Комиссии для селлеров на Wildberries

Комиссия Вайлдберриз для поставщиков может оказаться неприятным открытием для новичков и «съесть» большую часть прибыли. Вот почему так важно ещё до выхода на площадку понять, какие проценты комиссии установлены на Wildberries для продавцов, за какие услуги придётся платить дополнительно и как сделать так, чтобы доходы окупили расходы.

Попробуем ответить на вопросы:

• Какие комиссии бывают на Wildberries?
• Какую комиссию Вайлдберриз берет с продавцов за разные услуги?
• Как рассчитать размер комиссии на Wildberries для FBS и FBO?
• Как сократить расходы даже с комиссиями?

За что Wildberries берёт основную комиссию

Давая селлерам инструменты для бизнеса, маркетплейс тоже зарабатывает. И основной источник дохода Wildberries – комиссия с продажи каждого товара. Когда-то селлерам приходилось отдавать площадке 40% выручки, но с развитием конкуренции ситуация поменялась. Но и сейчас комиссия на маркетплейсе – величина динамическая.

Комиссия товара – внизу:

Wildberries может корректировать условия оплаты услуг для участников акций. Или применять снижение комиссии в периоды падения спроса на сезонные товары. Время от времени площадка пересматривает комиссии для разных категорий. Так, с февраля 2024 года произошло повышение от 1% до 8% в категориях «Дом», «Хозяйственные товары», «Аксессуары», «Рукоделие».

Узнать комиссию на разные категории можно при подписании оферты в личном кабинете селлера на Wildberries. А в сервисе аналитики Moneyplace – в сводке каждого товара.

Вот комиссии по 10-ти популярным товарам:

Комиссия за логистику

Ещё одна существенная статья расходов для селлеров – оплата перемещения и доставки грузов до ПВЗ или покупателя.  Она складывается из габаритов упакованного товара и местоположения склада (они имеют разные коэффициенты для расчёта комиссии). 

За доставку холодильника, книжного шкафа, стиральной машины или любого другого крупногабаритного товара Wildberries возьмёт 1000 ₽.

Обратная логистика 

Покупатель Wildberries имеет право отказаться от покупки, если вещь ему не понравилась или не подошла. В этом случае обратную доставку товара на склад оплатите вы. Стоимость обратной логистики 50 ₽ за одну единицу любого товара.

Комиссия за хранение на складе

Стоимость хранения товара на складе Wildberries зависит от габаритов товара, местоположения и типа склада, а также от выбранного типа упаковки: короба или монопаллеты. Влияет на комиссию и загруженность склада.

Время от времени маркетплейс вводит платную приёмку товара. Обычно это происходит перед большими распродажами и призвано сократить нагрузку на конкретные склады. Подробную информацию можно найти в личном кабинете селлера.

Если по какой-то причине вам нужно ликвидировать продукцию на Wildberries, то утилизация товара обойдётся 33 ₽ за одну единицу.

Комиссия за услуги эквайринга

Как узнать размер комиссии для поставщика на Вайлдберриз за услуги банков?

В конце 2023 года маркетплейс переложил на селлеров оплату эквайринга. Комиссия составляет 3% и чаще всего продавцы включают её в стоимость товара, чтобы не потерять в выручке.

Как рассчитать комиссию Wildberries

Расшифруем вводные:

• Рц – розничная цена без скидки постоянного покупателя (СПП)
• кВВ – коэффициент вознаграждения Вайлдберриз. Он зависит от размера СПП и его величина уменьшает комиссию. Например, если первичная комиссия на товар составляет 17%, а СПП – 5%, то селлер заплатит комиссию 12% (17% — 5%).
• кМ – коэффициент маркетинговых мероприятий. Если вы участвуете в акции, то по её условиям комиссия, или хранение на складе, или логистика могут быть снижены.
• кС – коэффициент продаж со склада. Введён с 2023 года и о нём поговорим чуть ниже.
• кР – рейтинг продавца на Wildberries на основе оценок покупателей за полгода.
• И – издержки маркетплейса. Сюда входит хранение, обратная логистика, утилизация, продвижение и другие мероприятия самой площадки.

Комиссия для FBS Вайлдберриз: формула расчёта

С марта 2023 года комиссии для селлеров, торгующих со склада маркетплейса и с собственного считаются по-разному. Площадка применяет дополнительный коэффициент для схемы FBS – кС.

Показатель рассчитывается по отдельной формуле: 

кС = (Тф — 6) х 0,05%

тФ – количество часов, за которое селлер доставил товар на склад с момента оформления заказа на сайте. Если тФ оказывается меньше нуля, то следует считать его равным нулю.

