станет больше, то есть продавцу, особенно начинающему, будет сложнее зайти на популярный маркетплейс. Но все же на спрос на основное количество позиций будет приблизительно таким же.

Программисты сервиса аналитики Moneyplace разработали программу, с помощью которой можно увидеть, какие продукты были в топе год назад, что активнее и больше всего покупали.

На основании такого анализа можно посмотреть продажи по категориям товаров за любой период и увидеть, что продавалось лучше.

Также можно пронаблюдать динамику по продавцам и по отдельным брендам.

ТОП летних товаров для продажи на маркетплейсах

Электрогриль — выручка ТОП-а 40 325 314 рублей

Блендер — выручка ТОП-а 19 687 408 рублей

Каркасный бассейн 305 х 76 см — выручка ТОП-а 28 427 228 рублей

Водонепроницаемый рюкзак — выручка ТОП-а — 15 747 778 рублей

Робот для мойки окон — выручка ТОП-а 12 114 553 рублей

Автомат проветривания для теплицы — выручка ТОПа 9 002 355 рублей

Защита стволов деревьев — выручка ТОПа — 8 661 430 рублей

Биотуалет — выручка ТОП-а 4 199 777 рублей

Садовый пластиковый бордюр — выручка ТОП-а — 3 862 496 рублей

Набор для создания украшений из эпоксидной смолы — выручка ТОП-товара — 3 141 654 рубля, также популярны наборы с эпоксидной смолой без дополнительных деталей.

ТОП-11 самых популярных категорий товаров для лета

Велосипеды, скутеры и электросамокаты. Когда, как не летом, погонять на двухколесном транспорте по хорошей погоде? И не забудьте закупить и аксессуары к ним (шлемы, наколенники, налокотники).

Товары от насекомых — фумигаторы, кремы, спреи и аэрозоли от комаров и мошек. На даче или в походе эти средства незаменимы.

Пляжная одежда, обувь и аксессуары

• Купальники — бикини и закрытые, всяческих расцветок, для женщин разных размеров и возрастов, а также детские. Изучите тренды сезона, следите, чтобы модели были модные и современные. Особенно популярные позиции занимают варианты купальников с высокой талией.
• Парео и туники — необходимые дополнения к купальнику. Подбирайте расцветки, близкие к цветовой гамме купальников.
• Плавки и шорты для мужчин и мальчиков.
• Шлепанцы и сандалии.
• Кепки, шляпы и панамы.
• Солнцезащитные очки. Проследите, чтобы аксессуар, который вы собираетесь продавать, был не только стильным и трендовым, но и с реальной защитой от УФ-лучей.
• Крема и лосьоны до и после загара.
• Пляжные сумки — выбирайте нейтральные базовые оттенки, подходящие к купальникам разных цветов, но и не забывайте про яркие оттенки, которые будут сочетаться с базовой коллекцией ваших купальников.
• Большие пляжные полотенца — мягкие и хорошо впитывающие воду.

Товары для путешествий

Лето — сезон отпусков и путешествий. Люди отправляются в другие города, страны, в походы и на море. Поэтому им очень пригодятся вещи в дорогу:

• Чемоданы, дорожные сумки, рюкзаки, органайзеры для документов. Важен стильный дизайн, качественная фурнитура и приятный на ощупь материал.
• Подголовники.
• Пластиковые контейнеры для еды и бутылки для жидкостей.
• Компактные легкие курточки, которые занимают мало места.
• Беспроводные наушники и пауэр банки.

Товары для активного отдыха на природе

К майским праздникам, когда у людей образуются длинные выходные, традиционно повышается спрос на следующие позиции:

• Мангалы, шампура и решетки для них, грили.
• Походная посуда — наборы для пикника, котелки, сумки-холодильники.
• Палатки, спальники, гамаки, коврики и пледы.
• Складные столы и стулья.
• Надувные лодки и вещи для рыбалки.
• Водонепроницаемые чехлы для техники и документов.

Детские товары

• Надувные бассейны.
• Приспособления для отдыха на воде — матрасы, круги, мячи, маски, трубки, ласты, нарукавники и спасательные жилеты.
• Наборы для игр на открытом воздухе — ракетки, мячики, воланчики.
• Полотенца с персонажами из мультфильмов.
• Летняя одежда и обувь.

Товары для дачи и сада

• Саженцы, семена, микрозелень и удобрения.
• Садовый инвентарь — лопаты, грабли, триммеры, лейки, опрыскиватели, резиновые перчатки.
• Декоративные садовые фигуры и ограды, украшения для ландшафтного дизайна.
• Садовая мебель.

Товары для похудения

К лету и пляжному сезону большинство женщин хотят похудеть, ведь многие дали себе такое обещание в Новый год! Помогите им в этом предложив:

• Биодобавки и чаи для снижения веса, наборы для смузи и продукты для ПП.
• Массажеры.
• Корректирующее белье, пояса для похудения.
• Жиросжигающие крема и лосьоны.

Товары для спорта — как и с похудением, все начинают усиленно тренироваться с приближением лета, чтобы выглядеть отлично в купальниках и плавках.

• Гантели, утяжелители.
• Коврики для йоги.
• Фитнес-браслеты.
• Фитнес-резинки – были очень популярными в прошлом году и сохранят свои позиции в 2022.
• Стильные бутылочки для воды, из которых можно пить даже в движении и не бояться облиться.
• Инвентарь для плавания и дайвинга.

Летняя обувь — шлепанцы, сандалии, вьетнамки, кроссовки из сетки. Пик торговли приходится на конец мая – начало июня, а к августу практически сходит на нет. Это нужно учитывать при расчете объема поставок ваших товаров.

Аксессуары для красоты. Украсить те части тела, которые не видны зимой – почему нет?

• Браслеты на ногу.
• Кольца на пальцы ног.
• Временные татуировки.

Климатическая техника — вентиляторы и кондиционеры. Будьте внимательны, к началу августа они уже практически не продаются. К этой же категории можно отнести увлажнители воздуха, но это всесезонный товар, который используется и зимой.

Все эти летние сезонные товары приносят поставщику всплеск продаж в то время, когда начинается сезон отпусков и снижается общая покупательская способность.

Главное — внимательно отнестись к анализу и поиску прибыльных летних товаров, закупить их заранее в нужном количестве и хорошем качестве.