Как использовать ключевые слова для продвижения товара на Wildberries и Ozon

SЕО-оптимизация — это бесплатный и реально работающий способ продвижения карточки и ее показа в топе выдачи. Правильно и грамотно составленное описание покажет ваш товар первым как внутренним системам популярных площадок, так и поисковым роботам Яндекс и Гугл.

Стоит один раз грамотно настроить оптимизацию карточки, и это будет долго и постоянно работать, привлекать дополнительный трафик вашему бренду, повышать объемы продаж и помогать вам зарабатывать.

Что же такое SЕО

Говоря умным языком, это поисковая оптимизация карточки товара по конкретному набору ключевых слов. Для каждого наименования будет свой список слов, семантическое ядро.

Например, если покупатель забивает в поисковый запрос «Платье трикотажное с длинным рукавом в садик для девочки», то роботы Вайлдберриз начинают бегать по всем листингам и карточкам и показывают именно ту, в которой присутствует максимальное количество слов-совпадений из запроса.

Поэтому продавцу важно так оформить карточку, чтобы системы нашли ее из тысяч аналогичных и показали потенциальному покупателю хотя бы на первой странице выдачи.

Где взять набор ключевых запросов

Можно обратиться к SЕО специалистам, и они составят ядро из нужных для продвижения продукции слов. Но их услуги стоят недешево и для начинающего продавца, не имеющего достаточно средств для мощного стартапа, такой способ не всегда подходит.

На сайте Moneyplace.io можно легко и быстро это сделать самостоятельно. Для этого в строку поиска нужно ввести наименование товара, и портал сам выдаст список слов, которые покупатели чаще всего вбивают, когда ищут подобный товар.

Чем выше  значение в столбце «Товары», тем более высокочастотными они являются.

Обязательно нужно обратить внимание на показатели продаж, на то, по каким покупательским запросам больше всего продано товаров, как по объемам, так и по среднему чеку.

Все, набор слов есть, дальше их нужно правильно вставить в текст.

Заголовок (Title)

В названии товара можно использовать не более 100 символов, ключевые слова добавлять через слэш — «/», без сокращений и непонятных аббревиатур. При этом нельзя просто перечислить ключевики через запятую, использовать близкие синонимы или повторяющиеся слова.

За это популярный маркетплейс недавно начал штрафовать продавцов, блокируя их и снимая с показа.

Для лучшего ранжирования эффективно использовать как высокочастотные запросы для большего охвата, так и низкочастотные для отстройки от конкурентов и для попадания в разные категории.

Например, если в поисковой выдаче ВБ «Платье для девочки» выпадает более 40 тыс. карточек, то, по словам «Трикотажное платье для девочки» — уже 12 тысяч, а по «Трикотажное платье для девочки с длинным рукавом» — 4.5. Если еще добавить низкочастотный запрос — «повседневное», то Вайлдберриз выдаст всего 2.6 тыс. показов.

То есть конкурировать придется с меньшим количеством товаров, но по более точным запросам, а это в разы увеличивает вероятность покупки вашего продукта.

Значит, нужно так продумать заголовок, чтобы в него попал низкочастотный запрос с точным вхождением высокочастотного.

Для попадания в большее количество категорий можно написать через слэш, например, «теплое платье в садик», «для девочки на праздник». Тогда ваше платье будет показываться по нескольким категориям, а это приносит дополнительный трафик, посещаемость страницы и конверсию.

Описание товарных карточек

Хорошее описание должно быть полным, понятным, хорошо читаться, разбит на абзацы, нести максимально полезную и главное, соответствующую действительности информацию для покупателя, описывать выгоды и преимущества для клиента, отвечать на его вопросы и закрывать возражения.

Описание должно быть уникальным. То есть, нельзя просто взять и скопировать у кого-либо понравившееся описание, потому что, во-первых, вас заблокируют за плагиат, а во-вторых, система будет все равно показывать то описание, которое было написано первым.

Уникальность текста можно проверить на сайтах Text.ru, Advego.com, Glvrd.ru, она должна быть не менее 90%, а максимальное количество символов — 1000 знаков.

В него должно входить достаточное равномерно разбросанных по тексту низкочастотных точечных ключевых фраз и LSI слов.

LSI-слова создают общий образ вашего товара. В случае с платьем, это «детский сад», «на каждый день», «для праздника», «нарядное», «трикотажное», «теплое» и т.д.

Но не надо весь текст составлять только из ключевых слов, иначе получится переспам и перенасыщение ими, а алгоритмы маркетплейса это видят и банят продавца.

Характеристики

Все характеристики и дополнительные параметры должны точно соответствовать товару и описывать его.

Размеры, состав, вес, комплектация, срок годности, ограничения по возрасту при использовании, вид упаковки — все должно быть расписано подробно и четко.

Отзывы

Конечно, отзывы не так зависят от продавца, как сама карточка, но если потенциальный клиент использует в ней такие слова, например, как «бесплатная доставка», «быстро», «недорого», «хорошее качество», это очень хорошо ее ранжирует. Если потребитель не употребил таких слов, то это можно сделать в ответах на отзывы.

Количество хороших отзывов тоже влияет на показы, повышает их, а негативных — снижает.

Нет однозначных алгоритмов продвижения вашей продукции на Вайлдберриз или Озоне. Как заполнить карточку чтобы она приносила продажи, покажет только практика, анализ успеха и стратегии продаж конкурентов, разные способы продвижения.

Пробуйте, экспериментируйте и будет вам SEO-счастье.