Таким образом, формула рассчёта взимания комиссии Wildberries по FBS выглядит так:

Рц х (кВВ — кМ + кС ((Тф — 6) х 0,05%) + кР) — И

Комиссия для FBO Вайлдберриз: формула расчёта

Как рассчитывается комиссия для поставщиков на Wildberries,которые не имеют склада?  По схеме FBO за скорость доставки отвечает сам маркетплейс, вот почему она не влияет на размер вознаграждения. Доставка входит в общую оплату фулфилмента и по умолчанию показатель тФ равняется нулю. Значит, формула расчёта остаётся общей: 

Рц х (кВВ — кМ + кС + кР) — И

Может ли комиссия быть отрицательной

Чаще всего в отчётах на маркетплейсе вы можете увидеть отрицательную комиссию в случае, если участвовали в акции. Совокупность сниженной общей комиссии Wildberries и СПП (скидки постоянного покупателя) может оказаться выше стоимости товара с вычетом скидки поставщика.

После отправки отчётных документов маркетплейс перечислит вам нужную сумму. Её обязательно нужно указать в декларации для уплаты налогов.

Штрафы Wildberries

Маркетплейс отличается многочисленными денежными взысканиями. Порой оплата штрафов становятся полной неожиданностью для селлера. Мы рекомендуем регулярно сверяться с офертой и следить за списком взысканий, чтобы ненароком не нарушить правила площадки.

За что Wildberries берёт деньги с селлеров:

• Воровство контента – 25 000 ₽
• Торговля запрещённой либо контрафактной продукцией – 25 000 ₽
• Покупка отзывов через вкладыши к товарам – 50 000 ₽
• Отсутствие маркировки 18+ на товарах для взрослых – 50 000 ₽
• Отсутствие маркировки согласно Закону о маркировке товаров в РФ – 1 ₽ за каждую единицу товара
• Опоздание в передаче универсального передаточного документа (УПД по ЭДО) – 20% от выручки
• Самовыкупы – от 100 000 ₽
• Отсутствие обязательной маркировки на товаре – 1 500 ₽ за каждую единицу товара
• Наличие грызунов и насекомых в товаре – 10 000 ₽.

С полным списком штрафов можно ознакомиться в оферте в личном кабинете селлера.

Выгодно ли выходить на Wildberries

Если вам кажется, что комиссии на маркетплейсе завышены и работать здесь невыгодно, попробуйте посчитать во сколько вам обойдётся аренда собственного склада, своя логистическая (и бесперебойная) служба, круглосуточная охрана, обработка заказов и так далее. Большинству селлеров намного проще и заплатить маркетплейсу, и делегировать трудоёмкие процессы.

Но оплачивая услуги площадки, вы должны точно знать, что доходы с лихвой перекроют затраты. Понять это можно при предварительном расчёте экономики.

Как посчитать unit-экономику для Wildberries

Чтобы выяснить, сколько прибыли вы получите с партии товара и с его отдельной единицы, вам нужно учесть все расходы. Начать нужно с регистрационного взноса. Сейчас его размер составляет 10 000 ₽. Он будет невозвратным, если после регистрации вы начнёте работать на маркетплейсе, в противном случае – деньги можно вернуть через техподдержку.

Что необходимо посчитать до запуска продаж:

• себестоимость,
• упаковку,
• комиссию,
• логистику и обратную логистику,
• хранение и утилизацию,
• рекламу,
• налоги,
• оформление карточки (если привлекаете специалиста или оплачиваете сервис) и так далее.

Такие расчёты могут создавать затруднения для новых поставщиков. Ведь часть расходов динамические или трудно предсказуемые. Избежать ошибок в формировании бюджета поможет «Калькулятор прибыли» Moneyplace. В нём «зашиты» все важные формулы и вам нужно лишь ввести известные данные.

«Калькулятор прибыли» от Moneyplace уникален ещё и тем, что помогает определить точку окупаемости – количество проданных товаров, которые покроют инвестиции. Всё, что вы продадите свыше будет составлять вашу маржу.

Размер скидки, которая сделает ваш товар привлекательным для покупателей, но не уведёт вас в минус вы тоже увидите в онлайн-инструменте.

Как сократить расходы на Wildberries

Чтобы вложения в маркетплейс приносили многократную прибыль необходимо держать на контроле все бизнес-процессы:

• следить за поставками,
• анализировать конкурентов,
• находить новых поставщиков,
• запускать SEO,
• участвовать в акциях,
• контролировать важные метрики продаж.

И в этом не обойтись без аналитики и автоматизации. В сервисе Moneyplace вы можете за пару минут оценивать всю ситуацию в своём магазине. Для этого достаточно взглянуть на информативный дашборд в личном кабинете. 12 важных метрик, динамическая карта покупок, инструменты «Автоответы» и «Гипотезы» помогут на 70% сократить время на рутину.