Условия и схемы сотрудничества с Ozon: 8 актуальных вопросов для селлеров Moneyplace Партнерство с Ozon: основные условия и правила сотрудничества для поставщиков

Ozon вошёл в топ-10 лучших маркетплейсов мира 2023 года по версии Webretailer – компании, изучающей рынок e-com. По оценке экспертов, трафик маркетплейса за прошлый год составил 316 млн посещений. Собираетесь торговать на Ozon? Хорошее решение, ведь он стремительно развивается и создаёт новые возможности для селлеров.

В этой статье расскажем:

Как начать работать с маркетплейсом Ozon
Какую схему работы с Ozon выбрать
Требования к товарам, которые действуют на торговой площадке

Почему Ozon – хороший выбор для новичков

Маркетплейс постоянно привлекает новых покупателей. В России действуют более 18 000 ПВЗ, и их число растёт.

Площадка активно держится на слуху у пользователей за счёт громких акций и распродаж.

Селлерам не нужно платить вступительный взнос для регистрации.

Торговать могут и самозанятые, и ИП, и ООО.

Легко разобраться даже тем, кто мало знает о e-com. На сайте маркетплейса есть внушительная база знаний по всем вопросам.

Новички на Ozon получают лучшие условия для работы, чем селлеры с опытом. Например, в начале прошлого года внутри маркетплейса действовала акция, по которой новые продавцы получали 18 000 рублей на продвижение при условии состоявшихся продаж.

Найдите прибыльные товары с помощью сервиса аналитики Moneyplace

Расширенный анализ брендов и конкурентов по 1000+ параметрам

Доступ 7 дней за 0 ₽

Запрещенные категории товаров на Ozon:

алкоголь и наркотические вещества
табак и аксессуары для табакокурения
горючие жидкости
удобрения и химикаты
оружие и взрывчатку
предметы антиквариата
лекарства
живые растения и животных
фальсификат
товары, запрещённые к продаже на территории РФ

При нарушении особых требований вам грозит штраф от 10 000 ₽ и полная блокировка аккаунта.

Какие схемы сотрудничества с Ozon существуют

На площадке существует три модели для сотрудничества, которые позволяют создавать удобные стратегии продаж. Большим плюсом является то, что схемы можно комбинировать между собой, что делает привлекательным Озон для юрлиц.

FBO позволяет использовать Озон для бизнеса тем, кто хочет освободить себя от селлерской рутины и доставлять товары покупателям по отлаженным логистическим цепочкам Ozon.

Новички часто выбирают схему FBS – преимущества сотрудничества по ней в том, что можно протестировать спрос на товар, не переплачивая за хранение на складах.

Адреса складов Ozon

Склады маркетплейса представлены в городах:

Адыгейск
Волгоград
Воронеж
Гривно
Давыдовское
Екатеринбург
Жуковский
Казань
Калининград
Красноярск
Нижний Новгород
Новороссийск
Новосибирск
Ногинск
Павловская Слобода
Петровское
Пушкино
Ростов-на-Дону
Самара
Санкт-Петербург
Софьино
СПБ Бугры
Тверь
Хабаровск
Хоругвино
Шушары

В логистической системе Ozon есть два крупных сортировочных центра: в Павловской Слободе и в Москве по ул. Рябиновой, а также десятки распределительных центров в крупных городах. Распределение товаров по складам всегда происходит на стороне площадки.

Узнайте, с какого склада выгоднее всего продавать на Ozon!

Получите рекомендации к поставкам от аналитика Moneyplace

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

Кто может продавать на Ozon

На площадке нельзя вести торговлю физическим лицам без статуса самозанятых. Зато с ним, а также пользователям со статусом любого юрлица доступны все возможности платформы. Различия – в налогообложении и документообороте.

Как самозанятым продавать на Ozon

Если физическое лицо получит статус самозанятого в мобильном приложении «Мой налог» или на Госуслугах, то у него будет право работать на Ozon. Для маркетплейса такой человек имеет юридический статус, подлежит подоходному налогообложению и отчётности. А значит, имеет право вести бизнес.

