Wildberries сохраняет лидерские позиции среди отечественных маркетплейсов. По данным самой площадки ежедневно здесь совершается 9 млн заказов, а оборот продаж за 1 квартал текущего года вырос на 100%. Возможности крупнейшего ретейлера позволяют получить мощный буст к продажам товаров за счёт огромной аудитории и широкой зоне покрытия – 30 000 пунктов выдачи товаров в России и ближнем зарубежье. Wildberries может стать взлётной полосой в построении бизнеса или дополнительной платформой для сбыта продукции.
В этой статье разберём особенности площадки и расскажем, как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца.
Секрет популярности Wildberries
На Wildberries представлено более 300 000 отечественных и зарубежных брендов, а ассортимент товаров практически бесконечен. Маркетплейс занимает первое место среди продавцов Рунета по оценке Forbes и остаётся в числе самых посещаемых сайтов по мнению аналитического агентства SimilarWeb. Добавьте сюда быструю логистику, доступные цены и отличную узнаваемость за счёт рекламных вложений.
Вы тоже можете стать партнёром площадки Wildberries, построить здесь собственный бизнес и получать хорошую прибыль. По правилам маркетплейса на этапе регистрации придётся заплатить гарантийный взнос 10 000 рублей. Эта сумма быстро окупится, если вести дела грамотно и продавать товары, которые пользуются спросом.
Лучше всего на Wildberries продаётся одежда для женщин, товары для дома, товары для детей, обувь, спортивный инвентарь.
Чтобы стартовать в роли селлера Wildberries вам не нужен ни свой сайт, ни опыт в бизнесе. Но регистрация и запуск магазина могут вызвать затруднения, если вы впервые пробуете себя в роли селлера. Давайте разбираться, как всё сделать правильно.
Как стать продавцом на Wildberries
Вы сможете продавать на Wildberries в случае, если оформлены как самозанятый, индивидуальный предприниматель или ООО. Регистрация нового пользователя займёт около 5 дней. Мы рекомендуем потратить это время на доскональное изучение оферты маркетплейса, которая претерпевает постоянные изменения.
ОКВЭД для торговли на Wildberries
ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности. В нём каждое направление торговли имеет свой числовой код. Он нужен для уплаты налогов, сбора статистики и банковских проверок. ОКВЭД выбирают при регистрации юридического лица.
Для работы на маркетплейсе нужен код 47.91 – «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Если вы уже торгуете через свой интернет-магазин и имеете ОКВЭД, то ничего дополнительно указывать для маркетплейса не нужно.
Помимо основного ОКВЭД могут понадобиться и другие коды для ведения всесторонней деятельности:
- Для приёма онлайн-платежей: «Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий» – код 62.09
- Для работы со складом: «Деятельность по складированию и хранению» – код 52.10
- Для организации логистики: «Деятельность почтовой связи и курьерская деятельность» – код 53.20
- Для упаковки: «Деятельность по упаковыванию товаров» – код 82.92
Регистрация на Wildberries
Процедура регистрации профиля на Wildberries состоит из нескольких шагов:
Шаг 1. Зарегистрируйтесь на сайте
На официальном сайте партнёров Wildberries – www.seller.wildberries.ru введите личные данные. Укажите номер мобильного телефона, на который придёт код подтверждения регистрации. Далее нужно будет ввести номер кода в специальное окошко.
Заполните все поля с личной информацией, укажите страну и форму организации работы. Если вы всё сделаете правильно, то увидите уведомление «Поставщик успешно зарегистрирован».
Шаг 2. Изучите политику безопасности и примите оферту
Обязательно ознакомьтесь, каким образом площадка хранит и защищает информацию о покупателях в рамках соблюдения действующего законодательства.
Оферта Wildberries – главный документ, где прописаны условия работы, комиссии, штрафы и другая критически важная информация для работы на площадке. Принимая оферту, вы соглашаетесь с ней и заключаете договор.
Помните, что Wildberries часто вносит дополнения и изменения в оферту. И они могут бить по кошельку селлера, так что мониторинг всех обновлений должен стать частью вашей ежедневной рутины. Отслеживайте требования к поставкам, упаковке, а также изменения в части комиссий с продаж.
Шаг 3. Укажите дополнительные данные продавца
Когда вы примите оферту, вам потребуется указать подробную информацию о себе и реквизиты для работы. Они понадобятся в том числе и для вывода средств с площадки.
Перейдите в раздел «Настройки» и укажите:
- ИНН, ОГРН
- форму регистрации – СЗ, ИП или ООО
- юридический адрес организации
- реквизиты для вывода прибыли
Шаг 4. Подключите API-ключ
Чтобы собирать аналитику с магазина и контролировать продажи, вам нужно получить ключ API. Для этого в личном кабинете перейдите в раздел «Доступ к API» и нажмите «Сгенерировать ключ». Полученный код вы также можете использовать в сервисе аналитики Moneyplace для получения широкой статистики и оптимизации работы в магазине.
Шаг 5. Создайте карточки товара
Теперь можно создавать карточки товаров и начинать продажи. Помните о том, что покупатель не имеет возможности подержать в руках или примерить товар до совершения покупки. Поэтому подготовьте визуал, который раскроет все его характеристики.
Покажите свою продукцию с разных ракурсов, уделяя внимание деталям. А в описании объясните выгоды покупки и раскройте преимущества товара.
Если вы только выходите на маркетплейс и у вас маленький ассортимент, то вы можете создать карточки вручную. Дополнительно вы снизите риск ошибки. Но если ваш ассортимент насчитывает десятки товаров, то можно загрузить их в магазин с помощью Excel. В личном кабинете продавца есть такая возможность.
