На маркетплейсах существуют различные внутренние инструменты продвижения, которые при грамотном подходе помогают увеличить конверсию без серьезных финансовых затрат. Одна лишь качественная проработка карточки товара приводит к тому, что её увидит больше потенциальных покупателей, а часть из них в итоге – совершит покупку.
Давайте разберем самые эффективные бесплатные методы продвижения на маркетплейсах и посмотрим, как с их помощью можно увеличить продажи.
Способ 1. Проработайте заголовок и описание
Чтобы выделиться в массе предложений на маркетплейсе ваш заголовок должен быть коротким, максимально информативным и релевантным товару. Подробное описание товара по правилам SEO-оптимизации должно содержать ключевые слова и раскрывать все преимущества покупки. Тогда карточка будет хорошо ранжироваться алгоритмами и займёт лучшее место в выдаче.
SEO – это бесплатный метод увеличения продаж на маркетплейсах, который помогает грамотно продвинуть карточку. А в сочетании с другими инструментами он делает ее максимально продающей. Чем больше ключей в карточке, тем чаще она попадает в выдачу. И, соответственно, больше шансов на продажи. Главное – не переспамить карточку ключевыми словами.
Если хотите сэкономить время и избежать ошибок при оптимизации карточки – закажите SEO у экспертов Moneyplace!
Способ 2. Добавьте актуальную инфографику
Обсуждая способы SEO-продвижения, не стоит забывать про визуал. Качественный визуал, пожалуй, самый главный способ зацепить внимание покупателя. Если вы хотите выгодно выделяться на фоне конкурентов, вам не обойтись без использования профессиональных снимков.
Важно помнить о том, что подробные детали и различные ракурсы помогут аудитории составить полное мнение о товаре и сформируют решение о покупке. На Ozon имеет смысл использовать рич-контент. В формате одностраничника у вас появляется возможность показать товар во всей красе и даже загрузить видео.
Способ 3. Проанализируйте вопросы покупателей и отзывы о товаре
Непредвзятая оценка вашего товара – настоящий кладезь идей для селлера. Общаясь с аудиторией вы можете узнать свои слабые места и обернуть их в достоинства. Порой, мнение покупателей помогает находить новые идеи для позиционирования и сформировать положительное впечатление о вашем магазине.
Правильные ответы на вопросы способны развеять сомнения в покупке и увеличить лояльность. Вы можете работать на опережение и предлагать покупателям новинки из своего ассортимента, а также сопутствующие товары.
Хорошо зарекомендовал себя на Ozon инструмент по сбору отзывов за баллы. Покупатель делится своим мнением о покупке у вас, а взамен получает скидку на следующие покупки. Размер скидки вы устанавливаете самостоятельно.
Способ 4. Ведите контроль остатков товара
Не менее важна на маркетплейсе и «закадровая работа» – та, которую покупатель не видит и не может оценить. Сюда относится работа с поставками на склады. Товара на них должно быть столько, чтобы он не сжигал понапрасну бюджет на хранение, но в то же время не мог внезапно закончиться.
Чем это опасно? Пустые полки при наличии заказов приводят к ухудшению репутации маркетплейса, так что площадка здесь действует решительно: продавец стремительно теряет рейтинг и лишается охватов. Это не говоря, про негативные отзывы от покупателей, которые напрасно потратили время на заказ.
Так что держите руку на пульсе и вовремя пополняйте склады в оптимальных количествах.
Способ 5. Участвуйте в распродажах и акциях
Маркетплейсы с завидной регулярностью проводят акции на товары. Некоторые селлеры отказываются в них участвовать, мотивируя решение тем, что скидку покупателям они всё равно делают за свой счёт, а значит, несут расходы.
Но с другой стороны, все площадки очень активно рекламируют акции и распродажи. Для этого привлекаются все возможные каналы привлечения трафика: внутренняя и внешняя реклама,email- рассылки, СМИ и даже наружная реклама на билбордах в крупных городах. И платить за это селлеру ничего не нужно.
Также у продавца всегда есть возможность запустить собственные скидочные акции. Можно заранее разработать их график и включить в стратегию бизнеса. А чтобы они были максимально прибыльными, нужно заранее просчитать всю юнит-экономику и заложить в финальную стоимость товара все расходы.
Бесплатные методы продвижения на маркетплейсах помогают выйти на площадку и быстро получить первые продажи. А дальше селлеру уже не обойтись без надежного сервиса аналитики. С помощью Moneyplace вы сможете находить прибыльные товары, отслеживать действия конкурентов, составлять семантическое ядро и многое другое. Регистрируйтесь в сервисе прямо сейчас – и получите бесплатный доступ!