Налогообложение у самозанятых составляет 4% при работе с физлицами и 6% – при работе с юрлицами. Вся отчётность формируется автоматически в приложении, а ежемесячные налоги можно оплачивать через автоплатёж. При этом чеки покупателям выдавать не нужно, это сделает Ozon (а селлер дублирует в приложении).

У самозанятых на Ozon нет индивидуальных условий или ограничений в функционале площадки – на них распространяются общие требования к селлерам и те же финансовые условия.

Ограничение заключается в том, что самозанятые по закону могут продавать продукцию исключительно собственного производства, которая не требует обязательной маркировки. И не могут нанимать сотрудников. Ещё одно важное условия для самозанятых – их доход не может превышать 2,4 млн ₽ в год.

Как индивидуальным предпринимателям работать на Ozon

Условия для ИП гораздо шире. Они могут перепродавать чужую продукцию, реализовывать свою, формировать штат магазина и представлять официальные бренды.

Налогообложение может быть в нескольких форматах, но один из наиболее выгодных – ИП на УСН (упрощенная система налогообложения). На ней проще вести отчётность и ниже налоговая ставка.

Чеки покупателям формирует и выдаёт Ozon, как и документы для бухгалтерской отчётности индивидуального предпринимателя. Документы за прошлый месяц формируются до 8-го числа следующего за ним (например, в ноябре за октябрь).

Как юридическим лицам работать на Ozon

Условия для юридических лиц на площадке ничем не отличается от работы ИП. Селлер сам выбирает удобный налоговый формат, Ozon помогает в формировании отчётности. Маркетплейс работает по двум системам электронного документооборота: «Контур.Диадок» и «СФЕРА.Курьер».

Важно выбрать правильный ОКВЭД при регистрации любого юрлица. Для торговли на маркетплейсах подойдут:

Код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет»
Код 52.10 «Деятельность по складированию и хранению»
Код 53.20 «Деятельность почтовой связи и курьерская деятельность»

Регистрация на Ozon

Чтобы стать селлером Ozon, нужно пройти регистрацию на отдельном сайте – Ozon Seller. Потребуется указать: номер телефона, e-mail, тип организации и ИНН и предоставить документы для сотрудничества.

После чего маркетплейс спросит ваши ФИО, опыт торговли, категории, в которых вы будете продавать, и количество товаров.

Далее по правилам сотрудничества с Озон вы загрузите оригиналы всех необходимых документов и после проверки службы безопасности ваш аккаунт активируют. Последний шаг – принятие оферты. Она будет считаться договором между вами и маркетплейсом.

Как начать сотрудничество с Озон: 3 совета

Если вы выбираете Ozon для бизнеса, важно сразу правильно запустить все важные процессы, чтобы минимизировать возможные ошибки. Расскажем, как это сделать.

1. Найдите популярный товар

Прежде чем выходить на Озон, важно выбрать и закупить перспективные товары, которые точно принесут вам прибыль. Для этого необходимо предварительно проанализировать рынок и оценить спрос.

Важно выбирать товары, которые уже хорошо продаются. SPP (процент товаров с продажами) должен быть не менее 50%. Найти такие товары или проверить SPP тоже можно в сервисе аналитики.

Получите бесплатный доступ к Moneyplace на 7 дней и попробуйте сейчас. Найдите инструмент «Анализ ниш». Зайдите в него, укажите Ozon и в фильтрах поставьте SPP от 50%. Через фильтр «Сортировка» настройте нужный вам показатель: выручка, продажи, количество товаров и так далее.

Например, в январе на маркетплейсе отлично продаются бальзамы для губ, кисти для рисования и солнцезащитная косметика для тела. У 7 из 10 товаров в каждой категории есть продажи.

Подобрать товар для старта

2. Начните с простых товаров

Не усложняйте себе жизнь на старте. При выборе первых товаров для выхода на Ozon опирайтесь на следующие критерии:

Небольшой размер
Легкий
Прочный
Недорогой
Подходит многим людям

Проще всего начать успешное сотрудничество с продажи товаров для дома, сада или кухни. Чаще всего они выполняются из пластика или текстиля и не требуют усиленной упаковки.

Дополнительная сертификация им тоже нужна в редких случаях. Они полезны в каждом доме, их покупают люди всех полов и возрастов, в том числе в качестве подарков. Сложно ошибиться с цветом или размером, если они подробно указаны в карточке. Домашние мелочи покупают круглый год без привязки к сезону или большому празднику.

3. Правильно оформите карточку

Как создать привлекательную карточку товара? Важно проработать каждый элемент. Главное условие здесь простое: чем усерднее вы потрудитесь над созданием карточки, тем проще вам будет её продвигать.

Внимательно заполните все поля с характеристиками товара, указав максимальное количество категорий, к которым так или иначе он относится. В описании используйте ключевые слова, по которым покупатели могут найти ваш товар.

Собрать семантическое ядро для оптимизации карточки можно в сервисе аналитики Moneyplace в разделе SEO.

Укажите артикулы конкурентов, введите свой и соберите ключи, которые вы упустили. А можете указать несколько популярных запросов по товару и выбрать релевантные из предложенной семантики.

Ключевые слова нужно использовать не только в описании товара, но и в его характеристиках и названии.

Каким должен быть визуал для Ozon

Визуал на маркетплейсах имеет очень важное значение, ведь только так покупатель и может сформировать мнение о товаре.

На Ozon доступно несколько форматов:

фото
3-D фото
видео

К визуалу есть свои требования:

размер: не более 10 МБ
разрешение: от 200х200 пикселей до 4320х7680 пикселей. В сумме не более 33,2 мегапикселя
формат: JPG, JPEG или PNG

На Ozon отлично работает Rich-контент. С помощью мультимедийный инструментов вы можете раскрыть всю информацию о вашем товаре в максимально привлекательном виде. Rich-контент позволяет создавать мини-лендинги, выгодно отличаясь от конкурентов.

Как продвигать карточку на Ozon

На маркетплейсе есть множество маркетинговых инструментов. Как мы уже сказали, на старте вы можете использовать все возможности SEO и Rich-контент, чтобы приводить как можно больше покупателей. Но привлекать трафик можно и платно.

Акции. Самый простой способ рекламировать свои товары – участвовать в готовых акциях Ozon. Они широко анонсируются через соцсети и рассылки и приводят миллионы покупателей. В большинстве случаев участие в акциях бесплатное, но вы делаете скидку на товары за свой счёт.
«Витрина». Инструмент, который позволяет красиво оформить страницу магазина на Ozon. В базовой версии доступно только изображение вашего лого + название. Имейте в виду, что в «Витрине» возможна реклама других продавцов. Ограничение на баннеры конкурентов появляется, когда вы переходите на тариф Premium или оплачиваете услугу «Оформление витрины» за 36 000 ₽. В последнем случае уникальный стиль вашего магазина создают профессиональные дизайнеры.
«Трафареты». Алгоритмы инструмента будут сами подбирать лучшие места для показа ваших карточек. Это могут быть корзины покупателей, ответы на вопросы, главный экран в мобильном приложении и так далее. Настроить оплату в «Трафаретах» можно за показы или за клики, указав бюджет за 1 клик или за 1 000 показов. Минимальный дневной бюджет – 550 ₽.
«Продвижение в поиске». Инструмент будет продвигать ваши товары в поисковой строке, а также в блоках с рекомендациями и внутри категорий популярных товаров. Чтобы запустить продвижение, нужно определить товары для рекламы и размер ставки (не менее 5 ₽).

Подведём итоги

Торговать на Ozone выгодно новичкам. А также тем, кто хочет выйти на дополнительную площадку или ищет канал сбыта для собственной продукции.

Стать партнёром Озон легко. Вы можете работать на гибких условиях, комбинируя собственные ресурсы с возможностями площадки в плане логистики и складских мощностей. А комиссия компании не превышает 24% в большинстве востребованных категорий.

На Озон много маркетинговых инструментов. Они позволяют создавать уникальные карточки даже для товаров, которые уже продаются на маркетплейсе. А высокий спрос здесь есть на тысячи товаров.

Стоит использовать дополнительно инструменты для селлера. Так, инструменты аналитики Moneyplace помогут найти прибыльный товар для выхода на Ozon, выстроить рутинные бизнес-процессы и увеличить трафик через понятные механизмы SEO-оптимизации карточки.