Мобильное приложение Wildberries
Даже такие крупногабаритные товары как холодильники, комоды и сборные подсобки на дачу люди охотно покупают, не выпуская из рук телефоны. Для этого маркетплейс активно развивает собственное мобильное приложение, которое стало самым скачиваемым в 2023 году.
Приложение удобно не только для покупателей, но и для продавцов. Вы можете управлять всеми поставками, следить за ходом продаж и редактировать карточки без использования стационарного компьютера или ноутбука. Мобильные возможности маркетплейса также позволяют вести бизнес из любой точки мира.
Приложение работает во всех популярных операционных системах, так что вам вовсе не обязательно покупать айфон последней версии. И хотя программа уступает функционалу десктопной версии, её вполне достаточно для выполнения рутинных задач в магазине.
Вопросы и ответы о работе на Wildberries
Мы собрали 5 самых популярных вопросов от новичков и подготовили ответы.
1. Почему селлерам выгодно участвовать в акциях Wildberries?
Акции являются добровольным инструментом продвижения, но назвать их бесплатными нельзя. Ведь скидку на товар даёт сам продавец за счёт снижения цены.
В то же время маркетплейс широко рекламирует акции, инвестируя в продвижение большой бюджет, который не под силу самому продавцу. А на время действия распродажи он получает дополнительное снижение комиссии и частично компенсирует скидку. Также участие в акциях повышает рейтинг продавца для алгоритмов ранжирования.
Таким образом, крупные акции Wildberries могут стать недорогим и эффективным способом продвижения за счёт снижения комиссии и значительного притока трафика в магазин.
2. Какую схему работы на маркетплейсе выбрать?
Всего существует три схемы работы: FBO, FBS и DBS.
По FBO селлер делегирует все процессы, связанные с доставкой, хранением и упаковкой товаров маркетплейсу. Занимаясь только подбором поставщиков и ведением магазина. За эти услуги придётся платить, зато все этапы будут выполнены квалифицированными сотрудниками, а продавец экономит личное время
По FBS селлер ведёт продажи с собственного склада. При заказе он сам собирает и упаковывает товар, а затем отвозит его в ближайший пункт приёмки. В этой схеме экономится бюджет за хранение, но позиции вашей карточки будут зависеть в том числе и от скорости поступления товара в распределительный центр. Схемой часто пользуются производители или крупные ритейлеры.
DBS позволяет вести бизнес самостоятельно, используя все маркетинговые возможности Wildberries. Другими словами, вы самостоятельно храните, упаковываете, маркируете и доставляете товары. А на сайте маркетплейса размещаете карточки и продвигаете их. Больше всего DBS подходит опытным селлерам, которые работают на нескольких площадках и успешно продают через свой интернет-магазин. В этом случае Wildberries становиться ещё одним каналом сбыта продукции.
3. Какие ограничения есть в работе самозанятых на Wildberries?
Самозанятые на маркетплейсах – это физические лица, которые ведут торговлю самостоятельно. Они могут продавать только товары собственного изготовления и не могут нанимать сотрудников.
При сниженной налоговой ставке – 4% при работе с физлицами и 6% при работе с юрлицами, самозанятые не могут иметь доход выше 2 400 000 ₽ в месяц. В противном случае придётся регистрироваться как индивидуальный предприниматель и менять налоговые условия.
4. Как часто можно выводить деньги с Wildberries?
Раз в неделю маркетплейс формирует отчёт, который вы можете видеть в личном кабинете продавца. Вы можете копить поступления, а можете перевести на банковский счёт через кнопку «Вывести». Таким образом, если вы видите пополнения баланса еженедельно, то и деньги можете выводить с той же периодичностью.
5. Что такое гарантийный взнос на Wildberries?
Гарантийный взнос – это «вступительный платёж» для всех новых селлеров на Wildberries. По словам самой площадки, деньги идут на развитие безопасности платформы и фильтрации недобросовестных продавцов.
В прошлом году потенциальных селлеров взволновало повышение гарантийного взноса до 30 000 ₽. Но спустя несколько месяцев маркетплейс пересмотрел политику и снова снизил взнос до 10 000 ₽. И даже сделал эту сумму возвратной.
Вернуть гарантийные деньги можно в том случае, если вы прошли все этапы регистрации на Wildberries, но передумали начинать продажи. Тогда нужно написать в техподдержку, и вам вернут взнос.
Что нужно для больших продаж
Если вы считаете, что можно зарегистрироваться на Wildberries как продавец, создать карточку товара и ждать покупателей, то получить большие продажи не получится. Покупатели могут игнорировать ваш товар и вы быстро окажетесь в конце выдачи.
Начать работу на маркетплейсе стоит с выбора актуальных товаров. В самом начале пути достаточно 1-3 позиций. Если ваши товары нравятся покупателям, они активно добавляют их в корзину, охотно покупают и не сдают назад, то рост оборота и рейтинга произойдет сам собой. Тогда вы сможете не только отлично заработать, но и масштабировать бизнес на другие регионы. Найти перспективные товары поможет сервис аналитики Moneyplace.
В функционале личного аккаунта селлера есть специальный инструмент для исследования топовых товаров. Он так и называется «Подбор ниши». Алгоритмы инструмента каждые 5 минут мониторят выдачу Wildberries и оценивают товары по десяткам показателей. А вам остаётся только выбрать подходящие.
Прямо сейчас стоит присмотреться к нишам: демисезонная обувь, тёплые брюки, развивающие коврики для детей, джинсы с начёсом.
Хотите сэкономить время на поиск и тестирование товаров, которые точно зайдут?
Закажите подбор ниши у аналитиков Moneyplace и получите профессиональную поддержку.
Получите бесплатную консультацию бизнес-аналитика с опытом 270+ млн ₽/мес. оборота:
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
