ТОП товаров для продажи на Wildberries в 2024 году

На самом большом онлайн-гипермаркете Wildberries успешно продаются самые разные товары: предметы ежедневного обихода и сезонные товары, компактные аксессуары и габаритная мебель. Всё может приносить вам миллионы рублей.

Может показаться, что маркетплейс перенасыщен: уровень конкуренции предельно высок и места в прибыльных нишах не осталось… Но на самом деле «денежные» сегменты в определённых категориях есть всегда, нужно только уметь их искать. С помощью анализа рынка вы найдёте выгодные товары для старта в 2024 году.

Бизнес-аналитики Moneyplace изучили продажи в самых популярных категориях на Wildberries и поделятся:

• Какие товары люди охотно покупали весь 2023 год
• Сколько можно заработать на востребованных позициях
• Что продавать на Вайлдберриз в 2024 году
• Как с помощью Moneyplace находить наиболее выгодные товары для продажи на Wildberries в 2024 году

Самые востребованные товары для продажи на Вайлдберриз в 2023 году

Чтобы понять, какие товары охотно покупали весь прошлый год на маркетплейсе, обратимся к аналитике. Согласитесь, определить прибыльные категории интуитивно невозможно, поэтому мы будем отталкиваться от статистики сервиса Moneyplace. Он берёт данные на самой площадке и имеет минимальную погрешность в цифрах.

Все данные с Wildberries сервис Moneyplace автоматически ранжирует по величине выручки. Определить самые выгодные категории можно за несколько секунд. 

На скриншоте ниже видно, что самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2023 году – это товары для женщин. Они принесли селлерам 81 млрд ₽.

К слову, Wildberries начинал свою деятельность именно как мультибрендовый онлайн-магазин недорогих вещей для женщин. И до сих пор его целевая аудитория остаётся верна любимой площадке.

Кроме женской одежды в число прибыльных категорий вошли:

• товары для дома – 35,3 млрд ₽ выручки за последний месяц 
• детские товары – 23,8 млрд ₽ 
• обувь – 22 млрд ₽
• косметика и товары для спорта – по 20 млрд ₽ и так далее.

Давайте изучим популярные категории и проведём аналитику товаров с высоким спросом. Это поможет определить ТОП продуктов для продажи на Wildberries в 2024 году.

Товары для женщин

Наибольший рост среди всей категории показывает продажа вещей больших размеров. На нишу оверсайз приходится 17% продаж всего сегмента женской одежды на Wildberries за последний месяц. То есть почти каждая пятая вещь.

Отметим, что большие размеры хорошо продаются круглый год, и в каждом сезоне появляются свои популярные товары. Например, сейчас это верхняя одежда, наряды для Нового года, тёплые костюмы для отдыха на свежем воздухе.

Если не брать в расчёт сезонность, то круглый год хорошо покупают женские пижамы plus size.

Продажи ТОП товара принесли:

• Выручку за год – 59,3 млн ₽
• Выручку за месяц – 7,4 млн ₽

Прибыль в категории за месяц составила 487 млн ₽, за год – 3,3 млрд ₽

Пижамы покупают круглый год для себя и в качестве подарка близким. К тому же, существуют лёгкие и утеплённые варианты пижам, что способствует постоянному спросу.

В категориях стандартных размеров женщины часто покупают джинсы. Годовая прибыль в нише составила 22,1 млрд ₽, продано более 12,3 тыс. штук.

Товары для дома 

Категория «Дом» отличается огромным ассортиментом. Здесь всегда найдётся удачная ниша для заработка, а ещё здесь можно брать идеи для расширения ассортиментной матрицы и определять перспективные товары для новичков на Wildberries.

В категории можно продавать:

• Бытовую химию
• Аксессуары для уборки
• Домашний текстиль
• Посуду
• Постельное бельё
• Осветительные приборы
• Кухонные принадлежности
• Декор интерьера
• Системы хранения вещей
• Ароматизаторы для дома
• Аксессуары для ванной комнаты
• Товары для творчества и множество других вещей

Для анализа мы обратились к рейтингу товаров для продажи на Вайлдберриз в 2023 году и взяли входящий в ТОП по итогам последнего месяца. 

