Анализ конкурентов – чуть ли не важнейшая часть деятельности любого селлера. От этого зависит многое, если не все: ваша ценовая политика, ассортимент, вид товарной карточки и, в конечном итоге, прибыль.
Во многом, сервис Moneyplace как раз про доступный и быстрый анализ не только ниш, категорий и товаров, но и конкурентов. Поэтому, в этой статье мы расскажем, как за несколько кликов узнать все о своих соперниках на крупнейших маркетплейсах России – Wildberries и Ozon.
Ну что, поехали?
Анализ продавцов по выручке, схеме работы и ассортименту
В одном из главных разделов, под кодовым названием «Продавцы» скрывается важная информация: здесь все селлеры каждого из 6-и главных маркетплейсов России упорядочены по уменьшению выручки.
Так выглядит, например, топ WB.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/snimok-ekrana-2022-05-25-v-14.32.00.png)
Изучать тех, кто сейчас в ТОПе – очень важно, ведь при должной аналитике это даст вам возможность четко спланировать свою ценовую политику, товарную матрицу и действия по покорению маркетплейсов.
Чтобы увидеть, чем торгует селлер, вам нужно кликнуть на его наименование. Так вы сможете увидеть, какой товар приносит самые большие продажи у таких гигантов, как «Ostin» или «Росмэн».
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/13.png)
Если вас заинтересовал какой-то селлер, то вы можете добавить его в избранное и отслеживать. Это нужно для того, чтобы у вас была возможность подглядеть маркетинговую стратегию большой компании с огромными бюджетами и большим количеством профессиональных сотрудников. Согласитесь, если они выпускают какую-то новинку, значит, точно уверены в ее рентабельности. Это, в свою очередь, значит, что вы тоже можете быть уверены, что ваш аналогичный товар будет востребован.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/snimok-ekrana-2022-05-25-v-17.03.53.png)
Думаете, на этом конкурентная разведка закончилась? Как бы не так!
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/yav.png)
Благодаря формату поиска «По продавцу», вы можете открыть карточку любого селлера и посмотреть его:
- выручку за разное время;
- динамику продаж разных товаров;
- средний чек;
- схему работы — FBO или FBS;
- товарную матрицу.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/iiir.png)
Эти данные вам помогут увидеть слабые и сильные места в стратегиях селлерах на маркетплейсах. Это, в свою очередь, поможет сделать свой магазин круче и успешнее.
Анализ товарной стратегии конкурента
Допустим, вы перешли в товарную карточка одного из лидеров на маркетплейсах. Что вы можете проанализировать, благодаря ее внимательному изучению?
Одни из главных параметров, который вы можете оценить, это:
- ценовая политика продавца;
- восприимчивость покупательского спроса к изменению цен.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/dzhu.png)
Здесь же можно отследить, как часто и в каких объемах он делает поставки, когда обнуляется сток.
В карточке можно отследить объемы поставок и когда обнуляется сток. Делается это просто: вам нужно зайти на страницу продавца и посмотреть график остатков.
Резкие скачки вверх – это поставки, падение – обнуление стока.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/photo_2022-05-27-20.36.27.jpeg)
Вы можете сравнить карточку конкурента и свою, для этого добавьте их в отслеживание. Кстати, благодаря такой слежке, вы сможете менять описание карточки, используя актуальные ключевики, которые сможете подсмотреть у другого селлера.
Анализ конкурентов по товару или категории
Воспользуйтесь аналитикой продаж, если хотите узнать больше об участниках рынка, торгующих в вашей категории!
Для этого напишите в графе «по названию» наименование товара и вы увидите всех контрагентов, которые продают этот товар. Причем, показываться они будут, начиная с лидера продаж.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/snimok-ekrana-2022-05-25-v-18.20.17.png)
Чтобы узнать о конкурентах больше, смело заходите в их карточки товаров, анализируйте, внимательно изучайте схемы продаж, ключи и ценовую политику.
Вы можете вбить запрос и поставить галочку на «по ключевым словам». Благодаря этому действию, вы увидите всех продавцов на выбранном маркетплейсе, у которых есть продажи по интересующему вас товару.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/snimok-ekrana-2022-05-25-v-18.21.56.png)
Кстати, у анализа выдачи по конкретному запросу есть одно интересное свойство. Если вы видите, что по запросу выдает более 1500 предложений, это означает одно – интересующий вас рынок высококонкурентный и вам может понадобиться много вложений, что выйти на него и быть замеченным покупателями.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/snimok-ekrana-2022-05-25-v-18.29.36.png)
Если вы зайдете в раздел «Категории» в интересующую вас подкатегорию и и кликните на вкладку «продавцы», то сможете увидеть, не только рейтинг селлера, но и средний чек товаров, которыми он торгует, количество предложений на маркетплейсе и многое другое.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/snimok-ekrana-2022-05-25-v-18.32.44.png)
Там же вы сможете переключиться на вкладку «Бренды», представленные в категории. Чтобы узнать больше, переключайтесь между вкладками FBO и FBS.
Как оценивать конкурентов на Wildberries и Ozon
Лучше всего это делать отдельно. Дело в том, что Wildberries и Ozon – немного разные маркетплейсы по, в первую очередь, покупательским сценариям. Грубо говоря, если WB у многих ассоциируется с одеждой, то Ozon – с, например, бытовой техникой.
То же самое, с конкуренцией. В разных категориях, на этих двух маркетплейсах, она может различаться.
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/snimok-ekrana-2022-05-25-v-18.51.55.png)
![](https://moneyplace.io/wp-content/uploads/2022/05/snimok-ekrana-2022-05-25-v-18.52.05.png)
Поэтому, прежде чем выйти со своим товаром на любую торговую площадку, других селлеров на ней надо хорошо проанализировать. Ваше товарное предложение будет конкурировать с похожим на другом маркетплейсе, и будет лучше, если вы используете кроссплатформенный сервис аналитики Moneyplace, чтобы изучить все возможные варианты, скажем так, соперничества. Тогда, зная все слабые места и преимущества, вы сможете решить, как оформить карточку товара, что предложить клиентам и как сформировать свою ценовую политику. Это поможет вашему товару не пылиться на складе, а активно продаваться, принося клиентам радость, а вам – отличную прибыль.
Узнайте, как легко анализировать конкурентов на ВБ и Ozon с помощью Moneyplace!
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности