Маркетплейсы — довольно удобный способ вести свой бизнес, продавать товары готовой аудитории и пользоваться налаженной логистикой. Не нужен ни сайт, ни шоурум, ни консультанты. Но есть одно но. Точнее пять но.
Ozon устанавливает свои правила, и не каждый предприниматель готов им следовать. Если он подходит под один из этих 5-ти типов, то рискует прогореть на маркетплейсе, получить не доход, а убыток и негативный опыт работы сотрудничества с площадкой.
1. Творческая натура
Те, кто сами создали свой бизнес и продукт, ценят его уникальность и полезность, чувствуют в этом самовыражение и смысл и не готовы видеть главной целью торговли только получение прибыли. На Ozon туго приходится тем, кто приходит сюда не за деньгами, а показать свой товар и его ценность, донести философию продукта.
- Маркетплейс размывает индивидуальность. Самый уникальный товар теряется среди терок, массажеров, масок для лица и “вечных пупырок”. Такому продукту нужен свой сайт, стратегия продвижения, социальные сети и возможность общаться со своей аудиторией.
- Размещать весь свой ассортимент невыгодно. Не каждый товар “выстреливает” на маркетплейсе, некоторых встречает непонимание и забвение — от таких товаров приходится отказываться в своем портфеле, чтобы не допускать снижения рейтинга всего аккаунта. Для творческой личности это бывает “больно”, в отличие от прагматика.
Выходя на маркетплейс, роль создателя продукта, в котором сосредоточено творчество и философия, меняется на поставщика, который кроме отгрузки товара никак не участвует в своем бизнесе — творческому человеку этого не бывает достаточно.
2. Легкий на подъем
Если вас заряжает идея торговли на маркетплейсе, и вы ждете быстрый результат, Ozon может вас разочаровать. Без грамотной аналитики быстрый старт может смениться быстрым провалом. Людям, которые быстро загораются новой идеей, но обычно теряют к ней интерес и не доводят дело до конца, или, наоборот, ожидают получать пассивный доход, особенно не вникая в показатели, сложно выстроить прибыльный бизнес на Ozon.
Ведь для этого нужен постоянный мониторинг трендов, показателей своих товаров, складской аналитики, то есть довольно кропотливая работа. Перед выходом на площадку нужно провести довольно вдумчивый анализ ниш, товаров и конкурентов, проследить динамику показателей по сервису Moneyplace и всегда “держать руку на пульсе”, чтобы вовремя среагировать на возможные проблемы или заметить точки роста.
3. Лжец, лжец
Продавцам, которые хотят воспользоваться доверчивостью покупателей “через экран” и поставлять некачественный или поддельный товар, не получится получить ожидаемую прибыль.
Первый же пользователь, чьи ожидания не совпадут с реальностью, напишет настолько негативный отзыв, что он не пройдет мимо ни других пользователей, ни самого Ozon. Причем его вес будет гораздо больше, чем 10-ти сфабрикованных отзывов. И закупленная партия товара не будет реализована полностью, а репутация будет утрачена в момент.
4. Знает себе цену
На Ozon, как и на WIldberries серьезная конкуренция, и покупатели не привыкли переплачивать. Если поставщик хочет предлагать товар, который уже есть на маркетплейсе, дороже других, или уверен, что его цена должна быть выше, или приобретает его по высокой закупочной стоимости — это фиаско.
Перед запуском товара, нужно проанализировать насыщенность ниши, количество конкурентов и их ценовую политику. Это не займет много времени — в сервисе Moneyplace достаточно ввести название товара в поисковую строку и выставить сортировку по объему продаж.
Посмотрите на темп продаж, на объем отгружаемых партий, на чувствительность покупательского спроса. Для этого посмотрите, как меняется выручка при повышении или снижении цены на графике продаж. Реализуя товар на Ozon, его цена и качество не должны уступать конкурентам.
5. Тревожный
Предпринимателю с низкой стрессоустойчивостью, который не любит выходить из зоны комфорта, будет сложно вести бизнес на маркетплейсе, даже если на своем сайте или офлайн продажи всегда были предсказуемыми. Ozon — это иная бизнес-модель.
И далеко не каждый качественный и недорогой товар с успехом продается на маркетплейсе. При этом сложности в работе с ним могут возникнуть уже при первой поставке, во время сбора документов и при отработке возражений в комментариях.
Если подытожить, то предпринимателю, который выходит на маркетплейс, будь то Ozon или Wildberries, нужно быть готовым к избирательному спросу покупателей и конкуренции. Но тот, кто владеет информацией, тот владеет миром.
И если вы потратите пару часов на изучение товаров, ниш и категорий по сервису Moneyplace.io , то сможете составить прибыльную ассортиментную матрицу и заработать миллионы на продажах популярных товаров или найти способ отстроиться от конкурентов. Анализ показателей поможет вам вовремя реагировать на любые изменения и проблемы, и бизнес на маркетплейсе превратится в вашу любимую работу. Дерзайте!
