Анализ товара на Ozon: «Патчи для глаз»
Анализ маркетплейса: #Ozon
Средний чек: 319 руб.
Объем продаж: 6 000 руб/день
Какой размер скидки уместно устанавливать для карточки товара на маркетплейсах, где уже никого не удивить этим трюком? Как показывает практика, все зависит от категории товара. И если в разделе электроники и без скидок очевидно, высокая цена у товара или низкая, то в категории “красота и здоровье” — уже нет.
Для товаров, которые не относятся к известным брендам, действительно есть смысл использовать зачеркнутые цены и скидки. Посмотрим на примере.
Новинка на Ozon — набор патчей для глаз. Цена на такой товар в интернете варьируется от 200 до 20 000 рублей. Конечно, любой женщине приятно сэкономить, но при этом не хочется продешевить.
Трюк со скидкой здесь будет как никогда кстати. Цена в 999 рублей и скидка в 64% выглядит куда приятнее, чем товар за 319 рублей. Кажется, что покупаешь неплохой продукт за оптимальную цену, а стоит-то он на самом деле дороже.
Такой же товар можно было бы заказать чуть дешевле с Aliexpress, но куда удобнее получить посылку через неделю, а не 2 месяца. Поэтому рост ежедневного объема продаж не становится сюрпризом — за 2 дня реализации продавец получил 33 тысячи рублей выручки.
Продажи на Ozon должны принести ему 143 550 рублей в этом месяце. Этот показатель может быть больше, если продавец будет вовремя пополнять склад на протяжении всего периода реализации.
Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!
Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io