Как видно из графика, средний чек на товар оставался стабильным. В среднем покупатели готовы платить за швабру с ведром 3 000 ₽, хотя на маркетплейсе есть более выгодные предложения.

ТОПового продавца отличает продуманная стратегия продаж. Что сделал селлер:

• Досконально проработал инфографику
• Добавил видеообзор
• Качественно упаковал товар
• Прошёл добровольную сертификацию
• Работает с отзывами и вопросами покупателей.

Всё вышеперечисленное относится к базовым рекомендациям при работе на маркетплейсе и помогает в получении прибыли, что и доказал продавец на своём примере.

Товары для детей

Какие товары пользуются спросом на Вайлдберриз в 2023 году в третьей по прибыльности категории? Она включает в себя не меньший ассортимент, чем предыдущие. Ведь к детским товарам относится всё, что касается детей от 0 до 18 лет.

Хорошую прибыль можно получить, продавая одежду. Например, нарядные платья для девочек: их покупают круглый год по самым разным поводам, включая семейные торжества и просто желание нарядиться.

Статистика продаж ТОПового товара показала стабильный спрос круглый год за исключением зимнего периода. Здесь заметен очевидный скачок. Цена же весь остальной год держится на одном уровне: от 1 300 до 2 300 ₽.

Можно заработать и на продаже товаров для самых маленьких. Даже при том, что известные бренды могут занимать значительную часть ниши, здесь всегда можно найти место в 2024 году, если вы предлагаете востребованный, качественный и безопасный товар для малышей.

Главное – обязательно пройти сертификацию, не экономить на карточке товара и держать рыночную цену.

Одним из основных критериев выгодного товара для покупателей является низкая цена. Вы  можете отстраиваться по этому признаку от конкурентов и зарабатывать больше. А с помощью «Репрайсера» от Moneyplace это можно делать автоматически.
Прочитайте нашу статью, чтобы больше узнать о «Репрайсере».

Обувь

Уход многих западных брендов обуви привёл к росту продаж отечественных производителей. В следующем году вы можете найти надёжного поставщика и развивать собственный магазин в этой популярной категории. 

Открывать продажи лучше с базовых моделей, которые хорошо сочетаются с любой одеждой и подходят людям всех возрастов. 

Ещё один вариант для стартового товара в категории – домашняя обувь. Её также часто покупают в подарок или на смену износившейся. И, если вы предложите товары высокого качества, то сможете сформировать вокруг магазина аудиторию постоянных клиентов.

Что важно учесть, если вы решите торговать обувью? Здесь возможен большой процент возврата: кому-то не подошёл фасон, кому-то размер. Важно проработать инфографику и предупредить покупателя, если ваш товар большемерит или маломерит.

Товары для красоты и ухода

По оценке экспертов INFOline, продажи косметики в online за год выросли на 50%.
Wildberries подстраивается под потребности аудитории и предлагает покупателям:

• Средства по уходу за волосами и кожей
• Декоративную косметику
• Товары для интимной гигиены
• Кремы для детей
• Мужские косметические продукты.

В отдельную категорию на Wildberries наряду с уже привычной корейской выделена израильская косметика. Годовая прибыль всех брендов составила почти 195 млн ₽. 

Торговля косметическими средствами любой направленности требует от селлера опыта продаж. Косметика – продукт, который подлежит сертификации и должен иметь декларацию соответствия. 

Вы обязаны документально подтвердить качество и безопасность продукции, уделить особое внимание упаковке и следить за сроками годности. И всё это помимо нюансов самих продаж и особенностей работы на Wildberries. Поэтому новичкам проще зайти в прибыльную категорию с другим товаром – с аксессуарами.

