Расширять географию или ассортимент: что выбрать?

Столкнувшись с расширением бизнеса на маркетплейсе, селлеры оказываются на распутье. Можно получить больше прибыли через добавление новых товаров, включая цвета, размеры и комплектацию существующих моделей или же масштабироваться за счёт охвата новых регионов продаж. Чтобы стратегический выбор оказался правильным, потребуется предварительный расчёт.

Мы провели сравнение расширения географии и ассортимента на маркетплейсе и готовы поделиться выводами.

Расширяем географию

Рассмотрим плюсы и минусы географического охвата для увеличения дохода.

В каждом магазине на маркетплейсе есть самый ходовой товар, который приносит продавцу стабильную прибыль. Если он представлен лишь на нескольких складах, есть смысл увеличить зону продаж. Но делать это нужно взвешенно и с учётом анализа рисков иначе вы рискуете остаться с кучей неликвида и расходами за хранение.

На помощь придёт сервис Moneyplace. Задача становится проще, когда вы торгуете товаром, который представлен у других продавцов. Через анализ сравнительных данных можно найти регионы, где похожий товар пользуется большим спросом и направить туда пробные партии. Как это узнать?
Зайдите в раздел «Категории», выберите нужный маркетплейс и найдите свою категорию товаров. Перейдите на вкладку «Товары», чтобы узнать, какие из них приносят максимальную прибыль. Зайдите в 10-20 самых популярных товаров и в сводке по каждому переходите на вкладку «Склады». Так вы узнаете, с каких складов продажи идут активнее всего. Исследование стратегий конкурентов позволит минимизировать риски.

А если вы торгуете собственной продукцией, то наглядно увидеть картину продаж вам поможет наш крутой дашборд в личном кабинете.

Важно объективно взвесить свои возможности. Если вы хотите масштабироваться через географию, вам критически важно отслеживать остатки и вовремя пополнять склады – на кону ваш рейтинг и репутация. Для производителей такая схема работы означает увеличение выпуска продукции, что требует дополнительных инвестиций.

Расширяем ассортимент

Масштабироваться можно и за счёт товарной матрицы. Но здесь важно учитывать особенности маркетплейсов. Например, на каждой площадке у аудитории свои предпочтения –  одежду больших размеров будут лучше покупать на Wildberries, а технику на Ozon. Если на категорию изначально низкий спрос, то новые цвета и размеры не смогут поднять обороты на высоких значений. Обязательно учитывайте важный фактор покупательской активности.

Принять решение и не ошибиться помогут аналитические данные Moneyplace. Вы посмотреть, какие товары идут на ура, досконально погрузиться в статистику по каждому артикулу. 

Что важно учитывать:

• Оборот продаж за разные периоды времени;
• Географию поставок;
• Количество товаров с продажами и процент продавцов на маркетплейсами с продажами;
• Соотношение цены к количеству продаж;
• Процент отказов.

Проведите собственный анализ возможностей. Закупка партий новых товаров (даже с отличными перспективами) может увести доходы в минус при малейшей ошибке. Помните, чем больше в магазине товаров, тем больше у вас конкурентов. Большой ассортимент также требует больших человеческих ресурсов: работа с карточками, ответы на отзывы, своевременные поставки, продвижение и так далее.

Подведём итог

Когда речь заходит о масштабировании на маркетплейсах, не стоит слепо опираться на советы и рекомендации. Ключевыми аспектами выбора должны стать анализ стратегий конкурентов, оценка собственных возможностей и надёжная аналитика рынка площадки. И только приняв во внимание все вводные, селлер сможет решить что лучше добавить: регионы или количество товаров на маркетплейсе.

Если вы хотите построить успешный бизнес в короткие сроки, закажите услугу «Ведение на маркетплейсах». Наши специалисты возьмут на себя все операционные задачи магазина, определят точки роста и помогут масштабировать его сразу во всех направлениях.