Аксессуары – расходные материалы, контейнеры для хранения, кисти, расчёски, дозаторы, зеркала и так далее – принесли только за последний месяц 1,6 млрд ₽.

В самой подкатегории «Органайзеры и флаконы» отсутствует монополия, здесь большая конкуренция – больше 6 000 селлеров, но продажи распределены равномерно, а значит, все находятся в одинаковых условиях. Если вам удастся найти крупного поставщика, вы можете сделать хорошую наценку на товар. 

Что лучше продавать на Вайлдберриз в 2024 году

Изучив подборку популярных товаров на Wildberries в 2023 году, можно прогнозировать, что позиции с устойчивым спросом в течение 6-ти и более месяцев сохранят свою маржинальность и в следующих периодах. Вам нужно лишь научиться определять такие товары.

Характеристики товаров для выхода на Wildberries

Правильный выбор товара для Wildberries поможет заработать уже в первые дни работы на площадке. Чтобы всё сложилось в вашу пользу, кроме высокого спроса товар должен обладать целым рядом особенностей.

Особенно важен последний пункт. Если товар набирает популярность, то вы можете выиграть сразу по нескольким моментам: попадёте в восходящий тренд и избежите перегретого рынка. А находить новинки можно в сервисе аналитики Moneyplace в несколько кликов.

Как найти новые товары на Wildberries с помощью аналитики:

• Зайдите в раздел «Аналитика» → «Автопоиск ниш»
• Выберите нишу, которая вас интересует, или найдите нужную через фильтры
• Нажмите «Товары и аналитика»
• Выберите вкладку «Новинки»
• Изучите сводку по каждому товару

Так вы сможете находить товары, которые совсем недавно появились на маркетплейсе, и поймёте, насколько успешно идут продажи. 

Выбор товарной ниши в зависимости от бюджета

Чем меньше ваш бюджет, тем сложнее выйти на маркетплейс. Wildberries отличается от других площадок огромной аудиторией, а значит и большой потенциальной выручкой с продаж. Но и конкуренция здесь очень высокая. И если вы не сможете закупить большую партию товара и вложиться в продвижение, то вам необходимо тщательно продумывать все свои действия в магазине.

В 2024 году 100 000 ₽ считается весьма скромной суммой для старта. Здесь вам придётся делать ставку на товары с высокой оборачиваемостью.

На что важно обратить внимание:

Низкая закупочная стоимость. Конечная цена на Wildberries не должна превышать 500 ₽, если вы хотите, чтобы ваш ассортимент хорошо раскупали. Дешёвые товары и эффектный визуал в карточке помогут совершить покупку без длительных раздумий.

Экономия на хранении и логистике. Выбирайте лёгкие и маленькие товары, чтобы не переплачивать за сервис Wildberries и не тратиться на упаковку.

Низкая конкуренция. С помощью аналитики Moneyplace вы можете найти ниши, где не так много продавцов. 

Для этого воспользуйтесь инструментом «Анализ ниш»:

• Установите фильтр SPP от 50%
• Поставьте диапазон цен до 500 ₽
• Оцените количество других продавцов в нише
• Нажмите «Анализ», чтобы узнать точную статистику и посмотреть сводку по товарам

С бюджетом от 300 000 ₽ у вас больше возможностей для развития бизнеса. Если вы решите работать в сегменте недорогих товаров, то можете использовать платные способы продвижения. Это увеличит трафик и поднимет оборачиваемость. 

Но можно перейти и в сегмент более дорогих товаров со средним чеком от 2 000 ₽ и получать прибыль за счёт цены. При этом не обязательно инвестировать больше в закупку у поставщика. Можно поднять чек за счёт премиальной упаковки, комплектации или показав, что ценность вашего товара выше цены.

На что важно обратить внимание:

Внимательно считайте юнит-экономику и конечную стоимость товара. Даже в сезон распродаж вы должны оставаться в плюсе, включая все расходы на Wildberries.

Контролируйте остатки на складах. Опоздание с поставкой обернётся упущенной выручкой. Конкуренты моментально используют вашу ошибку себе на пользу и вы можете потерять часть аудитории и рейтинг продавца.

Масштабируйтесь. Если вы получаете хорошие продажи – это отличный повод расширить ассортиментную матрицу и даже перейти в более дорогой ценовой сегмент. В этом случае вам придётся обосновать покупателям новые цены.

Поиск продающих товаров с низкой конкуренцией

Один из способов спрогнозировать успех в нише – оценка уровня конкуренции. Если конкуренция высокая, вам будет сложно привлекать покупателей, а если в ней есть конкретная монополия, то лучше поискать другое направление. Ведь если основные продажи забирают на себя 2-3 селлера, то все остальные едва смогут окупить услуги маркетплейса. 

1. Исследование ниши через выдачу Wildberries

Введите в поисковую строку название товара и посмотрите на количество отзывов. Например, мельница для специй электрическая.

На маркетплейсе представлено 2 945 товаров по этому запросу. Но отзывы в карточках у разных продавцов распределены неравномерно. У кого-то их 14 000, а у кого-то только 9.

Такая ситуация на первый взгляд говорит о том, что в нише присутствует монополия. И основной трафик забирают себе продавцы с большим числом отзывов. Вы можете ориентироваться на эти данные и искать более интересные ниши. Однако такой способ не даст точной картины.

В поиске вы в первую очередь видите карточки с платным продвижением. Они могут распределяться нерелевантно существующим на самом деле продажам. Если вы хотите получить более точный анализ, воспользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace.

2. Исследование ниши с помощью сервиса аналитики Moneyplace

Сервис позволит за несколько минут узнать статистику по товарам, имеющим реальные продажи, а не просто посмотреть информацию по зарегистрированным карточкам на Wildberries. 

Вы сможете оценить ключевые метрики каждого товара и селлера и составить детализированное представление о нише.

Как это сделать:

В нашем случае товар имеет хорошие перспективы: 6 баллов из 15-ти. А подсказки говорят о том, что здесь реально получить высокие продажи, если настроить SEO, выбрать выгодного поставщика и сфокусироваться на конкретных сегментах ниши.

Кроме оценки и рекомендаций вы получите развёрнутую статистику. В том числе и об уровне монополии. Здесь она умеренная.

С Moneyplace ваши выводы будут основаны на аналитических данных, а не на рекламной выдаче. Значит, опираясь на метрики, вы минимизируете возможные риски при выборе ниши.

Как искать тренды с помощью сервиса аналитики Moneyplace

Удобнее всего искать перспективные товары через сервис аналитики. Давайте посмотрим, как это сделать в Moneyplace в несколько кликов.

1) Зайдите в раздел «Аналитика» → «Товары».

2) Выберите маркетплейс Wildberries. Сервис автоматически покажет прибыльные товары, самые прибыльные будут в верхних строках. 

3) Изучите ключевые метрики – выручку за месяц, количество продаж, перспективность ниши по оценке нейросети.

Инструмент «Перспективность ниши» объяснит сильные и слабые стороны каждого товарного направления. Покажет размер упущенной выручки, средний оборот на селлера и процент товаров с продажами. С ним вы сразу узнаете уровень конкуренции и стабильность среднего чека.

В сервисе Moneyplace есть уникальный инструмент – «Автопоиск ниш». Он сам покажет прибыльные ниши на маркетплейсе, а вы сможете подобрать их точечно под себя через фильтры. Пользоваться инструментом очень легко. Вы найдёте его на левой панели сервиса.

Прежде чем принимать решение о выходе в нишу:

• Проверьте, что у товара стабильная прибыль и конкурентный средний чек
• Подберите 2-3-х надёжных поставщиков с низкими закупочными ценами
• Обязательно просчитайте unit-экономику, чтобы на цифрах увидеть прогнозируемую прибыль

Всё это можно сделать в сервисе Moneyplace с помощью инструментов «Анализ ниш», «Автопоиск ниш», «Калькулятор прибыли».